第八十九章 流程化瘋狂
坐下之後楊樹開門見山的說道：「林姐放心，這個茶莊是我們自己開的。所有人我都讓他們先走了，現在裡面沒有第二個人。」
「你是從娘胎里就出來做事的嗎？這個年紀做事情就能如此周全？」林姐滿意的調侃一聲。
楊樹淡淡一笑，沒有理會。自顧從包里拿出一套文件夾遞給林姐道：「我們私地瘋狂現在所有的數據都在這兒，包括未來的規劃以及打造的藍圖。」
林姐接過之後，細細的翻閱起來。
少頃，林姐翻了兩遍后，認真說道：「這可是一個大項目。」
楊樹也收起面容，正色道：「小項目又怎麼能麻煩到您呢？」並沒有提到張市長。
林姐心裡一喜，微笑道：「不是麻煩我了，我只是個跑腿的而已。到時候嗦的還是張市長！」
「哪裡！麻煩的就是您了。張市長只是負責大方向，負責細節與具體執行的還是您啊。沒有您的落地，他們那些都是空的大道理而已。真正做事有能力、有魄力乾的還是您。只不過一些客觀原因，沒在那個位置而已。」楊樹見如此受用，又誇讚道。然而表面上說得異常認真誠懇。
林姐心裡更是開心了。不過面色一緊，有些不高興道：「怎麼能這麼說呢？我哪裡能趕到張市長的一半。」
楊樹認真道：「我只是實話實說而已！」
「樹老闆，再這樣說我可就走了。」林姐臉色已顯不悅之色。可心裡卻樂開了花。
楊樹吐了吐舌頭，意思自己說的就是實話。隨即話鋒一轉：「這個項目怎麼樣？」
「當初規劃大學城時，並沒有把這兒規劃在內，而是往海邊發展。現如今在這兒開發，還得重新批文才行。」林姐解釋道。
楊樹搓了搓鼻樑，嘀咕道：還得重新批文？問道：「一般批文需要多久才下得來？像現在這邊是規劃之地，操作起來也是非常容易的吧？」
「這就說不好了。快的話幾個月，慢就不知道了。」林姐一笑。
「哦！看來這就得看領導人的決心了。」楊樹一副玩味的模樣。
「樹老闆倒會分析問題。」林姐嘴角一翹。
楊樹沉吟片刻，問了一句風牛馬不相及的事：「林姐跟張市長多長時間了？」
「怎麼？」林姐有些意外。
「我覺得林姐已經在政府部門呆了如此長的時間，也才差不多該離職了，實現實現您的理想與抱負。我們想請您來做董事長，來公司任職，操作私地瘋狂。」楊樹正色道。聲音、態度非常誠懇。
「樹老闆不必這樣。我倒是覺得你們現在的項目規劃不是很清晰，而且工程太大，根本不是一天兩天能做好的。建議你先把目標明確，範圍縮小一些，能啟動一期工程再說。」林姐一聽這樣，想了想，還是把自己的想法說了出來。
「這不是因為政府需要規劃嗎？他們不畫一個圈，我能哪裡能種地，開花結果。」楊樹追問道。
「承包幾畝地是村民的問題，和政府沒關係。你可以用來做農莊的形式開發，不用於商業開發就是。同時承包後山開發也是一樣的，又不是做房地產，做農莊農場是沒有問題的。只要修的樓層不超過三層就沒有關係。」林姐建議道。
「還能這樣的？之前的確是孤陋寡聞了。所有一定要請您來負責我們的全局。」楊樹一副豁然開朗的神情。其實這種模式在他想遷入私地瘋狂時早已備選在內。
「行了行了，少油嘴滑舌。能說的已經說了。至於要得到政府的畫圈，你一個人肯定是吃不下了的。實力不夠。這不是幾千萬能夠做下來的。」林姐正色道。
「我可以先拿地再融資啊！」楊樹疑惑道。
