66.小蘇氏的預想

?之後的幾天蘇卿一直陷在這種莫名的鬱悶中,無論是上課還是進行位面交易,他的情緒都不高，就算難得碰到個大客戶,經過和小黑一起分析，有望將這位名為塞斯萊卡的大客戶發展成類似和德瑞之間的穩定交易對象,蘇卿也沒有以前想象中的開心。

特別是看著屏幕中就算沒表情，也讓人無法忽視周身的愉悅氣息的柯里修,蘇卿總覺得每見一次,他就更鬱悶了。

不過蘇卿也沒糾結太久,或者說，其實他心裡已經隱隱有所察覺，但一時不想面對,所以乾脆不想了。

眼瞅著大一第一學期期末考試就要到了,蘇卿也和大部分同學一樣,增多了在自習室複習的時間,每天的作息差不多和張鐸重疊,所以兩人除了晚上休息,白天幾乎都結伴一起上課和複習。

只不過究竟是為了用功複習，還是為了不著痕迹的減少和某人的交流時間,就只有蘇卿自己知道了。

期間,雖然蘇氏綉樓開業的時候蘇卿沒到場,但隔了一個月,蘇卿就被周啟楠約了出來,一開始是打算到公司碰頭,後來想著正好看看綉樓的情況，所以蘇卿就和周啟楠約在蘇氏綉樓的門店。

蘇卿還是第一次見到徹底裝修完工的門店。雖然位置在整條商業街不算最佳，但古色古香，雕梁畫柱的外部設計在這條現代感十足的商街很打眼，相當的引人注目。不管有意還是單純的路過，很容易讓人停下腳步，看兩眼。一般時間不是特別緊迫的人，大多都會被引著進去逛逛。

而蘇氏綉樓內部也不同於一般的專賣店，展示的商品並不十分緊湊，有點偏向博物館的展示櫃，再加上純手工古典刺繡的商品和整個大堂的古風裝修，若非成品服裝和包包的設計結合了現代設計元素以及明晃晃的價格標籤，很多進來的客人都要以為這裡只是一個以綉品為主的展示館，而非專賣店。

蘇氏綉樓當初設計的時候，就將四層門店劃分為四部分。一樓是成品商品銷售大堂，左邊服裝，右邊包包。二樓則是以精美的綉品為原件，加工成擺件和裝飾品。三樓則是私人訂製的接待室和設計師辦公室。而四樓面積最小，層高偏低，不適合對外，就被周啟楠當成辦公室和休息室。每天值夜的保安會住在監控室旁的小值班室，若是有設計師接了私人訂製的活，加班的話也有專門休息的休息室。

周啟楠和蘇卿碰頭之後，帶著他看了圈綉樓的情況，就進了辦公室。而他找蘇卿的原因，則是借著開業一個月的營業額彙報，想要跟蘇卿研究一下公司下一步發展。

之前小蘇氏公司成立，再加上蘇氏綉樓的開設以及「蘇氏綉樓」品牌的設立，前前後後蘇卿投進去的現金資金有一千一百萬，而分五次送來的所有綉品雖然是蘇卿作為公司老闆的投入，不用動公司賬戶的錢採買，但同樣被小黑根據華國現有的綉品價值做了單價評估，最後合計五萬件綉品的進貨價在三千七百萬出頭。雖然不走公司的現有資金，但不管是做賬，還是收支預算，都需要有綉品原價做基礎。對於蘇卿給的三千七百萬進貨價，遠比周啟楠他們之前猜測的進貨價要低得多，也就是說，利潤空間相當大。

等到蘇氏綉樓開業之前，負責公司財務的莫仲將蘇卿所有的投入清算了一遍，一共是四千八百一十七萬元整。

說實話，這些投入的金額就連強拉著蘇卿合作的周啟楠都有點心驚。四捨五入下來，可是五千萬華國幣。遠比當初周啟楠最初預想的一兩千萬起步資金翻了近三倍，這讓周啟楠、莫仲幾人感覺到極大的壓力的同時，也忍不住豪氣衝天，擼起袖子更加認真的準備大幹一場。

不過即便動力十足信心爆棚，作為小蘇氏公司成立之後的第一個運營項目，蘇氏綉樓開業后第一個月的營業額就超出了他們的預計。短短一個月，雖然借了剛開業，周啟楠他們的人脈捧場的關係，但一千三百多萬的營業額，讓他們在震驚過後簡直狂喜不已。

就算以後的月營業額只有第一個月的一半，最多也就半年，就能全部收回蘇卿所有的投入資金。雖然半年後再產生的營業額不可能全部都是利潤，但結合所有的支出，每一件蘇氏綉樓銷售的商品，純利潤也在百分之七十以上。月利潤絕對百萬以上甚至近千萬。

雖然明面上，包括周啟楠這個名義上的二老板，工作上的大老闆在內，所有人都是有固定的工資，但獎金卻是直接和公司的利潤掛鉤。

原本在莫仲算完蘇卿的總投入金額之後，大家都對近幾年的月獎金和年終獎不抱希望了，畢竟大老闆的投入還沒回本，獎金怕是更多的是以激勵為目的，而非獎勵。但第一個月的月營業額一出來，所有人都看見無數的華國幣在向他們招手。

