第兩百四十一章 看不到希望

「哦！今天要開始打電話邀客戶嘍！」開完早會回到位子上，梁龍十分興奮地說道。

「你很喜歡打電話嗎？這麼高興？」朱珠接話道。

「不喜歡啊！但是想要賺錢，必須打電話！我高興不是因為可以打電話，而是因為可以開始賺錢了。」梁龍說。

「梁龍說得對，客戶就是錢！想要賺錢，就得成單；想要成單，就得來客戶；想要來客戶，就得拚命打電話！你們準備好了嗎？」尤總說道。

「準備好了！」

公司的模式是前一天下午四點半到六點打電話邀約第二天的客戶，然後第二天早上十點到十點半再給昨天答應來領禮品的客戶打一遍電話確認，下午兩點開產品說明會，開到三點結束，然後業務員找各自的客戶談單，談完送走客戶之後，休息到四點半，再繼續打電話邀約明天的客戶，就這樣周而復始。

由於林澤他們昨天沒有打邀約電話，所以上午不用打確認電話，尤總讓他們去聽那些老業務員打確認電話，從中學習。

確認電話比邀約電話簡單得多，就是打電話給客戶確認一下，如果客戶願意來，就說給他留個名額，如果客戶說有事不能來，就給他延後到下一個工作日，如果客戶改變主意，說不想要禮品了，而且態度比較堅決，就幫他取消。

而且，昨天通關的時候，林澤已經在尤總面前練習過很多次了，所以林澤覺得沒有必要再去聽老業務員打電話，但是尤總要求。林澤不能拒絕，就找了一個周圍美女比較多的位置，坐下來聽。

聽了一會，老業務員差不多都打完確認電話了，林澤回到位子上。繼續和團隊里的人哈牛比。

「你們不要總是在自己的小團隊里呆著，多去和其他團隊的人交流交流，我們是新團隊，需要向其他老團隊的同事多學習！到公司快一個星期了，除了我們團隊的人，其他同事。別說認識了，你們能叫出名字來的有幾個？」尤總走過來，說道。

林澤他們停止聊天，面面相覷，沒有人說話。

「林澤。你說，你能叫出幾個人的名字？」尤總問林澤道。

「嗯……李山（公司的一把手）……」

「李總不算，其他的！」尤總打斷林澤的話，說道。

「除了李總的話，還有……」林澤抓破頭皮，也只能勉強想出來兩個人的名字，這兩個人，是公司最活躍的兩個人。林澤剛進公司的時候就知道他們的名字了。

「梁龍，你呢？能叫出來幾個？」尤總又問梁龍。

梁龍支支吾吾了半天，一個名字也沒喊出來。

尤總把所有人都問了一遍。王威、許聖和朱珠和梁龍一樣，都是只認識林澤喊出名字的那兩個人，其他人一個都不認識，只有最後的葛西，又說出了兩個人的名字。

這時，一直不在位子上的高翔回來了。

「高翔。除了我們團隊的人，公司的其他同事。你現在能叫出來名字的，有幾個？」尤總又問高翔。

「有很多啊！我這幾天經常和其他團隊的同事交流。那些老業務員，我幾乎都能叫出名字。」高翔說。

「你們看看高翔！人家知道去和其他團隊的老業務員交流，你們怎麼就不知道呢？多向高翔學習學習，沒事到其他團隊的辦公區逛逛！我交給你們個任務，一個星期之內，和每個銷售團隊的同事，包括團隊總，至少都說上一句話，並且所有人的名字都能夠喊得出來，能不能完成？！」尤總說。

「能！」林澤他們齊聲答道。

「嗯，別在這裡坐著了，現在就去交流吧。」

林澤他們紛紛起身，一起去其他團隊的辦公區「串門」。

「高翔你真強！才來幾天，就連著被尤總誇獎了兩次，我們真得好好向你學習！」朱珠對高翔說。

「哪有！就是運氣好，正好做了尤總想要我們做的事情罷了！」高翔謙虛地說。

「那說明你能和尤總想到一塊去啊！能夠領導想在一起，足以說明你的優秀！」林澤說道。

「呵呵，你們別誇了，再誇我就要飄了！」高翔笑著說。

大家都是做銷售的，性格都很開朗，林澤跟其他團隊的同事交流起來沒有什麼障礙，很快就認識了幾個人。

交流了一會之後，該吃飯了，林澤他們回到座位，點外賣吃。

吃完飯，趴在桌子上睡一會，尤總把他們喊起來，產品說明會要開始了，雖然他們沒有客戶，但是尤總讓他們進去聽，聽講師講產品，增加對公司產品的了解，產品說明會結束后，再聽老業務員是怎麼和客戶談單的，學習談單技巧。

