9.第9章 第一桶金

李依璟的娘親帶著疑惑的表情伸手接過自己女兒所說的什麼肥皂，仔細瞧了瞧，然後抬頭問道，

「依依，這真是你自己做的嗎？你是拿什麼做的呀？」

李依璟左右看了看，然後伏在娘親的耳邊小聲說道，「娘親，我是用海藻燒成灰和著皂角、牛油攪拌成的。」

「呀！牛油和皂角可都要花錢買的，你哪裡來的錢呢？還有，這個肥皂真的管用嗎？」

「娘親，你不用擔心錢的問題，我自己用在山上抓的獵物跟人家換的。至於洗衣服效果好不好，你用過後就知道了。」

說完李依璟心疼的撫摸著自己娘親滿是裂口的手掌，眼眶忍不住噙滿淚水。

李依璟的娘看到女兒如此孝順懂事，雖然內心非常欣慰，但是學堂那邊傳來的朗朗讀書聲又時刻提醒著她，此地不宜久留。

她有些緊張的向學堂的方向張望了一眼，催促依依姐弟倆趕緊離開。

「依依、阿寶，你們先回去吧！一會讓先生看見了，還以為我偷懶呢。」

李依璟聞言很是無奈，只好留下全部肥皂和娘親依依惜別，她拉扯著弟弟三步一回頭的走出了私塾後院。

回到家裡，李依璟和弟弟繼續製作新的肥皂。她很自信，三天後那個老掌柜一定會接受她的新產品的，現在只需要耐心的等待。

三日後，和老掌柜約定的時間到了。

這次李依璟背上五十塊肥皂，就連弟弟阿寶也自告奮勇背了十塊。

李依璟再一次走進了「大鑫昌」雜貨鋪。

正在櫃檯前打著算盤的老掌柜看到她眼前頓時一亮，直接掀開櫃檯案板迎了出來。

「哎呀，小姑娘，你可算來了！」

「呵呵，老掌柜，怎麼樣，肥皂試用了效果不錯吧？」

「確實不錯的，我分了幾塊給家裡的親戚，他們用了都說好，衣服洗得真叫乾淨吶！」

老掌柜笑得雙眼都眯成了一條縫，彷彿看見了財神爺似的。

「那就好，我們現在來談談吧？」

「來，小姑娘，我們這邊坐下來談。」老掌柜將李依璟讓進裡屋。

裡屋又布置了一張八仙桌、兩把太師椅。老掌柜和李依璟分別落座后，他又吩咐夥計倒茶。

李依璟連忙擺手，「老掌柜，您不用客氣了，我們就談談價格吧！」

老掌柜捋著鬍鬚老神在在的說道，「這肥皂確實是好東西，不過呢，你上次說的價錢確實高了點，這樣吧，批發價按兩文錢一塊，你看怎麼樣？」

做生意討價還價，這也是情理之中的事，李依璟毫不介意。

「老掌柜，兩文錢確實太少了，我連本錢都收不回來呢，這樣吧，四文錢一塊可好？」

「三文錢，行的話咱們就成交！」

「好吧，三文就三文！」李依璟也是個爽快人，直接就點頭答應了。

這個價格雖然比理想價位四文錢低了點，但是也能接受。

老掌柜和李依璟商定，肥皂獨家供給「大鑫昌」銷售，貨款半個月結算一次。

這期間老掌柜拐彎抹角的想打聽這肥皂的配方，都被李依璟找借口搪塞了過去。

開玩笑，這配方怎麼能輕易告訴別人，那等於是砸了自己的飯碗。

不過好在這肥皂也不是什麼大生意，老掌柜倒也不至於那麼眼紅。

拿到首付款后，李依璟帶著弟弟阿寶做的第一件事，就是在鎮上最大的飯館里美美的飽餐了一頓。