不過狂喜激動之後，找蘇卿過來前，周啟楠他們這些真正負責公司運營的人提前開了一次會。

蘇氏綉樓能夠開門紅到這份上，有他們的努力，有周啟楠的人脈，但更多的，還是因為蘇卿提供的綉品。

綉工精湛，古韻十足，是支撐他們走高端路線的基礎。

而蘇卿提供的這些綉品過於低廉的進貨價，才是他們高昂利潤最重要的原因。

所以一炮打響了小蘇氏公司名氣的第一個運營項目——蘇氏綉樓的巨大成功幾乎不可複製。

但面對如此輕易的成功，以及巨大的利潤，明知幾乎不可複製，但誰又能真正死心。

最終，周啟楠還是找到蘇卿，給他看了蘇氏綉樓第一個月的營業額后，就直奔主題。

蘇氏綉樓雖然有不少成品商品銷售，但從最初，綉樓的路線就以高端定製為主。而高端定製更側重於綉品的質量和口碑，對於品牌宣傳反而依賴性較小。說白了，宣傳的力度大了，大眾的認可度高，前來定製的客戶群就會擴大，雖然蘇氏綉樓的定價極高，但偌大個華國，最不缺的就是有錢人。然而對於真正的高定品牌，並非客戶越多越好，他們更看重客戶背後的身份地位。

也許一百個普通客戶產生的利潤比一個身份極高的客戶產生的利潤要多，但對於蘇氏綉樓的長遠發展來看，一個身份地位高的客戶遠遠比一百個普通客戶更重要。

而高端客戶看中什麼？比起俗氣的高標價，他們更在意物以稀為貴所烘托出的地位。

甭管這種理論周啟楠他們認不認同，但既然有這種理念存在，他們也會利用這種理念，為剛起步的小蘇氏打下基礎。

蘇氏綉樓的路線就是為了專門迎合這些高端客戶。

正式起步之後，蘇氏綉樓以後的發展雖然不能說放手就放手，但需要投入的精力卻沒有之前那麼多。

不需要花費大量的人力物力去推銷，只要盯緊了設計師和將綉品原件按照設計師的設計，製作成最後質量優秀的成品的製作者就好。周啟楠他們完全可以分出大部分精力來開啟小蘇氏第二個運行項目。

而有些蘇氏綉樓的玉珠在前，以周啟楠為首，所有人都希望在「幾乎不可複製」中，找出可以複製的例外。

這個例外找誰？當然是找已經低價拿到了五萬件綉品的蘇卿了。

找專業人才，莫仲他們幾個華國頂尖大學畢業的人，即便專業不同，回學校找老師，隨便推薦也能被推薦不少人。

論人脈，周啟楠不光他自己在國都經營的人脈關係，打個電話給高家的那幾個表兄弟，他們的人脈也能拉扯過來不少。

但唯獨稀缺的高端貨源，還得是能超低價拿到手的，在不違法亂紀的前提下，他們認識的人中，唯獨蘇卿之前提供的綉品開了先例。

所以私下商量幾次，最後還是找到蘇卿。

否則蘇卿三令五申的強調他只挂名，不幹活，就連蘇氏綉樓開業都沒露面，周啟楠也不會打擾他。

知曉了周啟楠的打算，或者說整個公司下一步的打算后，蘇卿沒拒絕，也沒當場答應，只讓周啟楠他們先穩定綉樓這邊的發展。等他想想，回頭再說。

有了蘇卿這番話，周啟楠也就不著急了。若是沒有其他合適的商品或者發展方向，蘇卿必然當場就會拒絕他，讓他們自己研究，而不是像這樣拖著。

蘇卿也確實有適合的東西，能夠成為小蘇氏旗下的另一個經營方向。

正是蘇卿在認識生命精靈一族的宿主伊之後，就升起的想法，並且已經準備了不短的時間——出自一生都在追求美麗事物的精靈之手的飾品。

不過不同於從宋長福那直接交易到完整的成品刺繡，只要經過設計再加工，就能直接對外銷售。雖然蘇卿從伊手裡交易了不少的在伊看來是失敗品，但在蘇卿眼裡已經足夠精美的飾品，但這些飾品每種只有一件，雖然數量不少，卻也因為材料成分有別於地球上現有的材料，保守起見，不能直接拿來對外銷售。不過卻可以當做設計款式，以地球存在的各種材料製作出複製品對外銷售。

之所以沒有在周啟楠試探的詢問中直接了當的告訴對方，是為了留出一段時間，蘇卿好按照飾品成品製作出「設計圖」。

對於雖然沒學過設計，但從小跟著周老爺子學習了不短時間的國畫的蘇卿來說，照葫蘆畫瓢還是沒問題的。

不過也不急於一時，這種「複製」最好還是等放寒假回A市之後再開始才更安全。