第27章 小處著手，精於細微 (2)

家庭貧困的林肯是怎樣練書法的呢？林肯將人們燒火后留下的木炭作為筆，在地上練字。冬天，大雪紛飛，地面上積起了雪。待雪凍成冰，他在雪地上用木炭書寫的字非常漂亮，見到的人都誇他寫得好，這使林肯的信心大增。久而久之，林肯練就了一手非常漂亮的字，他將之稱為「木炭書法」。

創意點評：

林肯用木炭練書法，他的方法很簡單但也很實用，這再次印證了一個道理：小細節中有大文章可做，很多事情是從一點一滴做起的，很多創意也是一步一步地實現的，做好小事，從小創意開始才能收穫綺麗的夢想。

小事情中的大機會

有個年輕人，失業很久了，他不想找工作，想自己出來做老闆，又沒有足夠資本，甚至連下個月的房租都成問題了。

後來他注意到他住的地方是一個有三棟樓的小區，這是一個本地人蓋的，專門用來出租的，每個房間都裝了台200卡式電話。

他做了大膽的設想：自己以前是做電話卡行生意的，比較熟悉那些200卡的進貨渠道和進貨價格，200卡進貨價錢6折，外面賣8～9折，若自己進一批卡過來，按照7折賣給那裡的住戶，一張面值30元的卡，進貨價錢18元，賣出去21元，每張賺3元，他們那裡一共有150戶，按照每戶每月用一張卡來計，如果自己可以完全佔領這裡的市場，則每月可以賺450塊。如果利用以前在公司上班的同事及朋友，讓他們支援，小批量進貨，這樣他就不用很多錢就可以開始這項業務了。

於是，他開始行動，印刷一些宣傳單。因這裡的住戶他大部分認識，有很多還很熟，他的價錢又比外面便宜，還可以送貨上門，住戶沒理由不買他的卡。不久，他已經把他的200卡業務拓展到他住的整條街道，每天都會發些傳單到那些地方，那裡有很多類似的裝有200卡的房屋。

又有一天，他去逛附近的超市，發現那裡正在舉行限時特賣活動，哈密瓜每斤1元，早熟梨每斤099元。他注意到菜市場的哈密瓜現在零售賣25～3元／斤，早熟梨賣2～25元／斤，他也看到他們小區的路口經常有人弄個板車在賣水果，就想，如果他能夠把超市裡的特價水果買回去在樓下路口按照2元和18元的零售價去賣（市價25元和22元），在價錢上馬上可以打敗其他的對手，而且還沒有壓貨的風險，況且他還不用付運費。周邊的三家大超市，幾乎每天都會有特賣活動。小夥子收集好超市的這些促銷訊息，到時去大量買進就可以了（超市雖然限量每人不可超過5斤，但事實上你多買些也沒事）。就這樣，他每天最少有10元到20元錢進賬，並成為那條巷子里所有小販的水果供應商。

做這些的時候，小夥子根本不需要很多資金，卻擁有了兩個項目，他馬上就成為創業者，是個自由的小老闆了，而且風險不高，基本上算是白手起家，每個月最少有1000元的收入，不僅他的房租無憂，還少有贏利，他把這些錢存下來，就是他的資本的原始積累。堅持做了兩個月後，小夥子每個月的收入還不錯。

創意點評：

在人生的道路上，所有的人並不站在同一個場所。有的在山前，有的在海邊，有的在平原邊上，但是只要你從腳不開始邁出第一步，處處留心，你總有一天會站得比別人直，像那個賣電話卡的小夥子一樣，撿起你身邊的鵝卵石吧，它們就是你最需要的珍寶。

垃圾變黃金

1946年，父子倆在休斯敦做銅器生意。一天，父親問兒子：「一磅銅的價格是多少？」兒子答：「35美分。」父親說：「對，整個得克薩斯州都知道每磅銅的價格是35美分，但你應該說35美元。你試著把一磅銅做成門把看看。」

20年後，父親死了，兒子獨自經營銅器店。他做過銅鼓、做過瑞士鐘錶上的簧片、做過奧運會的獎牌。他曾把一磅銅賣到3500美元，這時他已是麥考爾公司的董事長了。

然而，真正使他揚名的，是紐約州的一堆垃圾。

1974年，美國政府為清理那些給自由女神像翻新扔下的廢料，向社會廣泛招標。但好幾個月過去了，沒人應標。正在法國旅行的他聽說后，立即飛往紐約，看過自由女神像下堆積如山的銅塊、螺絲和木料后，未提任何條件，立即就簽了字。

