第四章 石總

好吧，這拍馬屁的功夫，邵成龍始終都是弱項，又拍在馬腿上了，至於對比價格什麼的，邵成龍也不是沒想過，可是扛著一百多斤的東西四處亂跑，那不得累死，還是先把這一百多斤換成錢比較實際，現在邵成龍窮著呢。

「我能覺得夠賣50塊錢已經覺得很好了。」邵成龍說。

「很好不夠，我們要做到最好。你太心急了，急著用錢不會先找我借嗎，何必這麼快出手呢。我幫你問問哪裡需要山韭菜，現在到處都要野菜，龍門飯館算什麼，大酒店大餐廳出的價格才高呢。」方芳說，「你手頭有樣品沒有？」

「額……暫時沒有。」邵成龍說，這次採的全給龍老闆了。

「我教你多少遍了，做銷售怎麼能連樣品都不準備呢？」方芳說，「公司是倒閉了，在公司學的知識可不能忘，一生受用。」

「想到一斤能賣50塊錢，我一時太興奮，把最關鍵的事情都給忘了。」邵成龍慚愧的說，按照銷售理論來說，不但要準備樣品，還要分大小顏色形狀列出各種不同的品質供客戶選擇。要是想要控制

「那你什麼時候能拿到樣品呢？」方芳問。

「可能要明天。」邵成龍說，下午才有車回去，然後明天一大早出來。這也太不方便了，要不自己買輛摩托車？好像太奢侈了，一輛摩托車好歹也要幾千塊錢呢。

「能不能快點？」方芳問，「我今天要去見幾個客戶，正好有個客戶是做農產品開發的，你要是有樣品的話，我可以拿給這個客戶看看。要不你趕去拿一下樣品，晚飯之前給我就行。這個客戶可是做大宗農產品生意的，你要是能做他的供貨商，銷路就不用發愁了。」

「方姐你這麼快就找到新工作了？」邵成龍問。

「沒有呢。」方芳嘆了口氣，「到處經濟都不好啊，根本沒公司招新人，連獵頭公司都在裁員。我是在幫我男朋友幹活。」

方芳的男朋友是個富二代，邵成龍也見過幾次，樣子很帥，家裡很有錢，開一輛名牌跑車，整天說方芳出來幹活賺那麼點錢根本沒用，還不如早點辭職然後生孩子做個賢妻良母。

「恭喜恭喜，方姐喜事近了吧。」邵成龍說，原來方芳一直不肯答應結婚，是想在事業上更進一步，現在事業都沒了，那當然就要照顧感情。

「瞎說什麼啊，什麼喜事近！」方芳嘆了口氣說，「我爸我媽都和我說早點嫁了吧，我就是想不通，難道上了這麼多年的學，努力幹活，最後都是無用功，女人的就只能嫁人生孩子？」

說到這個問題，邵成龍就不好說什麼了，要是邵成龍有個白富美女朋友說以後你不用出去幹活了我養著你，住別墅開名車一個月給十萬塊零花錢，邵成龍說不定就答應了。

「對了。」邵成龍靈機一動，「方姐，你們是去哪裡吃飯？」

「還沒定呢。」方芳說。

「要不去龍門飯館吧，讓他們上我今天賣過去的山韭菜。」邵成龍說，就算最後沒談成，也可以讓龍老闆知道邵成龍在另外找買主，要是山韭菜的真實價值超過了50塊一斤，龍老闆應該會漲價收購吧。

「這樣啊，也好。」方芳說，「你在哪裡？」

「我在龍門飯館後面。」邵成龍說。

「那你在龍門飯館等一會兒吧，要是我這邊沒問題，就帶客戶去龍門飯館找你。要是不行的話，明天你拿樣品來，我帶你去見可能對山韭菜感興趣的客戶。」

「謝謝方姐。」邵成龍說。

「謝什麼啊。」方芳說，「哎，你幹活這麼拚命，本來我還答應要給你升職加薪的呢，沒想到公司就這麼完了，答應你的事情辦不到，我心裡很愧疚的呢。」

「公司結業了，這事誰都沒辦法，方芳你不要放在心上。」邵成龍說，那麼大的一家公司，說垮就垮了，這誰能想得到。

「你在那邊等著啊，我半個小時就到。」方芳說。

沒過一會兒，方芳就帶著人過來了，那是一個四十多歲的中年人，頂著兩個黑眼圈，一看就是酒色過度的樣子，穿著非常浮誇的西裝，下面卻是一雙涼鞋。

「這位是荷城農產的石總。」方芳給邵成龍介紹，「這個就是我以前的部下邵成龍，叫他阿龍就可以。他老家在石頭村，環境很好的，有很多山珍。」

「啊？」石總看了看邵成龍，「還真是……很接地氣呢。」

「上什麼山唱什麼歌。」邵成龍又說了一遍，「在公司做銷售當然是西裝筆挺的，現在轉行賣農產品了，當然要山一點。今天剛弄了一百多斤是韭菜賣給龍老闆，從村裡搬到這兒，不接地氣都不行。」