林澤一點四十就走進會議室，一直學習到三點半，出來剛休息一會，尤總就把事先列印好的名單拿了過來給林澤他們，催促他們趕緊打電話，說他們新團隊要趕緊積累客戶，在沒有客戶需要談的情況下，每天必須提前半個小時打電話。

「我去處理點事情，希望我回來的時候，你們都已經開始瘋狂地往外撥號碼了。」尤總丟下一句話，走了。

雖然和梁龍一樣，林澤也一直期待著打電話，但是真到拿起電話的這一刻，林澤卻有些膽怯了。

「你怎麼不打？」朱珠問林澤。

「你不是也沒打嗎？你們怎麼也都不打？」林澤看其他人都沒有動，問道。

「我……有點小緊張，也有點小害怕。」王威說。

「我也有點害怕。」朱珠說。

「怕個毛！再不打，待會尤總過來，又得罵我們！」梁龍說著，拿起電話。對著名單，開始撥號碼。

梁龍在魔都做過電銷，打電話對他來說是輕車熟路，他沒有什麼好緊張的。

林澤看梁龍開始打了，深吸一口氣。有熟悉了一遍話術，也拿過名單，開始撥號碼。

這時，尤總回來了，在林澤他們旁邊走來走去，聽到林澤他們有什麼話說得不妥當。就在當前的那通電話結束后，立即給予指導。

「你們先別打了，聽聽高翔是怎麼打電話的！」尤總喊道。

林澤他們都停了下來，開始聽高翔打電話。

高翔倒也不緊張，不慌不忙地再次撥出一個號碼。開始跟客戶溝通。

「看高翔電話打得多好！雖然客戶最後沒答應來，但是他話術說得極為熟練，客戶的問題，也解決得非常好，你們要好好向他學習！」高翔的一通電話打完后，尤總說道。

其他人都點了點頭。

「好了！你們繼續打吧！」尤總說。

林澤本以為，打電話邀請客戶來會很容易，來了就有免費的禮品可以拿。肯定有很多人願意來。

可電話一打，林澤才知道自己想錯了。

現在騙子這麼多，每個人都有很強的戒備心。不相信會有天上掉餡餅的好事，當聽到有免費的禮品贈送時，第一反應幾乎都是拒絕。

林澤耐心地和客戶解釋，說這些禮品確實是免費的，完全免費，不是必須要買什麼東西才贈送。而且後續也不會出現「拿了這份禮品，就得買後續產品」之類的事情。但依然有很多人不相信，不願意過來拿禮品。甚至還有人說髒話，罵林澤是騙子。

從四點半一直打到六點，兩個小時的時間，林澤足足打了一百多個電話，出去空號、打不通和拒接的，有六七十個號碼接通了，但是只有三個人答應明天來公司拿禮品。

除了高翔之外，其他人的奮鬥結果也和林澤差不多，基本都是只有三四個人答應來，而高翔那邊，有八個人答應明天來！

「高翔太厲害了，雖然他和王威兩個人是最後進我們團隊的，但是我覺得他都可以當你們的老師了！」聽所有人彙報完「戰果」后，尤總再一次誇獎高翔道。

第二天上午打確認電話，昨天林澤的三個人，只有一個人說下午可以來，其他兩個人都找借口推脫了。

而到了下午，唯一答應的那個人也爽約，林澤第一天的客戶量，掛零。

不僅是林澤，除了葛西來了一個客戶以外，其他人都掛零，包括昨天有八個人答應來的高翔。

葛西還不會談單，他來的那個客戶，尤總幫忙談。

「沒事，被客戶放鴿子很正常，繼續努力，明天回來客戶的！」尤總安慰林澤他們道。

第二天，許聖和朱珠來了客戶，其他人還是掛零。

許聖跟朱珠一人一個客戶，尤總一個人談不過來，就只幫朱珠談，讓許聖去其他團隊找沒有客戶來的老業務員幫他談。

第三天，王威、梁龍、許聖和葛西都來了客戶，另外三個人掛零。

現在，只剩下林澤和高翔沒來客戶了。

林澤這邊可以理解，他每天都只能說服三四個人答應來公司領禮品，第二天再確認，就只剩一兩個，甚至是一個都沒有了，掛零可以理解。

但是高翔每天都能說服七八個人來，第二天確認，至少還有三四個人說要來，但是每天下午，卻都不約而同地放他鴿子，誰都不能解釋這到底是為什麼，最後只能勉強得出一個理由——他人品不好。

第四天，林澤終於來了一個客戶，打破掛零的記錄，而高翔，依然沒有來客戶。

第五天掛零之後，高翔終於受不了了，想要辭職。

「你要辭職？為什麼？」朱珠驚訝地問道。

不僅是朱珠，其他人都很驚訝，一直被尤總誇讚、引為眾人榜樣的高翔，居然沒在公司干幾天，就要辭職了！

「因為看不到希望！」高翔淡淡地說。(未完待續)