10.萬里國際影視文化公司總裁 羅漢

萬里國際影視文化公司總裁羅漢

羅漢：我叫羅漢，是萬里國際影視文化公司的。我下海留學之前是我們國家的電影審查官，如果用電影我熟悉的語言來說，《商道》好象是主旋律影片，而胡雪岩是娛樂大片，胡雪岩是怎麼好看怎麼來，滿足大眾的感觀享受，怎麼黑、怎麼邪怎麼來，經商就一定要做成功，不論道，只論術。《商道》是主旋律，講的是理想的東西，因為是理想的東西，也是政府提倡的東西，包括企業家和社會良心要求的東西，但是我們做不做得到又是另外一回事兒了。

這本小說我翻了一下，我感覺它主要還是講了一種經商的態度，我覺得現在我們大家談的都基本上圍繞著態度的層面，就是作為一個商人，應該怎麼樣看待事業、怎麼看待錢、怎麼做人，這裡有十個字「財上平如水、人中直似衡」，我覺得這個翻譯可能有點太直譯了，就是「財平如水、人直似衡」，比較好記。它就是講的一種態度，但實際上，我也經商，我也出國，我在國外也工作，我的感觸是這個東西不能孤立的看，光用態度並不足以能夠保證經商成功。剛才我和吳總還在說這個事兒，如果真按照這個來經商，100個有99個半都失敗，還有那半個是作家，失敗的時候寫了一本書就做成了，是很難做成的。它有哪些因素呢？實際上一個商道在一個社會裡能不能完全實現至少有三方面的東西，第一，是你要有一個很好的態度，這個態度又和你的信仰、信念、意志結合在一起。不光是看待錢財，還有一個信仰在那兒，這個信仰可以講在那個時代就是宗教的東西；還要有意志，你還要有把事情堅持到底的東西。這是一個大的方面。

第二，涉及到社會制度的問題。我們都知道一個笑話，一個老幹部退休了以後到美國他兒子那兒去，呆了好長時間，回來的時候別人問美國好不好，她說美國什麼都好，就是制度不好，有個先進的概念就是社會主義制度好。為什麼說制度，社會制度包括政治、經濟、法律，剛才很多朋友談的不是沒有涉及到社會制度的東西，我們抽象的談論信仰真的是沒有什麼意義，我們不是很悲觀的，真的做不成，現在能夠成功還大談商道的，一種是理論家，一種是到現在還沒有成功的商人，還是理想，還有一種人是千方百計的用了無數的非商道的東西已經獲得成功、賺了大錢，然後再有個啟示錄，他寫了啟示錄，這個其實啟示錄在西方實際上是懺悔錄，講應該這樣做，我們才能成為一個真正成功的商人。其他的就看不到了，為什麼？就是因為有社會制度的問題，跟政治、經濟、法律制度。

我在美國讀MBA的時候有企業倫理這一課，我們都學哈佛，用案例研究，一個美國大公司到墨西哥開公司，就發現如果他不賄賂別人就無法做成買賣，怎麼辦？美國的學生比我正直得多，說寧可不做這個生意，我們也不賄賂人，我說那就看著辦吧，因為我在國內經商過，我知道這樣做的話，你就不要做生意了。然後老師呢，包括其他學生在美國的文化長大的人都贊同這種態度，我說你看看案例，美國國際一流的企業，如果放棄了墨西哥市場，你在美洲就無法立足了，以後危及到你的企業怎麼辦？老師說那我們就派人到中國去。我們想既解決盈利發展，又解決企業的需要，中國人知道怎麼辦，你們去辦，以後你們辦好了，我們在放到我們這兒。

王璞：大公司有什麼手段呢？通過代理商，給代理商利潤分享多，50%的利潤，是怎麼去理解的。不管中國人還是美國人都是你公司的人。

羅漢：他還是脫了扣，因為你的企業章程說是不行的。因為我有些朋友就是負責大公司審計的，回來告訴我都有這種行為，大公司怎麼對待這些事情呢？就是假裝沒看到，不去追究，就到這個水平，照做。

第三，是社會制度，裡面包括稅收制度，這麼高的稅，如果每個企業家都按你這個辦法做的話，企業就無法生存，也談不上發展。財平如水，人直似衡，可以這麼說，但是這樣的話，企業就無法生存。

文化心理是什麼？中國歷史以來，一直是這樣的，如果說有幾個道的話，第一個道就是生道，在遠古的時候大家想到要生存。第二個道是官道，每個人生存下去，政治資源決定你在這個社會的地位是什麼，社會地位直接決定了你的生存狀態。第三個道是商道，我覺得商道指的是規則體系，政界的人都轉到商界，中國的政界跟以前的商界很像。再往後，要做的是人道，以人為本，做到人道。人道還不是最高，天道是最高的，那才能我們真正的理想。文化心理方面有幾個層次，一個方面，我們自古以來就是均貧富，中國這麼多年**教育，都覺得人人平等，憑什麼你開寶馬，有小秘，我們連工資都拿不上，這種不平衡，在中國是很致命的心理。如果政府關注的話，我們商人就很危險，如果不關注的話，我們就很危險。我以前審片的話一樣有困境，是政治還是藝術，是藝術還是政治，很難搞清楚。

另外一個，光宗耀祖，我們一方面要均貧富，可能有一些商人要光宗耀祖，這樣就引起社會更大的社會大眾的不平衡心理，這也是很難解決的問題。所以，我們勸各位有錢人都收斂一些。我在美國很受教育，美國的富人很收斂，人要有信仰，我最受教育的一件事，不是政府替我減稅，減遺產稅，這是富人拍手稱快的事情，美國有100個富人，美國最富有的人是比爾蓋茨和他的父親，聯名反對減稅，說如果我兒子混到拿我的錢，那他就不是我兒子了。他覺得應該回饋社會，因為是上帝給的，你沒有權利驕傲，如果驕傲的話，就是褻瀆上帝。所以，商業不光是建立在行業自律就可以的。當然，不是說不要約束，那是一個方面，你要是片面強調的話，就會發現你做到的這些事情沒有達到效果。但是你看到更多的是納稅的，而我覺得中國是相反的。

還有一種，就是無奸不商，我看了不太舒服，大家都說胡雪岩怎麼樣，要學胡雪岩，要學他那種方法成功，成功就不擇手段，這種觀念我不知道對整個國民有什麼好處？就算是有錢了又怎麼樣？我看到一些著名的策劃人講，不是真正用誠心來打動顧客，不是用服務來讓顧客滿意，而是有計謀。我們不能這樣提倡，這是我的幾點有感而發的感想。