第81章 代理權

她這樣說，或者真是幫我解決對女人的需要問題。這段時間，她一定是覺得，我幾次和她接觸時，動作過大，反應特彆強烈，那不是偶然的，一定是想弄她，可我們都礙於羅雪這層關係，不可能有所突破，所以，她現在是為我找小姑娘幫我解決問題的。

但是，我估計她還有一個想法，就是讓我別把注意力集中在她身上。她本想靠我幫她翻盤，可我們的生意目前來看基本上算失敗了，她要是再不抓住這樣一個機會，她就徹底沒了任何希望。

可我有足夠的錢，完全可以再創造機會讓她掙著錢，但我是不能對她說的。

我現在特別能理解她，她對我和羅雪很不錯，不過正如她之前說過的，現在我們遠離家鄉，以前是我和羅雪與她是一家人，大家相互照顧，而現在，她討好我，可能真是覺得，遠在他鄉，她關心我，我也可以幫助她，就像這次做生意，雖然結果可能是失敗，但至少她明白，我的內心是把她當親戚在看待，是在真心幫助她。

在外打工的人，這份親情是特別溫暖的。

但她現在認為，我不能根本改變她的命運，要從根本上改變現狀，她認為是進入廠里管理層。但這個只得靠她自己，或者說靠她的姿色，可我現在反過來用道德底線要求她，她陷入了極度的痛苦。

她快步向車間廠房走去，從她身後看過去，她的身材真是好，腰特別細，屁股圓圓的，沒一點下墜，讓人不相信她已是三十歲的女人，更不可能相信她女兒都已快上小學了。

她的決心是，去tama的道德底線吧，因為這個世界所謂底線都是糊弄平頭百姓的。

我長長嘆了口氣，連羅雪為了改變命運都選擇了出軌，我還能要求沈華怎樣呢？

後半段的時間裡，我心裡一直在琢磨，如何能把代理這件事做下來，我的考慮是，如果能讓羅雪的母親開店，然後讓沈華的老公加入，這樣就可以改變兩家人的命運。

羅雪的母親對我也特別好，我這樣做，真是想讓她過得好一些，而且這樣做，沈華或許可以放棄目前的想法。

早上下班，開了手機，依舊沒有司機的信息，我打電話，依舊是關機。

我已失去了希望。

裡面有幾個簡訊，是權姐發過來的，先是問聯繫開車司機的情況如何，然後在早上六點過，應該是她起床之後發過來的：你下班之後，九點之前到我辦公室。

我怕沈華和吳寬等人問我這邊的情況，所以我趕緊在街邊買了油條豆漿，邊吃邊往軒豪燈飾公司走。

這一次，竟然出奇的順利，我只是將工作服脫下了，保安就放我進去了，看來這些保安已認識我了，或者是被權姐罵了之後，改了之前的傲氣。

接待的一位美女在一樓，聽我說找權姐，問我是不是姓梁，得到肯定回答之後，她滿臉笑容，說權經理剛剛過來五分鐘，就是等我。

帶我到三樓，敲門，權姐說聲請進。

她在看文件，指了指沙發，說梁田，你坐兩分鐘，先喝點水，小伍，公司早餐還有吧，給梁田送點過來。

我說我已吃了。

她說那行，你先坐坐。

她坐在辦公桌內，翻看著一疊資料。我從沙發上看過去，她臉略略側向，化了淡妝，或者是高檔化妝品的作用，臉上白皙紅潤。

她看資料的神情特別專註，一隻手拿筆一隻手拿著資料，淺淺的眉線，淡淡的紅唇，雙眼中透出成熟女人特有的知性、臉上表情中一眼就看得出有一種堅毅和果斷，淡紅的襯衣搭配一件黑色小西裝，給人一種精明幹練的感覺。

幾分鐘之後，她從辦公桌內側走出來，一條黑色包臀套裙勾勒出一條豐滿的臀線，黑色絲襪配合高跟鞋，感覺腿部特別修長好看。

她帶著淡淡的微笑，說，「梁田，你說說你那邊的情況。」

我把至今無法聯繫的情況說了一下，她問，「你們的貨車應該是川A開頭的號牌吧？」

我一楞，「說是啊，那邊是說了汽車號牌的，川A3XXXX。」

「那告訴你一個好消息，我請高速管理方面的朋友打聽了一下，這次暴雨車禍中的十三輛貨車中，沒有你們的車。」

我驚喜萬分，「權姐，不…權經理，這個你也能打聽到，謝謝，太謝謝你了。」

她淡淡一笑，「舉手之勞而已，我們有很多貨需要在全國各地發售，運輸方面的關係是有的，昨天剛好有一個朋友在一起，所以就問了一下。梁田，你先說說你的打算，再說錢的問題。」