當時不少人對他的這一舉動暗自發笑。因為在紐約州垃圾處理有嚴格的規定，弄不好會受到環保組織的起訴。

就在一些人等著看他的笑話時，他開始組織工人對廢料進行分類。他讓人把廢銅熔化，鑄成小自由女神像；再把木頭加工成木座；廢鉛、廢鋁做成紐約廣場的鑰匙。最後他甚至把從自由女神像身上掃下的灰塵都包裝起來，出售給花店。

不到3個月時間，他讓這堆廢料變成了350萬美金，每磅銅的價格整整翻了1萬倍。

創意點評：

好的創意就像蒙娜麗莎的微笑那樣令人沉醉，但它並不神秘，揭開創意的面紗，背後往往是一些簡單而實用的方法，最重要的是要做個生活中的有心人。只要用心，垃圾也能變成黃金，好的創意不在天涯，不在海角，就在你身邊，在你的點滴生活中。

小石子里的創意

日本有一家高腦力公司。公司上層發現員工一個個萎靡不振，面帶菜色。經諮詢多方專家后，他們採納了一個最簡單而別緻的治療方法——在公司後院中用圓滑光潤的小石子約800個鋪成一條石子小道。每天上午和下午分別抽出15分鐘時間，讓員工脫掉鞋在石子小道上如做工間操般隨意行走散步。起初，員工們覺得很好笑，更有許多人覺得在眾人面前赤足很難為情，但時間一久，人們便發現了它的好處，原來這是極具醫學原理的物理療法，起到了一種按摩的作用。

好創意自身就是財富。一個年輕人看了這則故事，便開始著手他的生意。他請專業人士指點，選取了一種略帶彈性的塑膠墊，將其截成長方形，然後帶著它回到老家。老家的小河灘上全是光潔漂亮的小石子。在石料廠將這些揀選好的小石子一分為二，一粒粒稀疏有致地粘滿膠墊，干透后，他先上去反覆試驗感覺，反覆修改好幾次后，確定了樣品，然後就在家鄉因地制宜開始批量生產。後來，他又把它們確定為好幾個規格，產品一生產出來，他便儘快將產品鑒定書等手續一應辦齊，然後在一周之內就把能代銷的商店全部上了貨。將產品送進商店只完成了銷售工作的一半，另一半則是要把這些產品送進顧客眼裡。隨後的半個月內，他每天都派人去做免費推介員。商店的代銷穩定后，他又開拓了一項上門服務：為大型公司在後院中鋪設石子小道；為幼兒園、小學在操場邊鋪設石子樂園；為家庭裝鋪室內石子過道、石子浴室地板、石子健身陽台等。一塊本不起眼的地方，一經裝飾便成了一處小小的樂園。

緊接著，他將單一的石子變換為多種多樣的材料，如七彩的塑料、珍貴的玉石，以滿足不同人士的需要。

800粒小石子就此鋪就了一個人的賺錢之路。

創意點評：

要學會創新思維，就應善於培養精細的觀察力和深刻的洞察力，不以放任自流的態度對待身邊的小事，因為美麗的性情古怪的幸運天使可能就藏在你所不注意的角落裡，如果你稍有不慎，她又將翩然而去，留下你獨自扼腕嘆息。

從細處開始精明

哈同是舊中國聞名於上海灘的「大班」，控制著大上海一半以上的房地產，財富難以計數。但是，這個聞名一時、富甲一方的猶太大亨，剛到中國時卻一文不名。

當時，年僅24歲的猶太人哈同尾隨嘴咬雪茄的洋商與身帶槍炮的洋鬼子，流浪到了舊中國的大上海。當時，他一貧如洗，靠他父親在上海的老朋友介紹，才勉強到沙遜洋行混了個看門的差事，住在又臟又臭的勤雜工宿舍。

看門本是一個不能發財的下等差事，可哈同一幹上就不一樣了。雖說只幹了幾天，他就對洋行上下了如指掌，特別是他還悉知，那些來洋行辦事的，大多是來談煙土等黑貨生意的，於是他腦袋一晃，就想出了一個發財的鬼點子。

