6.第6章 艱難的創業始
趙南是李然的副總經理，自打創建這個「晉南副食品開發公司」開始，就一直是她的得力助手。趙南宅心仁厚，做事細心，到哪兒也頗得人心。
一副深度近視鏡，永遠掛在趙南蒼白的臉上，乍看上去，倒不像是個企業家，儼然一個文弱書生，然而，正是他，在晉南帶頭颳起興辦以農產品為原料的副食品加工之風。
趙南本是農大畢業的高才生，1989年9月被分配在鳳城市副食品加工廠，這是一家國營企業。剛去的時候，那裡只有兩排陳舊的瓦房，車間里僅有的設備是一台做點心的烤箱，落滿了灰塵。聽說這台機子每年只有在年前的兩個月才運轉，這時候製作的產品才有銷路，其它月份，就只能讓它「休息」了。也只有每年的這兩個月，工人們才會回來上班。由於生產設備落後，加工項目單一，資金長時間入不敷出，廠子負債纍纍。
在平時，廠長李文成一共有三個可以指揮的部下，分別是會計、出納和門房老頭兒。派頭卻從來不少，從來都車進車出。沒人清楚他靠什麼養他的車和三個部下，大家只知道，廠里那一排靠街的門面房常年出租給外人，租金卻都不知去了哪裡。
工人們因長時間發不了工資紛紛離去；幾個掛了名兒的小青年有事沒事偶爾來轉轉，夢想廠里的機器能石破天驚地運轉起來——誰讓那時候工作那麼難找呢。
趙南不甘心跟那幫小青年一樣混日子。
當他看到晉南農民產出的蘋果、梨子等因為銷路不暢大量積壓，賣出的價格便宜得不如白菜價時，頓生了野心——他要利用晉南廉價的原料優勢，利用他在學校學到的知識讓工廠活起來。也就是說，在工廠放假的時候，用一下廠房設備，一方面使那些閑得到處惹事生非的小青年有錢賺了；二是為工廠今後的發展做個試探，如果行的話，以後也不用一年放十個月的假，給國家繳納的稅也會多起來，利國利民。他怎麼算著也不會虧錢！
趙南信心十足地在廠長辦公室找到李文成。
他對李文成倒出了自己的構思和設想，當然，趙南的構思和設想都是經過深思熟慮，做過周密的市場調查和投資計算。
他要辦一個水果罐頭車間和果脯車間。
當李文成粗略地看完趙南小心奉上的《鳳城市副食品加工廠成立水果罐頭車間和果脯車間的計劃書》后，瞟了一眼眼前這位21歲的青年，嘴角掛上一撇輕蔑的微笑。「年輕有為，年輕有為啊，呵呵，不過你知道，咱們廠窮得叮噹響，拿不出什麼錢來搞投資，再說，咱們是國營單位，就是有錢，經營什麼項目也須商業局的統一命令和安排。」說完，將那份《計劃》又還給了趙南，「咱們廠做不了主啊。」
「可是，李廠長，咱們有廠房，咱們有工人，只要經營項目沒有超範圍經營，只要能賺錢……」
李廠長顯得頗不耐煩了，他沉下臉來，打斷了趙南的話，「你的計劃能不能賺錢還只有天知道……要不這樣，你去商業局向有關領導反應一下，只要他們允許，咱們再說。好了，我還有點事。」說完，他打起了電話，再也不理趙南。
趙南去了幾次鳳城商業局，都沒有看到局長的影子。辦公室工作人員不是說局長下鄉去了，就是開會去了，什麼時候回來，沒人知道。
於是，趙南使用了死等的戰術。連著幾天，他坐在市商業局的大門口從早等到晚，終於有一天等到了局長回來。
等他把自己的那份《計劃》遞到局長面前的時候，得到的回答跟他們廠的李廠長沒什麼區別，但委婉了許多。局長還說：「雖然國家現在在搞改革開放，提倡人盡其才，暢所欲言。但是，你的想法如果如願能賺到錢還好說，要是賠了呢？風險太大，我實在擔不起這個責任啊！不過像你這樣小小年紀，能有這樣的想法並寫出這樣的計劃已經很不簡單，難能可貴，難能可貴啊！」
趙南氣得失去了理智，便將那份退回到自己手中的《計劃》摔在局長辦公桌上，絕望地說：「我就想不明白了，我帶領大家賺錢，又不問國家要一分錢，只是佔用一下平常單位閑置的廠房和用地，或許還能多給國家納一些稅呢，會有什麼風險啊？」
「那我問你小夥子，流動的資金從何處來？，賺的錢歸集體還是歸你個人？萬一虧了錢誰負責？」局長不知是因為妒忌還是興奮，他戴著眼鏡的胖臉因激動稍稍有些變樣，「你以為開廠子那麼容易啊！」局長以為他的話定鎮住眼前這位小夥子，沒想到趙南早已經胸有成竹。
趙南說：「流動資金當然是我自己想辦法解決；賺的錢刨去所有費用之後的純利潤三七開，廠里三我七；萬一虧了錢算我的，決不要國家或單位掏一分錢。我跟廠里可以訂合同。」
「算了吧！」趙南以為局長在否定他，一股怒火在胸中燃燒起來，卻又聽局長說：「我看就別三七開了，四六開吧，廠里四你六，廠里不收你任何廠房和設備使用費，別的一切費用你自己負責，這樣的話我好向市裡領導打報告……」
「哦……」趙南感覺像是做夢，「局長，……您的意思是說，如果四六開的話您就同意讓我干？」
「是啊，多好的事么，反正閑置廠房和設備閑著也是閑著，何樂而不為呢！」局長的話不緊不慢，但對於趙南來說無異於喜從天降，他高興得幾乎有些暈頭。
「真的嗎局長，那個……我同意！」
僅用一個月時間，趙南的工廠就開工了。
他用集資的方式籌到了運轉資金。開工前，他在廠里開了一個大會，號召大家每人交兩千元集資款，誰交了集資款誰就能回廠上班，每月不僅按檔案工資照發，幹得好的還有獎金。兩千元錢兩年後還給本人，按銀行利率付息，中途誰不願干就一分不少馬上退回。這在當時就業形勢十分嚴峻的年代無異於雪中送炭，廠里的職工們爭先恐後地拿著錢來報名……
短短兩年時間，趙南不僅還清了所有職工的集資款和利息，給職工們發的工資是他們檔案工資的兩倍，而且還置辦了很多生產工具。