「光是拍地，你們這點錢就不夠！」林姐淡淡一笑道。
「您明明知道，那今天您還來見我？」楊樹反問道。
「不是一直聽說你年輕有為，又英俊瀟洒嗎？我特別好奇，所以想來看看廬山真面目。」林姐說得異常美目蓮蓮。
「嘿嘿！讓您見笑了。」楊樹一笑，搓了搓鼻樑，故意顯得有些不好意思。
「今日一見，的確是詭才。詭詐的詭！」林姐調侃一聲。
「呃……」楊樹一時都不知道該怎麼回答了。
楊樹知道這次項目之事交流無果，那麼也該差不多結束了。隨即轉移話題聊起家常來。有了之前的一段肺腑之言，兩人的關係一下子親近很多。告知其以後常聯繫后，楊樹便送林姐出門了。
……
待送走林姐后，楊樹要回去收拾收拾茶具。剛一進門，便見老人一人在那兒自顧喝起茶來。
楊樹一驚。暗道不好！千算萬算，忘記有個老人在裡面的房間里了。楊樹知道老人喜靜，特意給他安排這個茶舍。
此時應該是老人剛好過來收拾床鋪，準備搬過來。想必之前與林姐的言語全部聽了去。
「你怎麼神龍見首不見尾的！」楊樹嘟嚕一句。
「我只是過來喝喝你的好茶。什麼都沒聽到。」老人回道。
「什麼都沒聽到。我又沒問你聽到了什麼，你又怎麼知道會說什麼都沒聽到？」楊樹白了老人一眼。
「我一個老人家，耳朵很背。不該聽的永遠都聽不到。」老人說道。
「聽到就聽到了，也沒有什麼大不了的。又沒有什麼見不得人的事。」楊樹撇了撇嘴。
「你覺得自己剛才的表現很滿意？」老人淡淡一笑道。
「能這樣已經很不錯了。她不是給了很多建議嗎？你還想怎樣？」楊樹說道。
老人譏諷道：「就這點水平還想報仇？還想打造一個瘋狂私地園？真是井底之蛙。」
楊樹看了看茶盤旁的項目計劃書，顯然是被老人翻閱過了。頓時起來感興趣之色，訕訕一笑道：「那請老人示下，指點指點。」
老人說道：「你還是沒能打動她？」
「不是說道挺好的嗎？」楊樹笑道。
「難道真以為她是過來看看你是不是年真的輕有為？」老人譏諷道。
「難道我不夠年輕有為？」楊樹皎潔的自我誇讚道。同時端正好態度聆聽，知道老人會幫忙分析了。
老人似乎追憶著什麼，想了一會，微微的嘆一口氣，終於說道：「溝通是非常難的一門學問，而說服一個人是溝通的環節里是最難的，更別說求人辦事，那更是難上加難。」
「還有環節？」楊樹小聲的嘀咕一句。
老人並沒有理會楊樹的問題，繼續說道：「說服別人之所以難，不是難在你的才智不能夠說服別人，也不是難在你的口才不能夠清晰的表達你的觀點，更不是難在你敢毫無顧忌地把想法全部表達出來。」
「難道不是找到對方的需求點嗎？那又是什麼？」楊樹問道。
老人繼續說道：「而是在於要先了解要被說服人的心理，以便用你的說法去適應他，讓他舒服，享受，沉迷於此。和你賣什麼無關，有沒有需求無關，如果你能把握住別人心理，就算沒有需求也能引導需求，從而達成目的。」
「我靠，還能這樣？」楊樹內心一怔。
老人繼續分析道：「如果被說服人想要追求名，你卻用利去說服他，就會顯得節操低而得到卑賤待遇，必然受到拋棄和疏遠。
被說服人想要追求利，卻用名去說服他，就會顯得沒有心計而又脫離實際，必定不會被接受。
