8.第8章 試用品

兩天後，李依璟帶著弟弟背上十幾塊晾乾的肥皂到鎮子上去賣。

在家裡她早就核算了一番製作成本，包括人工在內，最後給自己的肥皂定了一個批發價，每塊5文錢。

這個價格充分考慮了當地普通百姓的消費能力，店鋪的零售價大概8文錢，一塊肥皂節省點可以使用兩個月，平均每月支出不過4文錢，黑山島的居民完全可以承受。

李依璟決定還是去找那個熱心的老掌柜。

一走進這家名為「大鑫昌」的雜貨店，老掌柜一眼就認出了李依璟。

「小姑娘，這次又要買什麼？」

「老掌柜，我這次不買東西，我是來賣東西的，不知道您收不收啊？」

「哦，賣東西，是山貨還是海產呢？拿出來我瞧瞧。」

李依璟放下背簍，從裡面取出一塊肥皂放在櫃檯上。

老掌柜頗為好奇的拿起肥皂翻來覆去的看了看，問道，「這是什麼東西？還真看不出來，用來做什麼的？」

「呵呵，老掌柜，這就是我上次問您打聽的肥皂啊，我自己現在做出來了，洗衣服效果非常好！」

「這就是肥皂啊！？不知道你打算怎麼賣呀？」

「老掌柜，我的批發價是五文錢一塊，如果你要得多的話，還可以優惠哦！」

「五文錢還是太貴了，也不知道大傢伙兒接不接受，畢竟誰也沒用過不是嗎？」老掌柜輕輕的搖了搖頭。

他的反應早在李依璟的預料之中，於是她向對方承諾道，「這個您不用擔心的，這次來我會留下幾塊肥皂，給您拿回去試用，您自己在家洗衣服試試效果如何，如果滿意的的話，我下回再來找您談。」

「這樣啊！」

老掌柜捋著鬍鬚想了想，覺得這確是一個好辦法，肥皂畢竟是新鮮事物，他也不想擔太大的風險。

於是李依璟給老掌柜留下了六塊肥皂，約好三天後再見，然後帶著弟弟出門去找娘親了。

李依璟的娘親在鎮子上一家私塾先生的家裡做傭人，平時主要就是給學童們洗衣做飯。

這也是黑山島周圍唯一一家私塾，因為海島交通不便，很多附近人家的孩子都是寄讀在這裡。

她的娘親最多的時候要照料二十幾個學童的日常生活。平時一個月才能回一次家。

在私塾先生家的後院，李依璟見到了自己的娘親。

她看到娘親正坐在一個大木盆前，手裡不斷敲打著棒槌費力的洗著衣服。

李依璟早就聽說這個私塾先生很摳門兒，不肯給娘親用皂角，所以洗衣服全憑棒槌敲打，確實非常辛苦。

李依璟看著辛苦勞作的娘親，不由得一陣心疼，她走過去輕輕地喚了一聲，「娘親。」

弟弟阿寶則直接撲到娘親的背上撒嬌起來。

李依璟的娘親聞聲抬起頭，驚喜發現自己的一雙兒女站在面前，也是非常激動，「依依、阿寶，你們怎麼來了？」

「娘親，是這樣的，我自己做了幾塊洗衣服用的肥皂，比皂角好用多了，特意拿來給你用的。」

說完她從背簍里掏出一塊肥皂遞到自己娘親的手上。