第16章 相關連帶率——大數據分析前身

「沒有因果關係也可以相互喜歡？你這不是在逗我嗎？」小胡茬雖然覺得新奇，但也並沒有完全盲從，提出了自己的疑問。

「有一項研究表明：喝咖啡的人也長壽。這是因果性，還是相關性呢？」小光淡然的自問自答，「喝咖啡的人和長壽的人高度重疊，但也許他們長壽的原因是喜歡喝咖啡的人相對有錢、有時間，也注重健康。而堅持運動，這也許才是他們長壽的真正原因。這就是相關性。」

小光臉上掛著自信，在自己老本行內斬釘截鐵的舉例道。

小胡茬聽的似乎有些道理，「那不用因果性，只靠相關性，就能幫助提高『連帶率嗎？』」

「沒錯！你不用知道為什麼會這樣，你只需知道這樣做，會銷售出成倍的商品就行了。我們要的是營業額和利潤，而不是社會科研成果。」

關於這一點，全球最著名的案例，可能就是啤酒和尿片的故事了。

傳說，沃爾瑪研究數據時，發現啤酒和尿片的銷量高度相關。啤酒賣得好，尿片也賣的好，反之亦然。沃爾瑪發現這個「相關性」后，就把啤酒和尿片放在了一起，果然銷量雙雙增長。

後來，人們試圖證明他們之間有「因果性」。比如有人說，這是因為老公在回家路上買尿片，順便拿了兩瓶啤酒；也有人說，照顧孩子的父親沒有耐心，所以就喝啤酒打發時間；也有研究機構說，這是父親照顧家庭后，補償心理發揮了作用，是自我犒勞的結果。

不管原因是什麼，這都不重要了，因為只要有「相關性」，客單價就已經通過連帶銷售被提升了。

小胡茬聽的雙眼發亮，看小光的眼神也多了一份佩服，腦中思緒隨著對方的分析偏向遠方，短短几秒，念頭幾轉。

「這樣的話……那我們該怎麼辦？」

「我們現在要做出一個程序來分析客戶購物連帶率的偏好，研究結果也許是買牛奶的人順帶會帶一盒餅乾，買蝦片的人順便會捎一包食鹽……」

「為什麼呀？」

「別為什麼了！『為什麼』是因果性。既然有相關性，那就趕緊在牛奶旁邊放上餅乾，在蝦片下邊放上食鹽，去提升高客單價吧！」

剛剛解釋完畢，小光發現自己屬性面板剛剛獲得的技能，「相關連帶率」竟然升到了2級，有點神奇啊。

【技能】相關連帶率Lv1→Lv2：通過尋找商品、屬性之間的相關性，然後用推薦、捆綁等方式促銷，有效提升客單價10%。

小光雖然也學到了相關連帶率這個概念，但是思路並沒有像現在這麼清晰，通過跟小胡茬的解釋，曾經沒有融會貫通的概念，瞬間猶如大壩泄洪，暢通無阻。

最最關鍵的是，自己深刻理解了這個商業概念后，技能竟然也升級了。不得不說，有點帥！

小胡茬似乎比小光還要激動，他上躥下跳的來回踱步，少傾，做出了一個重大抉擇似的，大聲道：「這個軟體，我做！」

「哈哈，可以呀兄弟……」

「——不過，我有一個條件。」

「……什麼條件？我首先聲明，我可沒錢。」

「我要入股你的超市。」

「花錢入股？我沒有聽錯吧。」

「沒錯！我很看好你的項目，希望能參與進來。」

「這個……」這麼突然，小光還真的沒有準備，「不能換個條件？」

「不能！」

「我可以考慮下嗎？」

「今晚6點下班前給我答覆。」

「你6點下班？這麼早？」開電腦店的下班這麼早？太傲嬌了吧。

「嗯。」

……

小光騎著自己老式的「永久牌」自行車，一路瞪的飛快，風馳電掣的趕回家，跟瑩瑩商議小胡茬要入股的大事。

「……瑩瑩，怎麼樣？我剛才給你說的。」

令狐瑩瑩沉吟道：「有人願意入股是好事，不過你的這個提升連帶率的軟體項目，我認為短期內很難有效果。」

「為什麼？為什麼？為什麼？」這盆冷水澆的，讓小光一腔激情涼了大半，他還打算靠著「相關連帶率」這個絕招開拓新局面，進而制霸天下呢，怎麼小胡茬都被說服了，妹妹這邊好似不太看好的樣子？

令狐瑩瑩拉住小光的手，安慰道：「哥哥，你莫急。你的這個想法我認為非常好，不過想要得出兩件商品之間是否有相關性，需要海量數據的支持，僅憑我們店面每天不多的客流量，在短期內靠這數據分析出來的結果可能有大的誤差。」

小光恍然大悟，他作為未來時代的土著，對大數據這個概念也有所耳聞，所謂「大數據」必然得數據達到一定的量級，研究分析才會準確、有意義，而他想要積累出龐大的數據，或者說值得分析的數據量，至少要半年或一年以上，這還是樂觀的想法。

想到這，小光瞬間蔫了，本來有高人加盟入股這是非常值得炫耀的事情啊，誰知道自己剛才一番雄辯，只是空中樓閣構想，也就能忽悠忽悠外行。這個結果不得不說，有些讓人沮喪。

「那我怎麼辦呢？」

「嘻嘻，我當然聽哥哥你的。我個人傾向於小胡茬入股，這樣一方面可以緩解我們資金壓力，另一方面有了這個技術人才，長遠來說，利好遠遠大於利空。」

「好吧，真他喵的白忙了一場，更丟臉的是，萬一小胡茬來的時候，發現他設計的程序並沒有想象中的那麼管用，豈不是在打我的臉。唉……」

令狐瑩瑩莞爾一笑，「哥哥，你再想想，商品的相關連帶率，只能靠數據分析才能發揮作用嗎？」

「什麼意思？」小光見妹妹神秘的一笑，只是引他思考，並沒有給出答案，不禁讓他抓耳撓腮，難道自己忽略掉了什麼？這個連帶率的技能還有更牛逼的用途？

小光默默的走到門外，假裝自己是一名顧客，進門、選購、結賬……他一步步的緩慢的模擬這個流程，當神遊到收銀台時，突然靈光一現，哈哈大笑起來。

「原來如此，原來如此啊。」

他一臉邪氣的看向旁邊這個一點也不中規中矩的妹妹，尋思著將來有條件了是不是專門調教下她，讓她天天給自己裝神弄鬼，說話只說半截。

令狐瑩瑩眨著無邪的大眼睛，感同身受的興奮道：「哥哥，你發現了什麼？」

呵。我發現了什麼，你會真不知道？