第15章 因為喜歡A，所以喜歡B？

小光被電腦老闆嚴肅的氣勢嚇了一跳，連忙賠笑道：「抱歉，我不是這個意思，我是想組裝一台電腦作為特殊用途，所以不確定能不能成功。」

「哼。」老闆不屑的一瞥眼，傲然道：「別看這些寶貝外觀不佳，但是經我手的電腦，性能比你在城裡買強上一倍不止。」

小光不禁咋舌，這老闆可以，牛逼吹的，我差點都信了。

「老闆，我也不玩遊戲，我也不上網，所以性能對我來說並不是最關鍵的。」

「啊？邊去！不上網不玩遊戲你買什麼電腦？我正忙著呢，沒時間跟你瞎扯。」

「我認真的，我買個電腦就想做一個小程序，可以計算我超市出售商品的相關性。」

小胡茬老闆抬了抬眼鏡，看我不似來消遣的，才認真考慮起小光的問題。「你想做一個軟體？」

「這樣說也沒錯，超市你一定知道吧，每天都會銷售大量五花八門的商品，我通過簡單的統計知道哪個產品賣的好、哪個產品賣的不好相對比較簡單，但是我想知道買A產品的顧客，有多大概率買B產品，就比較難了，這就牽涉到關聯統計的問題……這個，你能聽懂嗎？」

小胡茬眼睛越來越亮，聽沒聽懂小光的話不知道，但是小胡茬感興趣的神情，怕是瞎子都能感覺出來。

「這個……有點難啊。」

「我去，你真的會弄？」小光驚訝道，本來他只是抱著試試看的心態詢問下，畢竟這裡窮鄉僻壤的，不是核心城市，也沒有大學城在附近，想找個電腦專業的工程師怕是難上加難。

小胡茬自信的扶了扶眼鏡，淡淡笑道：「有點難，但也不是不可能。」

小光驚嘆高手在民間呀，這系統是真的貼心。「太棒了，我詳細給你說下需求，你只要按照我的要求完成，價錢……」

「等等！」小胡茬完全放下了手中的活，正襟危坐的看向小光，打斷道：「你的意思我大概明白，實現這個需求說難不難，說簡單也不簡單，怎麼說呢，得看什麼人來做了。」

「高手！我一看就知道你是高手啊！」小光拍馬屁道。

「嘿，你如果想組裝一台電腦，哪裡都能滿足你的需求，但是你想做好這個程序，就是你跑到縣城、省會，也沒有電腦店能實現你的想法，除非你找計算機專業的高材生，雇傭他們來幫你做應用開發才有可能。不過那樣的話，成本可就……」

「高人！拜請出馬！」小光看勢，趕緊再奉上一個馬屁。

「不滿你說，我就是計算機專業畢業的，對軟體編程一直沒有落下。」小胡茬把笨重的顯示屏一轉，上面無圖形界面的純代碼屏幕出現在眼前，只能通過輸入字元命令才能讓系統工作。「所以，對於你這個簡單的需求，我還是有一點自信的。」

「大師！請救苦救難啊！」小光臉不紅心不跳的繼續裝孫子，根據目前形勢來看，對方說的很可能是真實情況，錯過這村，就沒有這店了，此時不要臉，以後想不要臉也沒機會了。

小胡茬看起來絕對是一個深藏不露的高人，單單知道為自己的產品鋪墊、蓄勢，就這一個談話技巧，也是大部分人不具備的，他通過簡單幾句勾畫，徹底把他的稀缺性，生動的描繪了出來，為接下來獅子大開口還能被對方接受，打下了堅實的基礎。

「這樣吧年輕人，我也不漫天要價。」小胡茬停頓了兩秒，瞥了一眼緊張的小光，轉眼又溫和的笑道：「只要你的理由能夠打動我，我就考慮為你開發這個功能如何？」

「打動你？」小光感覺自己完全被帶入了對方的節奏，再這樣下去自己怕是被帶溝里還不一定能察覺的到。他話題一轉，臉色多了一分淡然，「不用那麼麻煩，如果真做不成那就算了，畢竟我一個面積只有100平米的小超市，有了這個功能錦上添花，沒有這個功能也差別不大。唉，不是屬於自己的東西，那也強求不來。」

小胡茬緊盯著小光，對方突然沉著冷靜的讓他摸不著頭腦，他也試探道：「那你不想要，就算了。」

「我自然想要，你開個價吧。」小光偏不給對方扯「嘴遁」這條道，如果進入對方的節奏里，總會因為考慮不周，落入對方的陷阱中。

「呵，十萬塊，要的話就付現金！不還價！」

「一萬！」

「不還價！」

「二萬！」

「邊去！」

小光的嚴肅立刻冰雪消融，哈哈一笑道:「還是按照你最初說的規矩，讓我來說明原因吧。」

小胡茬頓時呆住了，剛才還誓死不屈，突然就繳械投降，這種速度的轉變——只能說，從來沒見過如此厚顏無恥之人啊。

小光前前後後捋了一遍思路，真誠的眼睛看向對方，提前聲明道：「這是個商業機密，我希望你能保密，可以嗎？」

小胡茬那一瞬間差點被打動了，遲疑了三秒，才嗤之以鼻道：「呵呵，愛說不說！還保密呢，你經營一個小超市而已，還能有驚天大秘密？！」

小光無力吐槽，這胡茬哥們真他喵的有個性，我承認，你贏了。

「在商業世界，有一個非常牛的銷售鏈，叫做『連帶率』。一個客戶喜歡A，他也許也喜歡B。如果我們能找出A與B之間的關係，繼而就能在客戶購買A時，也能讓他順帶購買B。通過對大量客戶的分析，推而廣之，既然有一些客戶的行為都是這樣的，那麼是不是意味著其他更多客戶也有這樣的購物偏好呢？如果客戶『相關連帶率』能夠分析破解，那麼，就可以通過調整貨架貨物的擺放順序、促銷宣傳、私人定製方案來大幅度的提升店面的營業額。」

聽了小光專業的論述，盡在掌控中的小胡茬露出了遲疑，「因為喜歡A，所以喜歡B？我們要找出這個因果性？」

小光嘴角上揚，態度卻故意表現的謙遜：「同時喜歡A和B，就真的一定有因果性嗎？這個問題的本質是，你忽略了提高『連帶率』的另一個有效方法：相關性。」

「相關性？」

「相關性是指：兩件事同時發生，但未必有因果關係。」小光淡然道：「所以，有因，未必有果。顧客能神奇的喜歡A的同時，也喜歡B。」

小胡茬一臉懵逼。