16 人才難尋(12日第一更提前發求票)

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16人才難尋

在楊漢風的安排下,這一天,管家歐陽策和保姆李姐都早早地起來,將「楊府」門前、後院及每一間房屋打掃得乾乾淨淨。還沒有正式的辦公室文秘和接待之類的人員,只有他們兩個親自動手了,好在二人都是吃得苦的人。在臨時應聘室里,李姐還擺了幾束鮮花,至於茶水之類的早就給客人準備好了,看起來還真是像模像樣的。

上午八點,上班時間。管家和李姐兩人開始站在「楊府」的大門前,等待前來應聘的人。楊漢風獨自泡了一杯雨前,坐在樓下的臨時應聘室里,自顧自地品了起來。穿越到民國的這一個多月來,從最初的惶惑、憂慮、思考到現在的淡定,楊漢風走完了人生需要幾十年才能走完的心路歷程。

就是今天由楊漢風主持的「招聘」,管家和保姆兩人也無法從楊漢風臉上看出任何情緒。既沒有少年得志的興奮,也沒有面對未知市場風險的緊張,好像即將投入的錢不是他的一樣。就楊漢風自己而言,真正因為「想通泰」了一些事情,也就不急不徐起來。國家也好,民族也好,民眾也好,世界也好,並不需要時時掛在臉上。後世的影視作品「敵營十八年」拍得多好,一個人能在敵人中潛伏十八年,而不露出真實的思想、情感和身份,別人都能做到,難道穿越者做不到?

所以,現在的人如果看到楊漢風的臉,一定會有「春風和面」的感覺。

應聘現場並未出現後世那種人山人海的情形,甚至有點冷場。直到八點半鐘,終於有了一個看面相約四十左右的個子矮小的男人,蓄著一撮山羊鬍子,手拿一張報紙登門應聘。這算是第一個。

先生貴姓,家居何寶地,家有幾人,今年貴庚,以前幹啥,為啥想到本公司來,對職位和薪水有何要求,能否出差,對當下商業有何建議,等等等等常規的問題,一個接一個端了出來,當然感覺上楊漢風是隨意問的,而且也是在李姐奉上一杯香茗后開始的,一切,都顯得非常自然。

由於到了大上海,李姐的臉相上已經沒有最初的凄苦,取而代之的是紅潤和健康。不可否認,李姐是那種頗有姿色的鄰家少婦形象。端莊、秀麗、本份、細心,這是楊漢風幾天觀察下來給李姐的評價。

「譚先生,如果我們決定聘用你,會在十號那天通知你的。」楊漢風站起來,行了一個拱手禮說道。

這個小老兒的眼神中透著一些精明,狡黠,屬於典型的舊式掌柜,舊式商人。他們有商業的技巧,卻缺少商業的理念,甚至缺乏必要的合作精神。事實上,此人之前也做個掌柜,但不是在上海,而是在安慶。小老兒在這個時代算是人才,但與楊漢風的「理想」不太符合,留著「備用」吧。

與一個人談話時間再短也要十多分鐘,再加上一些語言的障礙,就更得花時間了。楊漢風由於此身體的記憶,會說上海本地話,更會說北方官話,還能說英語、俄語和西北地區兩個少數民族的語言,但上海灘的人來自四面八方,國內各省都有人在這兒,如果加上洋人,其語言和方言的複雜性就可比聯合國了。

所以,接下來的會面就一個接一個了,沒有一個拉下的。到了中午12點,楊漢風一共見了十人。得一小空隙,楊漢風與管家歐陽策簡單的商量下來,有兩人可以留下來試用。

從本質上說,歐陽德生也是一個舊派人物。前清秀才,難道還算新派人物?好在歐陽德生並不是那種食古不化之人,皇帝已經沒了,現在民國了,科舉也不再辦了,歐陽策的轉變也非常之快。特別是應聘擔任楊漢風的管家后,對他的觸動更大。對這個年齡僅僅十八歲的少年,歐陽策最初的想法是「拿人錢財,忠人之事」,但幾天下來,他感覺到了這個少年的大將之風,用人不疑,疑人不用,一見面就給支百元五十元的,想來還沒有這麼大方的老闆。特別是昨天下午去報館前與少爺的談話,更讓歐陽策驚異莫名,公司八字都還沒有一撇,連個招牌、名字之類的東西都不具備,少爺就開始招人了。

而且少爺給他說的那些新奇的辭彙,企業理念、企業文化、目標管理之類的,從前是聞所未聞,當聽說業務員做下一筆業務后還有額外收入叫「業務提成」時,歐陽策當時驚得嘴巴都差點合不攏。雖然那提成只有千分之三到千分之五。但公司、商行可不同於一個小小的店鋪,一個小店鋪一個月也許走不了一千塊銀元的貨,但做大宗生意的公司、商行,哪一筆貨不是幾千、上萬元的?那豈不是做成一筆生意,僅拿的「業務提成」就可一家人生活一個月幾個月的?

你覺得公司的毛利潤應該能達到多少?當時少爺就是從這樣的問題開始把自己說服的。大宗生意,除去倉儲、運輸、人力等諸多成本,毛利潤應該在千分之五十以上。從這個意義上說,給出個千分之三到千分之五的「提成」也僅僅是在毛利潤的十分之一左右。

「當第一個員工拿到提成時,其他員工會怎麼想?要想掙錢,惟一的辦法是把公司的貨物銷出去,而不是混吃等死,坐著拿錢。兩個月沒一點起色的業務員,公司將毫不客氣地將之辭退。而留下來的,必定是精英中的精英,而公司的貨物周轉也會前所未有地加快起來。」楊漢風就以這樣的語言將歐陽策的疑問打了回去。

至於在這個過程中,業務員是否會想到「送貨上門」這類的營銷手段,楊漢風暫時也不會主動提起。

小小的空隙之後,楊漢風又開始干起問訊工作了。整個下午,楊漢風發現了一個人,這人算是人才,因為這個名叫張財寶的人會英文,在英國洋行里干過幾年。此前,張財寶回家丁憂,回上海后洋行一時之間並不缺人,並決定來嘉仕禮路的這家新開公司試試運氣。張財寶感覺到新公司的薪水與洋行相差無幾,想留下來。誰知,當他剛有這個想法時,面前這個年輕的老闆已經決定聘用他了。上工時間就從明天起算。

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帶著鳥巢去民國

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