「我收山韭菜呢，價錢從三十塊到七十塊都有。」石總說，「主要是看品質，品質不好的，我根本就不要。只有合格品我才要，最次最次的那種合格品是三十塊，要是精品的話，五十塊六十塊七十塊都有。」

「這龍門飯館的老闆剛買了一百多斤。」邵成龍說。

「飯館是飯館，我們不一樣的。」石總說，「我們的要求更加嚴格。這個季節飯館需要山韭菜做門面，客人點菜老沒有的話，餐廳會損失生意。所以餐廳收不到貨會降低標準，山韭菜品質不好，切碎點下多點辣椒花椒各種調料把味道掩蓋過去也就是了。我們不同，我們賣的是生的山韭菜，品質好不好，一眼就能看出來。顏色怎麼樣，形狀完整不完整，味道夠不夠濃，根本騙不了人。要是沒有品質足夠好的山韭菜，我們寧願不賣，免得砸招牌。」

「品質當然好。」方芳說。

「有樣品看看嗎？」石總問，「你要注意，我給樣品開的價錢，就是樣品的品質所值的價錢，你其他山韭菜沒有樣品那麼好的品質，我會相應調低價格，甚至會拒收。可不是精心挑一個樣品就能賣到高價，沒有這種好事。」

「品質都很好的。」邵成龍說，「樣品今天沒有，全都賣給龍門飯館了。」

「這好辦。」方芳把龍老闆叫了過來。

「方姐，你看著不是又來了嗎，所以說永遠別說永遠，什麼事都說不定的嘛。」龍老闆很快就來了，「這位是？」

「這是石總。」方芳說。

「石總好！」龍老闆和石總握了握手，「歡迎光臨，我們這兒有句話，第一次不來是你的錯，第二次不來是我的錯，您來了嘗嘗我們這兒的菜，要是有什麼需要改進的開千萬要跟我說，要是您以後再也不來，那可就是我的錯了。我們龍門飯館，大排檔收費，星級賓館的服務，師傅都是從大餐廳出來的，味道絕對沒的說，朋友聚會商業宴請都很合適。」

石總笑了笑，沒說什麼。

「聽說你收到了很好的山韭菜啊。」方芳說。

「阿龍的山韭菜的確品質不錯。」龍老闆呵呵一笑，拍了拍邵成龍的肩膀，「就是太少了，一次只給我來個一百斤，我正打算作為重點推介菜式，也不知道能推幾天。」

「我還沒見過呢，拿幾斤出來給我看看唄。」方芳說。

「好啊，」龍老闆沒想到眼前這個石總是搶生意的，屁顛屁顛去廚房拿了一大盆山韭菜過來，「您看看，這種品質的山韭菜哪裡找去，全城各大餐廳都沒有，阿龍真了不起。」

「還真是……」石總吃了一驚，趕緊拿起來看。

「石總肯定是見多識廣，沒見過這麼高品質的山韭菜吧。」龍老闆得意洋洋的掰斷了一根山韭菜的葉子，「聞聞這味道，最純正無污染的地方才能養出來。」

「我見過。」石總搶過那葉子，深深地吸了一口，點了點頭。

「石總見過？」龍老闆吃了一驚。

「十五年前，那時候還沒開始流行吃山韭菜呢。」石總說，「我進山裡面去收山貨，當地人請我吃飯，其中就有山韭菜燜雞，那一次的山韭菜就是這種品質。後來的山韭菜都沒這麼好，一來是摘下來運到城裡過了一段時間，另外就是污染越來越嚴重，山韭菜品質越來越差，尤其是這幾年，到處都搞開發，除非到深山老林裡面，否則不可能再採到這種最高品質的山韭菜了。」

「原來是這樣。」龍老闆鬆了一口氣，「十五年前啊。」

「山韭菜燜雞好吃嗎？」方芳的注意力在另外的地方。

「好吃，不過得肥雞才行，那次吃的是山民過年的雞，養了一整年，秋收以後趕到稻田裡，吃沒收凈的稻穀，養得一身的肥油。用來燜山韭菜，味道很特別。」

「你們這有肥雞嗎？」方芳問龍老闆。

「有，有大閹雞，十幾斤重。」龍老闆說。

「燜一個試試。」方芳說。

「好，再來個臘肉炒？」龍老闆問。

「五花肉炒吧。」石總說，「臘肉和山韭菜配合起來，其實不算完美，這兩樣都是味道很濃的東西，會互相衝突。五花肉中正平和，又有油水，和山韭菜配合得天衣無縫。」

「好好，五花肉炒。」龍老闆說，「再蒸條魚？」

「不用了，我們就三個人，吃不了這麼多，來個雞蛋紫菜湯，再炒個絲瓜。」方芳說，「立即上，我們要談生意，房間裡面不用留服務員，我們自助服務。」

「好，好。」龍老闆說，「馬上，喝酒嗎？」

「中午就不喝了。」石總說。

龍老闆出去以後，石總點點頭對方芳說，「品質的確很高。」

「我怎麼會騙你呢。」方芳說。

「這種品質的你能提供多少？」石總問。