第兩百四十章 練習邀約話術

林澤入職的第二天，又來了一個二十五六歲的女生參加面試，她對這份工作也比較滿意，面試過後，下午就辦了入職手續。

尤總把這個女生帶到林澤他們面前，和團隊里的人相互認識。

「大家好！我叫朱珠，第一個『朱』是硃紅色的『朱』，第二個『珠』是珍珠的『珠』。」女生自我介紹道。

「歡迎歡迎！」林澤他們一起鼓掌。

「漂亮！我們團隊終於來了一隻母的了！」葛西開玩笑道。

「說話文明點！人家美女剛來，不要這麼快就暴露你的猥瑣氣質，把美女嚇到就不好了！」尤總笑著對葛西說道。

「沒事！我不怕！」朱珠也笑著開口道。

「你們好好聊聊，我去處理點事情。」尤總丟下一句話，轉身走了。

朱珠雖然是女生，但是在逐一認識了團隊中的每一個男生后，也很快融入到了團隊當中。

「二比威，你還不去我們公司面試？今天我們團隊來了一個美女哦！」一回到家，梁龍就對王威說道。

「美女？！」姜俊一聽到這個詞就來勁，「多大？是剛畢業的嗎？」

「不是，已經畢業三年了，今天二十六了。」林澤說。

「我擦！這麼大了？！跟我們已經有代溝了，你們還興奮個毛！」王威罵道。

「有男朋友嗎？」姜俊問。

「不知道，她才來半天，我們還沒了解到那一步。」林澤說。

「有照片嗎？拿來我看看。」王威問道。

「吊來的照片！要看就到我們公司面試，自己看去！」梁龍說。

「擦！估計是個醜女。不去了！」王威說。

「你他嗎找工作是為了上班賺錢的，還是為了看美女的？」林澤罵道。

「找工作自然是為了上班賺錢，但是也得有美女可以看，畢竟工作環境是很重要的！」王威說。

「那你去拉皮條吧，那裡美女多。不僅能看，給錢還能上。」林澤說。

「擦！哥是那種人？」

「恩，你不是那種人，因為你根本就不是人！」梁龍罵道。

「你妹！」

朱珠來了以後，團隊里已經有了六個人，除了尤總以外。其他五個人都需要培訓，再加上其他團隊招的新人，已經足夠湊齊一期培訓班，新人培訓，就立即開始了。

一共培訓三天。這裡的培訓比皇保的培訓輕鬆得多，每天只培訓六個小時，早上開完早會，九點鐘開始培訓，加上中午吃飯休息的時間，也就培訓到下午五點。

三天培訓過後，王威終於耐不住寂寞，讓林澤推薦他去面試。

跟王威一起來面試的。還有一個叫高翔的應屆畢業生，兩人都順利通過面試，並辦理入職手續。加入團隊當中。

由於王威跟高翔來得遲，沒能趕上這一期培訓，只能等再有新人來，參加下一期的培訓了。

不過其實培訓也沒什麼東西，就是說說公司的一些情況和規章制度，還有就是金融行業的最新情況。另外介紹一下公司最近主推的幾款理財產品。不參加培訓，也絲毫不影響做業務。

現在。團隊已經有了八個人，算是基本建設好了。可以開始做業務了。

做業務的根本是客戶，沒有客戶源，一切都是瞎扯，而想要成功通過打電話把客戶邀約過來，就得先把基本的邀約話術學習好。

三月份正好結束了，公司給每個團隊都下達了四月份需要完成的業務量，因為林澤他們是新團隊，公司給尤總下達的業務量很小，他們團隊這個月的主要任務，是所有成員好好學習話術，邀約客戶，積累客戶，為下個月的業務做準備。

基本邀約話術並不難學，尤總給每個人都列印了一份話術，林澤他們坐在位子上，一邊聊天一邊背，背了一天，所有人都背熟了。

第二天，所有人依次到尤總那裡進行話術通關。

尤總扮作客戶，林澤他們在模擬場景下給尤總打電話，尤總會提出一些客戶經常提出的問題來為難林澤他們，讓林澤他們現場解決，如果解決不了，尤總這個「客戶」最後不同意來公司，就不過關，他們就得回去重新準備，排隊再來，直到把尤總提出的問題全都解決，尤總答應來公司領禮品為止。

