第九十章 鬧鬧走了

楊樹站起身來踱步之後，又回到辦公桌前伏案起來。

他先是把之前老人交流的細節與關鍵詞提煉出來；又細細的分析著裡面的邏輯關係；接著把溝通框架制定出來，再把細節與流程的順序整理清楚，最後連成一套體系。

終於，楊樹讓這套體系形成具體的文字與表格。可以考核，可以複製，可以傳遞價值，形成一套標準，初步可以按照這套標準「流程化瘋狂，瘋狂流程化。」

這套體系的標準的框架、流程、步驟是這樣的：

一，客戶分析

二，約見客戶

三，順應心理

四，項目解析

五，處理意見

六，說服成交

七，買單收錢

八，轉介紹

九，自我總結

楊樹把這套體系稱為九九歸真。意思是銷售要經歷八十一難，才能成交，才有所得。

考核標準也非常清晰：

一，每天準備20位客戶進行分析，篩選10優質客戶，每位記1分。

二，約見5位客戶，每位記2分；

三，能投其所好，順應心理的，每位記3分；

四，能切入到產品並闡述清楚的，每位記3分；

五，能解決完意見的，每位記3分；

六，能說服成交的，每位記5分；

七，能讓客戶打款收錢的，每位記10分；

八，能讓別人轉介紹的，每轉介紹一人記3分；

九，每天能自我總結的，記5分。

隨後，楊樹為每一個項目都進行了術語的大致編寫，與銀行取款機和移動客服一樣，比如：您好，請問有什麼可以幫您？每場銷售環節需要成交動作三次。隨時請求轉介紹等等。非常的有標準、有套路。

這樣一來，以後楊樹只用看分數就大能能分析整個公司的運營情況。而每一位團隊長也能根據表格管理自己的隊員。每一位隊員想偷懶怕是也偷不了了。

楊樹非常得意的拿起本子，橫看豎看，嘴角不禁笑出聲來。

正在此時，肖瀟進來了。

「今天我已經把方案做出來傳給村長了。接下來先啟動承包的工程，建築隊與裝修隊的已經聯繫好。鬧鬧已經把電影學院的一些同學參與進來幫我們規劃與設計。」鬧鬧非常條理的報告道。

「村長那邊已經談過很多次，應該沒問題。他已經組織村民讓我們承包那些閑置的土地，而且大部分村民都已經同意。只是建築隊、裝修隊與電影學院的磨合情況卻是有些擔心。」楊樹說道。

「我一直搞不明白，為什麼不要美院的？他們可是專業做園林、景觀設計。偏偏一定要電影學院的。」肖瀟疑惑道。

「美院的學生要麼太商業，要麼太個性，要麼太文藝。一個個又還自以為是，目中無人。而電影學院的學生不一樣，他們有娛樂精神，更懂得市場與人性，設計出來的東西定然比美院的更有互動性。」楊樹解析道。

