第十九章 綉帕大賣

當子蘿她們到了鎮上，天剛剛亮。她們來到上次陳嬸子他們賣東西的街上，看到也有一些人在擺攤了。子蘿她們找到一處空地就擺起了攤子。

她們把三籮筐柿子擺在了地上，又把子樹框里的兩隻兔子拿了出來，擺在一旁。子軒想了想又拿起一張之前準備的油紙把切好的柿子裝起來，放到籮筐上面，好讓路過的人都看得到。子蘿見之心裡不停地點頭，二哥真是個做生意的料。

現在的人還很少，暫時還沒有顧客。子蘿她們就耐心的等候。

子樹見暫時沒有顧客，就跟子薇道「要不大姐先去綉庄交之前領的綉品吧。」

「可以，那我先去交綉品了。」子薇答道。

「大姐，我們把我們自己買的材料做的手帕也拿去綉庄問問她們要不要吧。」子蘿道。

子薇想，把帕子放在這賣可能要賣很久，去綉庄問問如果她們要的話就可以一起賣出去。於是，她道：「那好，那我們就順便問問吧。」

而子蘿之所以建議去綉庄賣手帕是因為她覺得子薇繡的手帕應該走高端的路線，它的目標顧客應該是那些夫人，小姐。而這裡並沒有許多有錢人經過，更不必說有錢人家很少出門的夫人，小姐了。

「大姐，我和你去吧！」子蘿害怕大姐不會表達她繡的帕子的妙處。

子樹想阿蘿通常是個機靈的，她跟著去准不會有錯，便道：「也好，阿蘿和大姐一起去吧。子桃也去看看吧。這有我和子軒，小六就可以了。」

子桃聽說她也可以去便非常的高興，她還沒有來過鎮子上呢，這裡的一切對她來說都很新奇。

姐妹三人來到綉庄，綉庄現在也還沒有多少生意。老闆娘看到子薇她們來了，就迎了上來：「小姑娘，你們來交貨了？」

「是的，老闆娘，你看看這是上次領的五十條手帕。」子薇說著打開包袱拿出那五十條手帕。

老闆娘仔細地檢查了那五十條手帕，說道：「小姑娘，手藝不錯，就五文錢一條吧。」

子薇聽到比她以前做的四文一條要高出一文錢非常地高興，說道：「那就謝謝老闆娘了。」

「不當什麼事，那也要你的綉活好值這個價錢。」老闆娘不甚在意地道。

這時，子蘿故意裝作不小心把放在櫃檯上的包袱掃到了地面上，包袱散開后，裡面的其它綉帕就露了出來。子桃見子蘿不小心把帕子弄散了，就趕緊過來幫忙，她邊撿邊說道：「阿蘿怎麼這麼不小心。」

這時，老闆娘注意到了這些綉帕，她小心地撿起其中的一條綉帕，仔細地看了起來，越看越是驚艷，便問子薇道：「小姑娘，這帕子是你繡的？」

子蘿見之便答道：「是我大姐繡的，這是她琢磨的一種新的綉法，老闆娘是不是很好看？」

「的確很特別，這花樣子繡得真是活靈活現的。」老闆娘感慨完便接著問子薇道：「那小姑娘你們這些綉帕賣不賣呀？」

子薇見老闆娘問起這些帕子，本來她們也是想買給綉庄的，就老實地答道：「賣的，老闆娘你這收嗎？」

「收的，你賣多少錢一條？」

子薇卡住了，她還真沒有想過賣多少錢一條。還好，這時有一位夫人帶著一個丫環走進了店裡。那位夫人看到老闆娘手上的綉帕，就趕緊走過來，問道：「茹娘子，這綉帕真好看，可不可以讓我看看？」