尤總讓林澤他們自由排序，誰準備好了誰就先去，林澤心想早通過早安心，就想第一個去，梁龍也抱著這個想法，也想第一個去。

「你先去吧，我第二個。」林澤對梁龍說。

「你要想第一個去你就先去，我什麼時候去都行，無所謂。」梁龍說。

「都是兄弟，有什麼好謙讓的？你們倆要不去，我先去了啊！」許聖笑著說。

「那你先去吧。」林澤說。

許聖作為第一個「吃螃蟹的人」，進尤總辦公室還不到五分鐘，就出來了。

「怎麼樣？過了嗎？」林澤問。

「過個毛！第一個問題就沒解決掉，斃了！」許聖有些鬱悶地說。

「好吧，我去試試，希望能一次過。」林澤說。

「祝你好運了！」

「尤總問你的什麼問題？」林澤走到尤總辦公室門口，又折回來問許聖道。

「我跟你說也沒多大用，尤總肯定不會問你同樣的問題了。」許聖說。

「也對！」林澤點點頭，重新走向尤總辦公室。

尤總扮演的客戶確實比較難搞，林澤依照話術模板上面的套路來，開場白還沒說完，就被尤總打斷，然後尤總提了一個比較奇葩的問題。

林澤知道尤總會刁難他，但是他沒想到尤總連開場白都不讓他說完。所以沒有絲毫的心理準備，愣神了一兩秒，腦袋飛速運轉，勉強把這個問題回答了出來。

看得出來，尤總對林澤的表現不是很滿意。但是他沒有立即斃掉林澤，而是緊接著又問出一個奇葩的問題。

這個問題難倒了林澤，這次他愣了三四秒，才支支吾吾地吐出幾個字。

「你這樣不行，回去再多背背話術，一定要記住。無論客戶問什麼問題，你都要想辦法把話題繞回來，繞到你要請他到公司來領禮品，懂了嗎？」尤總說道。

「恩，謝謝尤總！」林澤起身。離開尤總的辦公室。

「你怎麼樣？過了沒？」許聖問道。

「還用問嗎，看那傻比的衰樣，肯定是沒過！」梁龍說道。

「尤總問的問題太奇葩了，我勉勉強強解決了第一個，第二個被卡住，然後就被斃掉了。」林澤輕輕搖著頭，說道。

「傻比！看哥哥一次過給你看！」梁龍說完起身，走向尤總辦公室。

「呵呵！你要能一次過。我的『林』字偏旁和部首就換個位置寫！」林澤說。

「多大了，還玩這種文字遊戲，真幼稚！」梁龍嘲諷道。

「喲！你能看出來我玩的是文字遊戲啊？看來我低估你的智商了！」林澤說。

「不跟你這傻比廢話了。哥哥通關去了！」

梁龍在尤總辦公室里也就待了不到五分鐘，然後灰溜溜地出來了。

「你不是傳說中的『一次過男』嗎？怎麼沒過啊？」剛才梁龍那麼神棍，現在失敗而歸，林澤自然不會放過嘲諷梁龍的機會。

「哥這是失誤！我現在不看話術，等會直接再過去，保證能過！」梁龍真是人慫嘴不慫。

「都這樣了。你還嘴硬？！老老實實背話術吧，不然你就是最後一個過的！」朱珠看不過去了。說道。

「對！你繼續裝比吧，等我們都過了。笑看你一個人被尤總找去談心。」王威說。

其他人也都看不過去了，紛紛聲討梁龍。

「我只是隨便說說，怎麼可能真的不看！」梁龍和林澤對罵沒什麼，但他絕對不想和團隊里所有人作對。

前三個人都失敗，嚴重打擊了後面人的信心，但是再沒自信，也還是得去通關。

還好，第一輪沒有全軍覆沒，第五個去通關的高翔一次過了，並得到了尤總的點名表揚。

第二輪，林澤第一個上，連著解決了尤總提出的三個問題之後，第四個問題被卡住，再度斃掉。

「尼瑪！第三次我一定要過，我還就不信了！」林澤罵了一句，坐下來繼續拚命看話術。

第二輪又過了兩個人，葛西和朱珠，最活躍的林澤、梁龍和許聖「三人組」，一個人都沒過。

「時間不早了，下去吃飯吧，吃完飯再來通關。」尤總對剩下四個沒過的人說道。

吃過飯，林澤沒有休息，繼續看話術，然後又是第一個去找尤總通關。

這一次，林澤終於過了。

梁龍第二個進去，許聖第三個進去，他們倆也都過了。

只有王威，依然沒過！

「傻比！你不是你們都過了，剩下我一個，被尤總找去談心嗎？現在，你可以去找尤總談心了，哈哈……」梁龍嘲諷王威道。

「我艹你大爺！」王威鬱悶至極，開口怒罵。

「好了梁龍，你也不要嘲笑王威了，讓他好好背話術吧。」朱珠開口道。

王威知恥后勇，玩命背話術，再次去找尤總之前，還專門跟林澤他們對練了三次，然後才去通關，最終成功通過。

「我們團隊的夥伴們都很棒！全都通關成功了！」尤總跟王威一起走出辦公室，笑著看向眾人，「從明天開始，大家就可以打電話邀約客戶了。」(未完待續)