肖瀟一愣。感覺有些天馬行空，不切實際。撇了撇嘴，調侃道：「原來還有這層理論，倒也只有你樹老闆想得出來。只不過怕是要為難建築隊與裝修隊了。」

「不怕！反正即將放假了。不過兩層房子而已，又不用打地基。恰好在這三個月的時間完成。」楊樹笑道。

「明天平安夜。該準備的已經準備好，你記得準備一下。聖誕老人的衣服放在你房間里的。回去自己試一下吧，如果穿不了，早上可以拿去換。」肖瀟提醒一句。

「好的！我們明天內部的「尋找私處」遊戲賽，也不知道會成什麼樣。他們肯定想不到最後一張牌在我這兒。嘿嘿……」楊樹皎潔一笑道。

「想不到堂堂樹老闆也如此貪玩。真是少見。」肖瀟調侃一聲。

「誰不貪玩？只是有的比較悶騷而已。」楊樹笑道。

「按你的指示，鬧鬧會帶他們一干同學過來。」肖瀟調侃說道。

「那就好！沒有一些新鮮血液怎麼行？免得我們這一幫兄弟們玩著多沒勁。」楊樹笑道。

「那我回去了。晚上還要趕一份新聞稿，明天早上發。」肖瀟說完就出去了。

楊樹又拿出剛才的本子仔細研究起來，看能不能更優化一下，取名更通俗易懂一些。

……

第二日。平安夜正好敢在周五，以聖誕為主題的「尋找聖誕老人」吸引著外面眾多的遊客。同時，私地瘋狂內部「尋找平安夜祝福」的內部聯誼賽也玩玩耍耍的進行著。

私地瘋狂一時間人數爆棚，迎來了有史以來最高峰，巔峰數值已然達到2萬人同時在玩。

一時間餐館、咖啡廳、茶館等各個場所爆滿，很對商家門口都臨時加了許多桌凳。幸虧是金門在海邊，儘管進入12月份，依然不算寒冷。

盡興之後，所有的瘋狂玩家學員全部在基地吃起了流水席。流水席前搭建的舞台上，酒吧駐唱、十佳網路直播的妹子、電影學院的走秀、美術學院的現場寫生均一一精彩的表演著。

而一些外來的遊客看到這一幕也不禁感嘆：這個樹老闆真是好大的手筆，這樣的氛圍非常好。年輕一些的遊客竟然還打聽起這裡還醋不需要招人。

時間一分一秒的過去，聖誕老人終於出場了。只是不是一個，而是上百人。穿著打扮都一模一樣。只有其中的一個是真的，也只有真的聖誕老人才有最後一張牌。

這時，「尋找聖誕老人」進入到一個**，都各自在尋找。這樣找實在是太難了，剛找到這個，上個聖誕老人又混跡在人群中，數百位聖誕老人穿梭來穿梭去，實在不好辨認。

這時的楊樹還在辦公室里與饅頭喝茶，最近一直忙著應酬各大領導與洽談合作的老闆以及投資人，已經很久沒和饅頭碰頭。至饅頭從老街基地過來后，兩人就一直在交流目前商城的運營情況。

「差不多該你登場了。」兩人把商城的一些情況分析得差不多后，饅頭說道。

「不急，才過去15分鐘。半個小時再出去。」楊樹訕訕一笑道。

「那好吧！」饅頭應了一聲。

「肖瀟提出要走，你怎麼看？」楊樹顯然是想留下來問一下這個問題。

饅頭先是一怔，隨即撇了撇嘴，說道：「她的這種事情總是強求不來的！」顯然饅頭也多少知道肖瀟目前的一些情況。

楊樹頓了一下，還是問道：「那她的股份怎麼分配？你是怎麼想的？」

饅頭依然是一副無所謂的樣子：「你說了算。本來之前的錢就是你幫她出的，股份也是你分給她的。」

楊樹認真說道：「那怎麼行！這事肯定是要商量的。」

饅頭沉吟片刻，說道：「那你說怎麼辦吧！」

楊樹其實也想留一些現金在手上，萬一有馬舒的消息，以便應急。思索片刻后，正色道：「要不然你全部拿下來。」

饅頭眉頭微微一皺，問道：「她提出的是200萬？」

楊樹點了點頭，說道：「200萬應該是很低了。」

饅頭說道：「按她10%的這個比例，相當於估值2000萬。的確有些低了。」

楊樹分析道：「沒辦法！她這個情況肯定是急著要現金的。」

饅頭想了想，認真說道：「這樣吧。一時間我也拿不定主意，等我思考幾天。反正她現在也還沒走。還有十來天呢！」

既然已經通了氣，隨即楊樹面色一松，玩味的笑了起來：「好！那現在就該我等場了。」

……

楊樹悄悄的從舞台後面進入到聖誕老人的群體里，接著把所有的卡片發給了其中的10個聖誕老人手上，每人手上100張。這樣一來，一找到有卡片的「真聖誕老人」后，都能得到卡片。

