心有多大，舞台就有多大(3)

為了節省倉儲成本，我決定把位於五棵松的倉庫搬到雙橋。一萬多平方米的地毯，我愣是用了不到一個星期就搬完了。白天貨車不能進城，下班后我晚上10點到貨運站找來10噸大貨車和幾個民工去倉庫倒貨。五六百斤重的地毯，4個工人要手拉手地搬上搬下。有次一個民工受傷了，我就充當了他的角色，和3個民工一起干。倒庫結束的那天，凌晨3點多鐘從京通路開車回來，我累得精神恍惚，看著路邊工廠煙筒冒出的白煙，甚至想到如果此時有一輛大車從頭頂壓過去也是件挺幸福的事。超負荷的體力勞動使我的腰椎落下了永久性毛病，迄今還時常隱隱作痛。那段經歷，現在回想起來都倍覺辛酸。然而，在專賣店的努力工作並沒有得到應有的回報。我和香港老闆的經營理念產生了激烈衝突。老闆一味追求高利潤和高回報的營銷方式，而我則堅持薄利多銷、提高市場佔有率的營銷策略，我只有選擇離開。專賣店的工作是我獨立經營企業、步入營銷行業的首次嘗試。此後我每次更換新的工作，都要涉足一個新行業。短則兩三月，長則一兩年，我都會用心觀察這個行業的門道，琢磨這個行業資金積聚的方式。憑藉著較高的情商，我迅速地積累起各個行業的工作經驗，以及更重要的、廣泛的人脈關係網路。不少年輕的女性問到我女性職場上的做事原則，我回答說要善於利用女性的優勢去擊敗對手。倘若說女人從商有什麼特殊優點的話，那就是我們更能忍辱負重、堅忍不拔。我的體會是，女性往往比男性更加能夠吃苦耐勞，女性的理解、包容、敏銳的直覺、友善的溝通能力和對公司的忠誠，也都是女性經理人的顯著優點。但商場畢竟還是男人的天下。女人經商，少不了要跟男人打交道，我在工作中是沒有性別概念的。在生意夥伴的眼中，我是一個與眾不同的女人，其中很特別的一點，就是我喜歡把生意夥伴約在中午吃飯。母親走的早，父親愛吃我包的餃子。無論多忙，我都要下班回家給年邁的父親準備晚飯。有一次，生意受阻，我必須見一位酒店高管。這位半年多拒不見我的高管故意刁難說：「你不是不跟客戶吃晚飯嗎？想見我的話，只有晚飯時間！」我二話不說便答應了。為了這頓晚飯，我在酒店大堂一直等到晚上11點多他開完會。後來，我和他成了非常要好的哥兒們，甚至他要升遷到集團工作，在考慮崗位時也會來問問我的意見。女人常常容易情緒化。有時候，悲觀、失望、憤怒、委屈……時刻毒害著身心，感覺過不去時也會放聲痛哭一場。但我常常提醒自己，千萬不要長久沉湎在消極的情緒中。但是再苦、再累、再委屈，我都會掙扎著從情緒的泥沼中爬出來，去潛泳、打球、滑冰、採摘……做些自己喜歡的事情。負面情緒很快就過去了，因為太陽每天都是新的。女人情緒化很正常，但職業女性不能過於任性，服從命令、顧全大局才能做成大事。這麼多年來，我一直沒有放棄對成功的追求，偶爾停下來想想，這麼辛苦到底為了什麼？回首這10年的風雨，真是心有餘悸。倘若讓我回到1991年，恐怕我要放棄下海的念頭了。但慶幸的是，我挺過來了！10年的經驗和教訓，將是我一生的財富。38歲那年，朋友們為我舉行了一個盛大的生日晚會。面對眾多至愛親朋，我感覺終於得到了自己想要的東西：以往我無論做得多好，都會有人說，「她是李局長的女兒。」言下之意是我借老爸的福蔭。而今，每個人在介紹我父親時都會說：「他是李香玉的父親。」這就是我想要的！直到此時，我才感到終於走出了自己心中的陰影。也是在這次生日晚會上，我宣布了決定進軍房地產銷售行業的決心。因為這時，與房地產相關的領域，我都已大部分涉足過。我為自己踏上這個平台積累了足夠的知識和資本，在工地經驗、處理合同糾紛、銷售技巧、員工培訓和管理等方面，我都基本可以做到得心應手了。我心裡十分清楚：經過多年的摔打，我已經羽翼豐滿，準備騰飛了！在「人濟」找到事業感我在人濟找到了事業的歸宿，也逐漸把自己造就成成熟的商界女性。「木秀於林，風必摧之」，女性在工作中最好的方式就是以柔克剛，就是要用女人的愛心、寬容和關懷戰勝對手。從人濟山莊的一名普通業主，到集團銷售總監，我與人濟可謂是機緣巧合。父親半身不遂后，我在人濟山莊給父親買了一套臨湖的房子，因為人濟山莊緊靠紫竹院公園，下樓兩分鐘就可以滿足父親釣魚的愛好。2000年底，我在人濟山莊辦理了入住手續。當時業主與物業公司因為服務態度等問題產生了一些矛盾，我代表業主和開發商進行了溝通。在這次談話中，人濟老闆對客戶認真、負責的態度吸引了我。考慮到我的職業加上春節臨近，他希望我能夠在節日期間看看銷售。初次見面，他的企業家胸懷和對我的信任，讓我毫不遲疑地答應下來。更讓我感動不已的是，老闆在聽說我為了照顧父親而將就睡在書房地板上時，立刻借給我一套父親對門的房子使用。打從這兒起，我對人濟就有了「受人滴水之恩，甘當湧泉相報」的效忠之心。春節過後，根據我對產品的了解和銷售現狀的分析，提出了銷售的新思路。我這個空降的「不速之客」引起了人濟客戶和員工的紛紛議論。審時度勢，我不願深陷是非，於是悄然退掉人濟所借房屋鑰匙，又在父親的樓上買了一套二手房安頓了下來。但人濟銷售由於多方面原因，幾乎停頓下來。7月下旬，老闆再次邀我來人濟工作。為了自己的家園，我思忖再三，決定正式加盟。