老闆娘詢問地看向子薇，見子薇點頭，便對那夫人說道：「這當然可以，沈夫人您看。」

那位沈夫人接過綉帕便仔細地觀看起來，一會兒，她便問道：「茹娘子，這綉帕是哪位綉娘繡的，這綉法當真特別。」

「就是這位姑娘。」老闆娘回道。

沈夫人一聽，再看子薇只是一個十二三歲的小姑娘，便感慨道：「想不到小姑娘小小年紀就有這等綉藝，真是了不起。」

「夫人客氣了。我也是受小妹啟發才琢磨出這種綉法，說起來也沒多大的特別之處，只是多了一些技巧在裡面而已」子薇第一次看到穿得如此好看的夫人，心裡不免緊張，但還是得體地回答。

「小姑娘真謙虛，這兩位是你妹妹？」沈夫人見子薇回答得如此有禮，謙虛，便對這位綉藝高超的小姑娘好感大增。

「對，這兩位是我的妹妹。」子薇答道。

「你們姐妹長得真是水靈。」沈夫人見子薇三姐妹雖然穿得破爛一些，但衣服都洗得乾乾淨淨的，那補丁的針腳也很整齊，還有幾姐妹看起來也很是清秀便誇道。

「謝謝夫人的誇讚。」子薇道。

「那這綉帕怎麼賣，現在誰做主？」沈夫人問。

「我們正準備賣給老闆娘，還沒有定價呢。」子薇小心地答道。

「那我出兩百文錢買好不好？」

子薇聽到可以賣到兩百文錢，覺得像是做夢一樣。於是她忐忑地問：「夫人，這會不會太多了？」

「一般上好的帕子也能賣個一百文錢，但你的這種綉法十分新鮮，另外的錢就當是我對你這綉法的讚賞吧。」沈夫人見子薇不貪圖錢財的做法，心裡更是欣賞，平時的人得到她的打賞那有嫌多的。

「這。。。。。。」子薇也不知道該怎樣回絕了。

「小姑娘，既然沈夫人這麼有心地讚賞你，你就收下吧。」老闆娘見之也勸說道。

「就是，你就放心地收下吧。你要是過意不去的話，那就讓我挑第一條吧。」沈夫人從丫環手裡接過錢袋遞給子薇說道。

「那夫人你好好挑選吧。這些都是我們大姐繡的。」子蘿見此把包袱送到沈夫人跟前的櫃檯上，讓她挑選。

「那我就不客氣了，小丫頭真是機靈。」沈夫人見子蘿如此聰明可愛，忍不住摸了摸子蘿的頭。

「那夫人您慢慢挑吧。」子薇道。

等沈夫人她們離開，子蘿好奇地問老闆娘：「老闆娘，那位沈夫人真是個好人，她是我們鎮上的嗎？」

「這沈夫人可是最和氣，最好說話的了。你們能遇見她也是運氣。她是我們鎮長的夫人。」老闆娘回道，接著她又問子薇：「小姑娘，你也看到了，你這帕子能賣到兩百文錢，但這也不是每個人都能出到這個價錢的。這樣吧，我們這最好的綉帕是賣一百五十文，我出一百文錢買你的綉帕，你看怎樣？」

子薇覺得一百文已經一個很好的價格了，但她一向沒有做主的習慣。想到阿蘿一向是個聰明的，於是她詢問地看向子蘿。

老闆娘看到子薇的小動作，心裡稀奇，難道這裡是這個小丫頭做主不成，但她聰明的沒有多問。

子蘿見大姐詢問地看向自己，她也覺得一百文錢很是合理，於是，她沖子薇點了點頭。

「那聽您的吧，就一百文錢一條綉帕。」子薇回道。

老闆娘仔細地檢查完每一條綉帕，發現沒有什麼問題，就道：「這裡是四十條綉帕，一共就是四千文。之前的五十條綉帕，一條的綉工是五文錢，就是二百五十文。兩項加起來，就是四千二百五十文。這是四兩銀子和二百五十文，你數數看，還有什麼問題嗎？」

子薇接過銀子發現數目正確，就說：「沒有什麼問題了。謝謝您。」

「不客氣，這帕子我先試著賣看看，如果賣得好的話，你下次的綉帕也可以送來這。」

謝過老闆娘后，直到她們懷裡揣著銀子走出了綉庄，子薇和子桃還覺得像是做夢一樣。相對而言，子蘿就顯得淡定多了，這個價錢跟她之前估計的差不多。