被說服人暗地追求原利，而表面追求名的，你用名去說服他，與他提建議，他就會表面上應下來而實際上疏遠你；用利去說服他，給他提意見，他就會暗地採納你的主張而表面疏遠你。
這些都是溝通的說服環節中最基本的要求，是不能不注意的。」
「哦！我明白了，剛才本來可以打動他的，結果被我後面的話語自掘墳墓，畫蛇添足了。」楊樹思索片刻，說道。臉上一副醍醐灌頂之色。
「還不是太笨。」老人淡淡說道。
楊樹哪會如此放過這種學習討教的機會，問道：「您剛才說到什麼溝通的說服環節是最難的。溝通有個說服環節，意思還有其它環節咯？這還有套路的嗎？」
老人喝了口茶，緩緩說道：「這麼大的項目，你就那點調查怎麼行？不把別人的人心摸透也敢找別人做這麼大的工程。你真是有意思。」
楊樹一。不知道多少年沒有過了。一直內心裡都自詡大師，基本都是說教別人，哪曾想到今天竟然被說得毫無還手之力。
老人看著楊樹的神情，淡淡一笑，譏諷道：「三句話還摸不到別人的心坎，還好意思自稱大師了。談個項目也抓不到重點，抓不住要害。別人提出反對意見只知道一味的順從或反對。全是那些不知道從哪兒學來的套路。自始至終看不到對方的心理。你哪兒來的勇氣自詡大師？」
楊樹的手不再是搓鼻樑，而是撓了撓頭，顯然是有些不好意思。只能尷尬一笑。
老人繼續煽風點火的打擊道：「她已經感興趣后，你還不能順著她的意思進行說服，分不清勢頭，連一個最基本的引導動作都沒做。她提出離開，你竟然便不再提及張市長了？只知道讚美她，這些話語簡直毫無意義。你要搞清楚，最後拍板的可還是要張市長。」
楊樹欲要解釋，話在嘴邊，又被老人賭了回去：「你自己說說看，哪兒來的勇氣說自己是干大事的？哪兒來的力量能把這個大項目做成？就你這點三腳貓功夫，就是小智而已。格局小，思維窄，毫無戰略眼光。目光短淺，心胸狹隘。」
楊樹嘀咕道：「我什麼時候自詡大師了？又是什麼時候說過自己是干大事的了！」
老人說：「你心理一直這麼認為的！」
楊樹一怔。淺笑道：「呃……您也太扯了吧！」
老人沒有正面回復，而是反問一句：「自欺，欺人，被人欺。阿彌陀佛。是不是怎麼想的只有自己知道了。」
「受教了，謝謝。」楊樹嘴巴一歪，下意識的點了點頭。
老人認真說道：「見你根器不錯，千萬別誤入歧途。錢怎麼來不重要，重要是怎麼花？花錢可比賺錢難。」
「怎麼講？不都是說花錢容易，賺錢難嗎？」楊樹一愣。
老人說道：「你把現在賺回來的錢全部花了試試，花得一乾二淨，一毛錢都沒有試試。賺錢難還是花錢難了！」
「我一直這麼想，老了之後一定會裸捐。」楊樹提一口氣道。顯然證明自己很久很久以前就是這麼想的了。
「阿彌陀佛，善哉善哉。」老人嘀咕一聲，顯然達到目的便不再言語。
「謝謝！」楊樹應了一聲，招呼兩句就離去了。
……
楊樹一直在想著老人的話語，連續說的那幾段，溝通肯定是有一個套路，有一系列流程的。回憶著一系列老人的話語，用筆在本子上比比劃划起來，逐一寫道：
「前期調查、三句話摸透別人心理、分享項目價值、面對不同意見的處理、說服環節要有動作、最後記得拍板的是張市長。」
寫完之後，楊樹露出一絲滿意之色，拇指拖著下巴，食指不停的在鼻樑上來回。嘀咕一句：應該要再細化一些，在通俗易懂一些才行……