隨著一聲：我終於找到了……頓時讓大家又起了興緻。不過一會1000張卡片全部被找完。

隨即開起晚上的午夜狂歡，放著輕快的音樂，跟著節奏搖擺起來。酒管夠、美女、帥哥管夠，足矣。

一年下來，瘋狂玩家經歷了許許多多非常有經歷的事情，有困難挫折，有歡聲笑語，各自找著自己的知己，自己好弟兄，自己另一半傾訴著自己的心聲。談著現在談著未來。

隨著大屏幕上輪流播放著往日的照片，從第一位學員，第一次招聘，第一次比賽，第一屆大學城網路新力量高校聯誼賽，第二屆幾十輛車的壯大場面，再接著搬家到私地瘋狂，最後做酒吧、咖啡店、火鍋店……最後到「尋找私處」，讓這兒徹底火爆起來。這一幕幕凝聚了無限的友誼與愛。

特別是老學們看著這些照片，回憶起曾經的記憶，在音樂的烘托與楊樹的一聲聲介紹下，眼睛都有一些濕潤。新學員們也是內心翻滾，一干遊客也不禁眼眶泛紅。

隨後楊樹一句「苦盡甘來」，又把氣氛推向**……

幾旬之後，肖瀟興許是要離別，多喝了兩杯，醉了。楊樹倒是非常理智的點到為止。

狂歡之後，這一次是楊樹照顧肖瀟去休息。

肖瀟非常傷感的說道：「不知道這一去還能不能回來？」

楊樹一愣。原以為肖瀟只是換些現金，辦完事情就回來。可從話語中聽意思是都不想回來學校讀書。略些意外的問道：「你不回來上大學了？」

肖瀟苦笑一聲：「不知道。只能走一步看一步！」

楊樹誠懇道：「我建議你留一些股份在公司，這樣萬一以後有什麼事，也可以回來繼續賺錢。」

肖瀟頓了一下，堅定道：「不用了，現在這點錢還不知道夠不夠呢！如果再回來，就算沒有股份我也會幹下去的。我相信我們樹老闆不會虧待我嘛！」後面兩句的聲音有些玩味。

楊樹淡淡一笑道：「如果到那邊不夠，你儘管開口。」

肖瀟認真說道：「有你這句話就夠了。」

楊樹一時間也不知道該說什麼好。只能回應一個簡單的微笑。

肖瀟深吸一口氣，小聲道：「謝謝你，楊樹！」

楊樹一怔，嘀咕道：「我收下了！」

……

臨近學期結束，這段時間公司沒有什麼大動作，依然保持原來的運行模式。把銷售術語與考核標準讓大家適應，同時私地瘋狂的農家樂園工程正式開工。

每天的事情就是敘舊，聊天、喝酒。終於金門大學的學期考試結束了。同學們陸陸續續的回家。而私地瘋狂卻迎來小高峰，很多外地的同學慕名而來，由於人手問題。最經典的「尋找私處」遊戲暫時取消，倒是讓很多前來一玩為快的人們非常失望。對此，楊樹也沒有多少辦法。因為這種遊戲只能每周玩一兩次，天天玩就沒有意思了。

最傷感的還是肖瀟要走，臨行前的晚上，瘋狂玩家的四人靜靜的喝了一頓酒。這頓酒出可出了大事，饅頭這小畜生竟然在酒醉金迷下把鬧鬧給上了。

肖瀟的股份按照之前的出資比例分了。鬧鬧那份自然是饅頭出的。

學期結束后，肖瀟也終於走了……

……

楊樹過年又沒有回家，因為要管理這邊建築、裝修的一幹事情。

有的人就是這樣，當他們在的時候你感覺不出輕重。當有一天不在了，才感受到他們的重要。離開了肖瀟，楊樹總感覺少了些什麼，方案自己寫，什麼瑣事自己處理，就連平常倒垃圾、洗衣、掃地都不會了。

楊樹暗嘆一聲：希望此行，你能一切順利吧。