2.殺雞須用牛刀(3)

對於敬業者來說，凡事無小事，簡單不等於容易。因此，我一貫倡導：花大力氣做好小事情，把小事做細。我們為了開好一個經銷商大會，就為會議準備工作制訂了30多份文件（見附錄2：開個經銷商會做30份文件？）。上月，我帶專家小組去開發一個塗料企業的樣板市場，只是完成了一些基礎工作，5個人卻整整工作了40天，還常常加班加點。200人/日，只是完成了10件事：

根據市場情況進行了產品結構及其價格調整；

對宣傳品、促銷品、包裝物進行修訂；

做了4個內容的專題調研；

走訪、調查了5個地級市的市場；

策劃和操作了一次公關活動；

設計並實施了幾處廣告（路牌、公交車車身和一些小媒體）；

指導開展了一次小區推廣活動；

開了3個專題會（油漆工聯誼會、分銷商會、家裝公司會）；

制定了6個培訓手冊（專賣店手冊、招商手冊、分銷商手冊、小區推廣手冊、業務員指導手冊、經銷商公司化運營手冊）；

做了9個課時（2小時/課時）的員工培訓。

只有拿牛刀殺雞才能把事情做好，把小事做細；但是，現實情況往往是，想法挺好的，卻沒有人願意和能夠把每一件小事做透。這實在是當今社會之大害呀！

戰略上舉重若輕，戰術上舉輕若重。