第二十章 巧賣柿子

當子蘿她們三姐妹回到她們的攤子前，街上的行人已經多了起來。子樹他們見子蘿她們回來了，子軒問道：「大姐，綉帕賣得怎樣了？」

「都賣出去了，一共賣了四兩多的銀子呢。」子桃興奮地對子樹他們說道，一路上她都在壓抑著自己激動的心情，現在見子軒他們問起就再也憋不住了。

「二姐，我們小聲一點，不要讓街上的人聽見。」子蘿趕緊阻擊二姐的話頭，她害怕居心不良的人聽了去，一會打劫她們就慘了。

子桃這才發現自己興奮過頭了，不好意思地看了看四周，見周圍沒有什麼人這才放下心來，但她依然是很激動，不過降低了音量：「我們終於有錢過冬了，想不到大姐繡的帕子這麼賺錢。」

「是呀！大姐真厲害。」子軒聽到賺了這麼多錢也很是興奮。

好一會兒，幾兄妹才消化了這個消息帶來的衝擊。

「我們的柿子賣得怎麼樣了？」子薇問。

說到柿子這個名字，這還是子蘿給起的。當時，這柿子才泡了三四天，子軒拿起一個來吃，發現的確比剛從樹上摘下來時好吃了不少，但依然有點澀口。

子軒就說：「這澀果子已經比原來好吃不少，可能再泡上幾天就可以像之前小妹撿到的一樣的好吃了。我們是不是應該給它起過另外的名字，老是叫澀果子聽起來也讓人沒有食慾不是。」

子蘿知道這果子在現代叫柿子，她也害怕她以後會口誤說錯它的名字，於是她建議道：「我們就叫它柿子好不好。它跟我之前夢見爹娘的地方里的一種叫柿子的果子好像。」

大家聽子蘿這麼說都毫不猶疑地同意了。

現在子蘿想到自己老用之前的夢境騙子樹他們，不禁有些臉紅，但這也是沒有辦法的事情。

「還沒有人過來買呢。」說道這個子樹就不由得憂心了起來。

「大夥一看就認出這是澀果子，怎麼也不肯出錢去賣。」子軒也為難地道。

子蘿想到現代的營銷里有試吃這麼一說，就建議：「我們可以先讓大夥試吃一塊，不好吃就不收錢，這樣大夥肯定會願意試試。當他們發現這果子的確是好吃的，就一定會有人買的。」

子樹他們聽完都眼前一亮。「阿蘿真聰明。」子樹誇道。

這時，有一位大叔走了過來，看到籮筐上面的柿子塊，就好奇地問道：「小哥，你們這是不是澀果子？」

「這是經過我們秘制處理過的澀果子，一點都不澀的了，不信的話你試試看，不好吃我們不收錢。」子軒說著就拿起他們之前做好的竹籤插了一塊遞給這位大叔。

那大叔見之，想到試試也沒有什麼，反正也不用錢。於是他接了過來，剛吃了一口，他驚訝地發現這澀果子的確是不澀了，還很是香甜，讓他忍不住吃上第二口。

當他吃完一塊柿子，就讚歎道：「想不到這澀果子還能這麼好吃！多少錢一斤呀？」

「五文錢一斤，大叔您要幾斤呀？」子樹答道。這個價格是經過他們幾兄妹商量后得出的價格。這個價格也給了顧客講價的餘地，只要價格控制在兩文錢以上一斤，他們就可以賣。

「那就給我稱兩斤吧。」

「二哥，給這位大叔多稱一斤吧。他是我們的第一個顧客，我們就賣兩斤送一斤，好不好？」子蘿看到有幾個人也走過來看，想到現代人們用爛了的，但還是屢試不爽的賣幾送幾，就對正在稱果子的子軒說道。

「好的，三斤柿子足足的了。」子軒雖然不懂子蘿為什麼要送人家一斤，但他相信子蘿做事總會有她的道理的。根據子蘿之前的表現，現在他對這個小妹可是真真的信服。

那大叔聽到子蘿要送他一斤果子便十分的高興，說道：「那就謝謝了哈。」說著接過用油紙包好的柿子，接著遞給子樹十文錢。

有了第一個顧客，後面的人看見有人買了，還可以買兩斤送一斤，平時的蘋果等水果也要差不多十文錢一斤，於是，他們也忍不住心動了。

「小哥，他買有得送，那我們送不送呀？」有人問道。其他人看到也跟著問還送不送。

「為了感謝大家今天的捧場，現在我們決定今天的柿子都是買兩斤送一斤！」子軒不愧是個做生意的料子。看到大家對買兩斤送一斤反響很大，他一下子就明白了子蘿的用意。

「那我們可以免費試吃不？」

「可以，可以，有誰要試吃的就來我這邊。」子軒說道。

於是，子樹負責稱柿子，子薇收錢，子軒負責讓大家試吃。就這樣忙活了一個時辰左右，生意才漸漸淡了下來。本來她們只是切好了二十來斤的柿子，沒賣多久切好的柿子就沒有了，她們就直接賣整個的柿子，不過就把價錢降到了四文錢一斤。

到了午時，街上的人漸漸少了。子薇問大家：「你們餓了嗎？要不我先守著，你們去買點吃的？」

子蘿看見柿子早就賣得差不多了，剛剛的一個時辰左右都沒有顧客，看來下午是不用擺攤了，就道：「這柿子只有十來斤左右了，要不我們下午就不賣了，現在我們找個地方好好吃個飯犒勞犒勞一下自己，吃完飯買好我們要的東西就回家，好不好？」

子薇見大家也是累了，就連小六剛剛也幫忙遞油紙，況且柿子也是不多了，就同意了子蘿的提議。

他們把賣柿子所得的三百多文錢收好，就收拾起攤子。

這時，子軒看到兩隻野兔還沒有賣出去，便說；「這兔子怎麼辦？」

子樹想了想，今天賺了不少錢，如果這兔子賣不出去就拿回家吃，就當是給大家補補身體吧。於是道：「放回背筐里吧，一會要是沒空再擺攤的話就拿回家吃吧。」

大家聽了也沒有什麼意見。

當收好東西，子樹問：「你們想吃什麼？」

「不知道，我們都沒在鎮上吃過午飯呢。」子桃說道。子軒他們也表示不知道吃什麼好。

子蘿聽到也是醉了！想不到她也有身揣巨款卻不知道吃什麼的一天！

「那我們就走走看再決定。」子樹拍板。