我其實已有了決定，不管這次生意失敗與否，我都要做代理，都要讓羅雪母親開商鋪，所以其實只需要權姐配合我就行，但就怕她會識破我撒的謊言，所以，我還在考慮如何做才能讓她放心。

「權姐，我想把這個代理權得到，我們家裡有人在縣城做事，我可以完全按照軒豪公司的要求進行經營，然後我打算再向你爭取一下，做一個淘寶銷售的品牌授權……」

權姐很認真的聽了我的話，說，「你的計劃的確不錯，但我覺得你的力度有點大，網路銷售和店面銷售相互是排斥的，特別是燈飾，價格差異是最大的陷阱，而我們目前還沒有開發線上線下的產品差異化生產，很難同時滿足銷售商的需要。」

我說無所謂，我在淘寶上絕對不會為了銷量降低價格，我依舊和公司簽保護性價格底線，不會衝擊實體店的銷售。

權姐考慮再三，說，「梁田，你的計劃不錯，不過目前先考慮實體店，這份資料是做代理的基本條件，我研究了一番，把能給你的最優惠條件在資料上標註了。看來最擔心的最終還是資金問題，門檻費至少得二十萬，這是公司規定，我是沒辦法改變的，就算我給你們五萬塊開店裝修及貨物補貼，也得十五萬，如果在當地租門面，按標準進行裝修啥的，可能依舊得接近二十萬……」

「沒問題，權姐，錢不是問題，就算這次生意失敗了，代理權我也可以拿下來，只是到時要請權姐幫一個忙。」

「是嗎？」她眉頭一挑，臉上的笑意一下子變得真實了許多，「梁田，說說你的做法。」

「權姐，這次生意失敗，最多把我本全部虧了，但我不會欠債，我有一個朋友可以幫助我，所以錢依舊可以到位，只是我怕我老婆和我家裡人擔心我借錢太多，所以，我希望權姐到時在我家人面前瞞一瞞，就說是廠里資助西部地區的一個計劃，我運氣好，所以得到你們資助……」

權姐聽了之後，默默地想了一會，說，「梁田，這樣做不合適，到時你家裡人如何對待你們賺的錢，成本如何核算？」

「權姐，資助開店，並不等於產品不收費，可以弄成免利息暫借，就像讀大學國家發放的助學貸款，我賺的錢，除了正常開支，一部分用於滾動，一部分用於還債……」

羅斌馬上要讀大學了，我把大學生助學方面的問題進行了了解，知道有這麼一個貸款方式，這裡算是現學現用。

最後，權姐同意了。

談完之後，權姐將資料交給我，「梁田，你拿了資料去后，仔細閱讀基本要求和運作模式，讓你愛人也看看，爭取最近派人過來學習培訓，時間大概五天，培訓完成，回去之後，就按我們的銷售模式和銷售理念開店。」

我千恩萬謝，拿著資料出門，權姐還單獨送我，剛剛出門，權姐突然問，「梁田，你一直在海月打工嗎？在其他地方打過工沒有？」

我一楞，「權姐，我讀高中時，學校安排我到崑山打過工，應該是六年前左右的事了。」

權姐一絲特別奇怪的表情，然後問，「是嗎？我總覺得我們有點面熟，看來並不是假的呢，那段時間，我正好在崑山上班，看來，我們還真見過面。」

「這麼巧？權姐你記性真好，可…權姐，可我對你真是一點印象也沒有，對…對不起……」

權姐笑起來，「這有什麼對不起啊，你看看，你這麼帥，當時肯定是小鮮肉吧，不，不，現在也是，所以我可能就多看了你幾眼…哈哈…梁田，既然我們有緣，以後姐一定會幫你的。如果這次你的錢不夠，姐可以借給你一些。」

「不，不，權姐，我能湊夠，能湊夠。」

回廠的時候，我一直在回憶，在崑山時什麼時候見過權姐，可想來想去，一點印象也沒有，這還真是奇怪了，她一個白領，怎麼可能對我一個打工的高中生有印象呢。

但事情能如此解決，我滿心歡喜，不管怎麼說，開代理店雖然沒有這次倒貨這樣的暴利，可卻實在得多。

我相信，不管什麼原因，現在有權姐的幫助，代理商店的開張，我一定會成功的。

羅雪的母親特別勤勞，她一直做菜販生意，很有生意頭腦，而且為人真誠大氣，在縣城人緣很好，好多人定點在她攤位上買菜，如果不是家庭負擔特別重，一直沒有本錢開店，或者早走出這一步了。