2.大趨勢(1)

——產品利潤趨向於零進入21世紀后，世界發生了巨大的變化，其中變化之一，就是經濟世界的無邊界，在世界貿易組織成立及網路科技的普遍化后，不斷地擴大再擴大。各國政府積極推動經濟區域化和環球化，並逐步開放國內市場和修訂投資政策。這一方面是要遵守世界貿易組織的規定，另一方面，也是更重要的方面，就是爭取外國投資。這與前一個世紀相比，有著明顯的反差。

在19世紀末，供需失調的矛盾，導致各國競築關稅壁壘，甚至催生兩次世界大戰。第二次世界大戰後，隨著世界關貿總協定的成立，以及戰後德、日經濟的迅速恢復，打破關稅壁壘以及區域分割已經成為經濟發展的需要。這種需要導致了世界經濟一體化，並使世界經濟一體化進程不斷加速，中國以及蘇聯解體后的俄羅斯，都自願加入全球經濟體系。各國朝著開放自由貿易的路上走去。於是，我們看到全球市場趨勢的重大改變，一種商品，可能研發在德國，製造在中國，經銷以法國為核心，而服務隊伍則分散在印度、巴西、烏克蘭等地。

在實行改變開放政策以後，歷經20年左右的發展，我國即告別短缺經濟時代，市場由供不應求，轉而變為供過於求；市場競爭日趨激烈，利潤空間逐漸縮小，整個經濟進入微利時代。一些本地企業已開始發現，過去做生意的盈利率可以高達20%至30％；現在，除了少數壟斷行業外，這種情況已經不復存在了。企業管理人普遍感受到了獲利減少的壓迫感。

市場越來越規範，同業競爭越來越激烈，一夜暴富的神話已難再有。而且，任何一個行業，只要利潤空間稍大，就必然會導致大量資本短期迅速進入，競爭自然猛烈加劇，利潤率陡然下降。資金短缺對個別企業和個別地區明顯存在，但全球範圍看，資金應該是相對過剩。大量閑散資金一直在苦苦尋求投入口，因此，特別寬鬆的競爭環境已難以在哪個行業明顯表現出來，行業的產品利潤自然因競爭的加劇而下降，且逐漸降至最低點。追尋財富的人們該怎樣面對這個生意難做的微利時代？

進入微利時代，經營者除了賺錢的思路、觀念需要及時進行調整、轉變、更新外，還需講究賺錢的方式、方法。英國實業家李奧·貝爾根據自己的經驗，結合時代的特點，把微利時代賺錢的要點概括為6字法則，即「預測」、「差異」、「創新」。這六字法則是他在微利時代常勝的武器，也是我們當今創業，打開「微利」時代賺錢之門的金鑰匙。

●科學預測才有「錢途」。

「凡事預則立，不預則廢」，微利時代更是如此。微利時代，雖然信息高度發達，但是，市場形態是千變萬化的，綜合性、大範圍的信息，不一定能準確地反映出一個局部地區的市場狀況或消費動向。經營者既需要把項目放在大市場中來思考，同時也需在廣泛收集信息的基礎上，對不同的區域市場情況進行具體分析，根據細節，洞察先機，才能做出符合市場真實狀況的判斷，然後進行科學的預測。正確的預測、準確的判斷，才能使自己的經營技巧、方法高出同行，勝人一籌，生意才有利可圖、有錢可賺。

對於美國肯德基炸雞，許多人都不陌生，但對它是如何打入中國市場的，知道的人卻不多。肯德基炸雞打入中國市場之前，公司派一位執行董事來中國考察市場。他來到北京街頭，看到川流不息的人流，穿著都不怎麼講究，就報告說：炸雞在中國有消費者，但無大利可圖，因為中國消費水平低，想吃的多，但掏錢買的少。由於他沒有具體進行相關信息的收集整理，僅憑直觀感覺、經驗作出預測，被總公司以不稱職為由降職處分；接著公司又派了另一位執行董事前來考察。這位先生在北京的幾個街道上用秒錶測出行人流量，然後請500位不同年齡、職業的人品嘗炸雞的樣品，並詳細詢問他們對炸雞的味道、價格、店堂設計等方面的意見。不僅如此，他還對北京的雞源、油、面、鹽、菜及北京的雞飼料行業進行了詳細的調查，並經過總體分析，得出結論：肯德基打入北京市場，每隻雞雖然是微利，但消費群巨大，仍能贏大利。果然，北京的第一家肯德基店開張不到300天，就贏利高達250多萬元。