這之前，前來辦事的只需和門衛打個招呼就被放進去，這回哈同的工作方法改變了。他在門口放了一本登記簿，來客一律要先登記，然後坐在門口的長凳上等候，按順序進門。這下可把那些煙土商急壞了，因為他們急於將黑貨出手。有些機靈的商人，猜透了哈同的用意，便拿出1元錢，輕輕塞入哈同手中，懇求道：「我有急事，能不能通融一下？」哈同馬上到裡面跑一趟，出來說：「請進吧。」

當排在前面的人提出質問時，他就會用剛學的中國話說：「他的生意比你們的緊急。」

久而久之，其他的商人也看出竅門來了，於是也在登記時塞給他1元錢。有個別的生意較大，需「貨」較急的，還多加兩元錢，要求「插號」。

這一看門方式的改變，不僅使哈同一天能多收入二三十元的外快，而且還給營業部管事留下一個聰明能幹的好印象。因為，以前這位管事的辦公室里，從早到晚總是擠滿了客戶，他們爭先恐後地談生意，吵得管事頭暈目眩。忽然從某一天起，客商們秩序井然地有進有出，而且幾乎所有大買賣都排在前頭。管事起初頗感納悶，特意抽空去門口偵察了一番，才知「原來如此」，不覺對哈同另眼相看：「這個猶太青年聰明能幹，讓他做看門人，豈不是大材小用！」

不久，營業部管事就找哈同談話，表揚他工作認真、聰明能幹，並問哈同對洋行業務有何高見。哈同怎肯放過這個在上司面前表現的機會，忙說：「我看，用抵押的辦法可以擴大營業額。」這話一下就說到了管事的心坎上。用抵押、用期票，不僅可以增大營業額，而且大有發揮的餘地。

就這樣，哈同很快就得到了上司的賞識，並像坐直升飛機般被提拔為業務管事、領班及行務員，直到最後成為舊上海首屈一指的富豪。

創意點評：

想到一個關鍵的「鬼點子」，就是打開一扇通往財富的窗戶；把握一個蘊藏在商機中的細節，就贏得了向前發展的資本。在創造性思考的快車道上，細節總是備受創新者矚目。煉就一雙慧眼，不放過任何「獵物」，你就能在風起雲湧的競爭中留下搏擊的痕迹。

就這麼簡單

據說美國華盛頓廣場上有名的傑弗遜紀念大廈，因年深日久，牆面出現裂紋。為能保護好這棟大廈，有關專家進行了專門研討。

最初大家認為損害建築物表面的元兇是侵蝕的酸雨。專家們進一步研究，卻發現對牆體侵蝕最直接的原因，是每天沖洗牆壁所含的清潔劑對建築物有酸蝕作用。而每天為什麼要衝洗牆壁呢？是因為牆壁上每天都有大量的鳥糞。為什麼會有那麼多的鳥糞呢？因為大廈周圍聚集了很多燕子。為什麼會有那麼多的燕子呢？因為牆上有許多燕子愛吃的蜘蛛。為什麼有那麼多的蜘蛛呢？因為大廈四周有蜘蛛喜歡吃的飛蟲。為什麼有這麼多的飛蟲？因為飛蟲在這裡繁殖特別快。而飛蟲在這裡繁殖特別快的原因，是這裡的塵埃最適宜飛蟲繁殖。為什麼這裡最適宜飛蟲繁殖？因為開著的窗陽光充足，大量飛蟲聚集在此，超常繁殖……

由此發現解決的辦法很簡單，只要拉下整幢大廈的窗帘。此前專家們設計的一套套複雜而又詳盡的維護方案也就成了一紙空文。

創意點評：

大廈出現裂紋，解決方法卻令人啼笑皆非，原來只要輕輕拉下大廈窗帘即可。

當遇到問題時，許多人都是在問題本身的層面上去尋找答案。這就意味著人們往往只是通過處理問題的表面徵兆來解決問題的。真正善於思考的大腦，絕不會只在事物的表層下工夫，而是洞穿事物的本質，在更細微的層面上找到解決問題的辦法。

700萬美元的籌集

1968年春，羅伯？舒樂博士立志在加州用玻璃建造一座水晶大教堂，他向著名的設計師菲力普？強生表達了自己的構想：

「我要的不是一座普通的教堂，我要在人間建造一座伊甸園。」