第17章 連帶率的初級妙用

「我發現，現在就能使用『連帶率』的秘訣，提升客單價。」

「哇哦！」令狐瑩瑩滿眼小星星的驚嘆道，「哥哥你太棒了！」

小光已經沒有最初那麼中二了，之前面對妹妹的崇拜還會有大大的成就感，現在心裡只剩一聲慨嘆：妹妹呀，影帝是屬於你的，我甘拜下風。

「我現在有兩個不成熟的想法，還請妹妹大人指點。」

「嘻嘻，哥哥你請說。」

「第一，我們可以選擇著重優化收銀台附近的小貨架，比如，把口香糖、***、小零食、打火機等等高頻購買，有可能連帶率高的商品合理分配在這裡。這樣的話，顧客結賬的同時，正好看到，可能就會因為湊整或是連帶的心理，捎帶上。

「所以我認為，收銀台附近是能夠提升客單價的聖地，如果能合理利用起來，日積月累，怕是一筆不少的收入。」

令狐瑩瑩大讚道：「哥哥你真棒！」

「第二點，在執行操作層面，相對比較難實現，但是在閑暇時，可以嘗試去做，通過定期的培訓，也能起到不小的作用——這就是導購的推薦。」

據研究數據顯示，90%以上在超市購物的顧客，都在逛超市之後才發現，原來自己需要這個、那個產品，也就說，大部分人知道要去超市買東西，但是具體買什麼、買多少，並沒有鮮明的概念，這個時候，一個優秀的導購就非常重要了，他會根據顧客的需求，合理的推薦一系列客戶用得到的產品，最終大大增加客單價。

但是，為什麼說第二點很難實現呢？

因為小光也知道，需要調動員工主觀能動性的任務，那就是管理設計學的範疇了，這對公司文化、企業培訓、員工素質、薪資待遇、制度設計，以及工作環境、人員心情都有很大關聯。不是領導強調一下，今天大家要主動向顧客推銷產品，員工就要照做，而且牽涉到推銷技巧，其中又有一些專業化的技能，需要員工熟練掌握，才能為客戶帶去購物的愉悅感，而不是被推銷商品的對立情緒。

這也正是大超市幾乎沒有設置促銷員的原因，因為管理成本實在太大。

不過作為一個靈動的小超市，人員配置也不多，所以對管理要求並不太高，通過簡單的調動，一定的物質激勵，讓員工主動一些，難度會小一些。

令狐瑩瑩聽完解釋后，點了點頭，「這個想法也不錯呢。」

「NICE，那我們就開始安排吧。」

兩人做著規劃，重新支出了上千元採購了一些小的貨架，然後把收銀台周圍也打掃了出來，等待為這塊地方安排合適的相關連帶率的商品。

在收銀台旁放置什麼商品合適呢？

答案是:感性的猜猜猜。覺得哪個產品客戶可能會捎帶，那嘗試擺放哪個。

幾個小時忙完后，時間已經快接近晚上6點，離回復小胡茬還有1個小時。

所謂人無近慮，必有遠憂。

小光覺得自己可以提前邀請小胡茬入伙，不過這股權，就不能給的太高了，畢竟對方提供的不是現階段最關緊的支持。

他又騎上永久，一路吭哧吭哧的把屁股都快蹲成了兩半，終於來到小胡茬的電腦店。

「老闆，老闆？」小光四處打量，發現小胡茬又不見了，慣會搞神秘。

小胡茬從椅子上直起腰來，瞥了小光一眼，霹靂巴拉的快速在鍵盤上收了個尾，開門見山的問道：「怎麼樣？想好了嗎？」

「哈哈，我們店面正缺你這種計算機人才，歡迎你的加入。」

「真的嗎？」小胡茬大喜的站了起來，走過來拍了拍小光的肩膀，「你小子有眼光啊，不愧是我看好的合伙人。」

小光無語，他喵的就算是你加入進來我也是大股東、大老闆、大董事，你一副領導視察下屬的樣子，這合適嗎？

「你打算怎麼入股啊？」

「你店面投資了多少錢？經營情況如何？」

小光稍許誇大道：「投資了將近20萬，雖然開業了一個多月，但是每天的營業額已經超過1500元，而且還在持續上漲，前途大大的。」

「嗯，聽起來還不錯，我主要是相信你這個人。要不我也投資20萬吧。」

小光環視這家破舊的電腦店，怎麼也想不到看似邋裡邋遢的小胡茬能拿出20萬現金，而且看樣子，這遠遠的不是他的極限。

「你……沒開玩笑。」

「沒有。」

「你要多少股份？」

「40%？」

「最多給你10%的股份，投資金額，可以絳一些，我這店鋪未來可是包賺不賠的，而且馬上就要開複製模式的連鎖店，一下子給你這多，我還混什麼呀。」

小胡茬驚訝道：「你還要開連鎖店？」

「那必須呀，你大概不知道我超市的名字吧？」

「不知道。」小胡茬一頭黑線，什麼鬼？這跟超市叫什麼名字也有關係？

「我鄭重其事的告訴你，我超市叫做：銀河系！意思就是，未來我的超市也會開遍地球、火星，甚至遍布整個銀河系。」

小光的狂言著實讓小胡茬吃了一驚，他左看右看，難以分辨眼前這年輕人到底是瘋子還是天才。

這明明是一句不可能實現的妄言，但不知道為什麼，他還是受到了那份狂熱的感染，不由自主的產生敬畏。特別是在上午經過了小光商業神理論的洗禮，明顯更信服對方一些。

他猶豫了片刻，決定不放棄這個投資的機會。

「那這樣吧，我投資10萬，佔10%的股份，可以嗎？」

「當然……有點為難，不過，我們更需要你的編程技術，所以，這個交換，也算可以承受。」小光心裡竊喜，他這個店面估計10萬都不值，但是現在卻拉來了10萬的入股，而且只佔10%的股份，簡直讓他幸福的快要暈過去。

然而小光不知道的是，在未來，他會多麼心疼自己，竟然僅僅拿了10萬，就出賣了10%的股份，小胡茬簡直賺翻天了。

「不過我還有一個要求，我希望你開連鎖店的時候，我有優先投資權。」

「這個沒問題！絕對優先自己人。」小光假裝自己深思了一下，熱情的邀請道：「話說，你不用親自去視察下我們的超市嗎？」

「不用，還是那句話，我相信你。」

小光再次聽到「相信你」這三個字，心中的柔軟真的被打動了，他很想上去給小胡茬一個擁抱，這種貌似來自無條件的信任，能感動到讓人相信世界充滿愛。

小胡茬看著小光一臉激情向前湊的架勢，心中一寒，不自覺的後退了幾步。他撓了撓頭，有點不好意思的問道：「我既然也是股東了，什麼時候有分紅呀？」

正感動的不能自已的小光，瞬間石化。我以為你在跟我談感情，原來還是為了錢，你丫的個負心漢！