第四章 「老房蟲」

門店外，看著正在打電話的寧楓，李晉對老莫說道：「你看我說的沒錯吧？這小夥子有前途啊，第一天跑盤就能接到客戶。而且我看剛才幫他找房源，聽他給房東打電話約看房，可一點都不像個新人吶！」

老莫非常意外，問道：「不像新人？什麼意思？剛才聯繫房東看房都不是你打的電話？」

李晉道：「產權情況，稅費年限，抵押按揭的情況，交房時間……反正房源要素都問清楚了。」

「哦？」老莫這下真的是有點驚訝了！如果說新人第一天就接到客戶，還可以歸納為運氣好，但是頭一次給房東打電話就能明白該問些什麼，就絕不是新人可能做到的了。

「你在想什麼？」李晉見老莫不語，於是問道。

「我在想，他會不會是在別的中介公司干過的，然後裝作沒幹做來應聘。」老莫說道。

小中介公司的人進入大公司卧底，這種事情在魚龍混雜的中介行業並不稀奇。

房產中介公司最重要的財富是什麼？並不是有多少家門店，有多少個經紀人！最重要的財富，就是資料庫里的房源信息！

而大公司，門店眾多，有品牌效應！甚至像萬家公司這樣錢塘市中介行業的老大，更是一個集團公司，業務分佈大江南北，在全國都是知名的中介公司！

房東和客戶有買賣租賃房屋的需求的話，自然首先就會想到萬家公司！

當然了，大公司的資源豐富，服務專業，中介費的收取自然就會高昂一些！這裡說的高昂，並不是比其他中介公司高，畢竟中介費都是有物價局統一規定的。

這裡說的是，一些小規模的中介公司，會給客戶非常大的中介費折扣！畢竟小公司資源匱乏，經紀人也更是不可能像大公司那樣統一進行專業的培訓，也就只能才收費上壓低，才能拉到客戶了！

很多時候，小公司的業務都來源於大公司客戶的跳單！也就是所謂的自配單！

比如一套200萬的房子，在大公司成交需要繳納三萬多的中介費，但是如果客戶看中了房子，再到小公司來成交，收費就會便宜非常多！

對摺，三折，甚至一五折！有一些小公司為了求生存，收費甚至連正常中介費的一折都不到！

而在這種時候，小公司所要做的，就是搞到客戶看中的房源！至於怎樣搞……自然就是卧底了！

小公司會派遣一些生面孔的員工，進入大公司上班。其他時間一切正常，但是在需要的時候，小公司就會聯繫這些所謂的「卧底」，讓他們透露房源信息，每一套房子會支付一定的費用。此外，每個月還會給這樣的人一些額外的補貼！

畢竟做這種事，嚴格來說屬於竊取商業機密，是違法的。一旦被人發現，就算不吃官司，在整個中介行業也都混不下去了！

「應該不會吧？我看他挺老實的，不像！而且剛才打電話的時候，他也並沒有把電話號碼記錄下來。」李晉說道。

「是么？」老莫說道，「對了，我想起來了！他的簡歷上寫著，今年7月才從學校畢業的，應該是不可能。難道真的有天才這種人？第一次打電話就這麼懂行？」

李晉笑道：「那也說不好！反正我覺得他就挺好，你說了讓我做他師傅的，可不能變卦了！」

老莫笑罵道：「去你的！只是看房而已，還沒成交呢！你就惦記著你徒弟給你分業績了？」

另一邊……

「張小姐，我幫你搜索了青青家園小區的樓盤庫，找到了幾套非常適合你的房子，你看什麼時候有空過來看看？」寧楓在電話里說道。

「不好意思！今天我可能沒有時間了，我下午還有點事。」張淇道。

「是嗎？那真是可惜了，這幾套房子，不但戶型、位置都不錯，而且價格也很合適。」寧楓繼續說道，這也是房產經紀人管用的套路。

……

沉默了片刻，張淇似乎考慮了一會，說道：「好吧！那我大概下午兩點左右到。」張淇也不知道自己為什麼會鬼使神差的答應了，自己下午明明還跟閨蜜約好了去做SPA。

「好的，沒問題！」寧楓笑道。

掛斷了電話之後，寧楓有些得意的回頭走到老莫和李晉面前說道：「搞定了！客戶兩點鐘到！」

「嗯，好樣的！你還是第一次看房呢，一會李晉陪著你去吧！還有，以後李晉就是你的師傅了，有什麼不懂的可以問他！」老莫說道。

寧楓嘿嘿一笑，對李晉裝模作樣的作了一揖道：「好的！師傅，以後就請你多多關照了！」對於老莫的安排，寧楓沒有半點反對。前世自己的師傅本來就是李晉，所以這一聲師傅叫的尤其順口。

「行了，趕緊去準備吧！爭取把這個客戶拿下！」老莫囑咐道。

寧楓應道：「肯定沒問題！你就看著我去培訓之前先開一單吧！」

「哈哈！年輕人有志氣，我看好你哦！」李晉在一旁打趣道。

跟兩人一起說說笑笑的又聊了幾句，寧楓不禁有些感慨。前世的自己，是一個十分穩定的經紀人，每個月只有一單，不會多，也不會少。

經紀人這個行業是需要爆發力的！每個月的業績越高，提成也就越高！每個月一單，也就只能混個溫飽。所以前世的寧楓在門店裡幾乎是個小透明，焦點從來沒有聚集在他的身上！

晃了晃腦袋，清除了這些雜念！這一世，自己絕不會僅僅是個透明人了！

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「淇淇你怎麼這樣呀？明明約好了一起去SPA的！」

「小艾，真對不起！我臨時有點事，得去一下……」

「到底是什麼事呀？要勞駕我們的張大小姐親自去？」

「什麼？看房子？在哪？我也去我也去！」

聽著電話里小艾興奮的尖叫，張淇對於自己這個從小玩到大的閨蜜，感到一陣無奈！明明家境優越，卻熱衷於各種所謂的「生財之道」。自己猜到如果告訴她是去看房，她肯定會跟著來，但是自己剛剛從國外回來，在錢塘市真的沒有其他的朋友了，有她一起去參考參考也好。

畢竟據她自己所說，她小艾可是已經浸淫房產多年的老房蟲了……