第十六章 商量合作

?最終招娣是推著藥店的小推車把自己的連翹推來的。再一次來到

「竹林大藥店」的時候，她抬頭看著藥店的牌匾心想：這家店的老闆才是真正做生意的人，首先價格給的公平合理，第二對待顧客熱情真誠（要不怎麼會把小推車借給自己？

），第三店裡收拾的乾淨利落讓人一看就感覺舒服。將來如果自己做生意一定要向這老闆學習。

趙盛林認真檢查了招娣帶來的連翹，對品質非常滿意，過稱後有五十六斤全部按照一等品的價格結算。

每斤一塊二，五十六斤就是六十七塊二，趙盛林直接給了六十八塊。整個結算過程招娣發現了趙盛林工作態度很認真細緻。

兩大袋子連翹他都倒出來認真檢查后才稱量。

「大夫，您真認真！」招娣不由讚歎。

「呵呵，不認真不行啊。這是藥材，是治病救人的東西，如果不認真檢查要是藥材裡邊不小心混進了別的東西或者有發霉變質的，可是會要人命的！人命關天啊，怎麼能不認真？」趙盛林感嘆著說。

接過趙盛林遞過來的錢，招娣小心的數數放進了上衣口袋裡。放好錢招娣並沒有著急走反而擺出了長談的架勢

「大夫，我能問你個問題嗎？」。

「可以啊，小姑娘，你想問什麼？」趙盛林看招娣鄭重其事的樣子不由好奇這小姑娘要問什麼。

「我來你們這裡前還去了另外幾家藥店，說實話那些藥店服務態度不好藥店里又亂又臟，一副經營不善的樣子。為什麼你這裡不一樣呢？」

「我如果沒有猜錯的話，我想你去的那幾家藥店要麼是國營藥店，要麼是那家醫院辦的屬於集體所有的藥店。店員掙的都是死工資，干好乾壞一個樣當然服務態度不好了！」趙盛林侃侃而談。

招娣恍然大悟，猛然記起來前世的時候好像有一段時間報紙上經常有報道，說的就是那些國營的企業，店鋪由於經營不善宣布破產或者是被承包給了個人。

「你們這家店是承包給個人了嗎？」想到這裡她趕緊問道。

「呦，小姑娘懂的還不少啊！還知道承包。」趙盛林驚奇地問道。招娣一驚趕緊彌補

「我哪裡知道這些，我也是聽家裡人說的」。趙盛林雖然驚奇可是也沒有打算深究，畢竟和人家小姑娘還算不上認識，管那麼多做什麼？

當下笑笑轉了話題

「以後像我們這樣承包的肯定會越來越多。承包了就是自己的生意，做的人才會用心，生意才能做好。」招娣連連點頭表示贊同

「對，不說別的你這家藥店一進來就能感覺到和那些藥店不一樣。」

「哦？小姑娘你能給我說說哪裡不一樣了嗎？」趙盛林看這個小姑娘說的頭頭是道，不由感興趣的問道。

招娣自信的一笑

「你們的店乾淨整潔，店員服務熱情周到，讓人有放心的感覺。」趙盛林聽了會心一笑

「是啊，做生意要想讓顧客在你的店裡買東西或者把東西賣給你，做主要的就是要讓顧客放心！」經過一番交談招娣對趙盛林有了一定的了解，她決定說出自己真正的目的。

「我對你們的店很放心，所以想和你們建立長期合作關係，不知道有沒有這個幸運？」聽見招娣這話趙盛林大吃一驚，他再次打量小姑娘一番：褪色的運動服，自己做的布鞋，梳著麻花辮是農村姑娘沒錯！

可是那透著靈氣的眼睛，淡定從容的神情又讓人覺得不同尋常。

「小姑娘你這話是什麼意思？」趙盛林鄭重問道。

「我們村所在的山上有很多藥材，連翹、柴胡、黃芩，可能還有別的。我知道這些藥材都是有採摘期的，所以我想發動村裡的人一起採摘，然後賣給你們」說道這裡招娣停了下來。

「這個沒問題，你可以讓大家都去采，只要質量沒有問題我都收購。」趙盛林以為招娣怕藥材采了賣不了。

「害怕沒人收購只是一個問題。還有一個問題是我們村交通不方便，大家采一點賣一點要搭進去不少路費，如果等采多了再賣又怕保管不善出現變質。」趙盛林點點頭

「那你想怎麼樣？」

「我想可以在我家設一個收購點，由我家提供人員的住宿，伙食還有藥材的存放場地，由你們提供資金還有收購藥材的檢查人員，統一收購統一運回來。您覺得可行嗎？」

「小姑娘，你忙活這件事是為什麼？」趙盛林沒有回答可行不可行的問題反而問道。

「我當然是想掙錢。」招娣並不猶豫實話實說

「我希望每收一斤藥材，給我兩毛錢的提成！」

「我既然已經知道你們村能收到藥材，我每隔幾天去收一次就可以了，為什麼要和你合作給你提成？」此時在趙盛林眼裡招娣是一個談判對手而不是小姑娘了。

趙盛林咄咄逼人的問題沒有讓招娣退縮反而讓她悄悄鬆了一口氣：只要願意談，事情就有門！

「首先你們收購藥材檢查、稱量、儲存需要場地；其次先期村民不認識藥材，不信任你們需要有人帶動他們，介紹你們；還有雖然村民大多數是淳樸善良的可是那裡都有地頭蛇，你們需要本村人的支持！」聽了招娣的話趙盛林又是驚奇又是讚歎

「小姑娘，你很了不起啊！不過這麼大的事我想你是不是應該和你家裡人商量商量？而且如果我們合作的話，我們要簽訂協議，你應該還沒有成年，協議要和你家裡人簽」。

「這麼說你同意了？」招娣高興的笑起來

「你放心和你簽協議的，當然會是成年人！」