11.美國重心集團總裁 裔錦聲

美國重心集團總裁裔錦聲

裔錦聲：謝謝大家給我這個機會，我也是早期出國的，在美國住了19年了，我的第一份工作是我工作了12年的地方，在華爾街做人力資源。我看了一下這本書，我的理解是《商道》講的可以說是人道，也可以說是忍道。特別是後面提到兩點，聯合抵制這點我感覺特別深，我當時做的工作是美國三大洋行開公司，我經常在韓國跑，韓國生意好的時候特別好，很多城市的高樓大廈建一半沒有建完，自己給抽了，世界銀行非常生氣，當時做了很多的人力資源，把這些人弄到香港工作，很多韓國人有很強的民族自尊心，我覺得《商道》還是民族自尊心之道。說回歸於無，實際上是給韓國人下了台階，98年的時候，韓國在美國洋行或者歐洲銀行做了高利的時候，他們幫助中央銀行抵制國外的聯合投資。當時2002年的時候，我去了韓國好幾次，我的一些韓國朋友把自己的金戒指拿出來幫助國家。林尚沃就像比爾蓋茨一樣，受到了法律制裁，經常有人控告他，他只有一個選擇，要麼回去，要麼降價，要麼死，要麼回去……沒有韓國人蔘，中國的醫藥不是葯，在這種情況下，大火焚燒人蔘的時候，中國的藥商沉不住氣了。如果把人蔘焚燒了以後，中國的人蔘是一種引申之意。

中國的很多古語，中國的道，回歸於無，這些東西我覺得引申得很好，手上握著一把刀，既可以殺人，也可以救人。我不相信什麼道，因為在美國銀行工作了這麼久，和好幾家銀行打交道，我上班的第一天，我的大老闆就告訴我，我在寫一個可行性報告，他告訴我，如果這個人沒有任何的資產，你不要跟他浪費任何時間。第二句話，沒有形容詞，只有事實。後來我想，我們在座的很多人融資，你沒有資產他不會給你融資的。

還有哈佛商學院的商學院，我也不相信。出了事以後，32個CEO被調去聽證，我們中國人一般人做生意，也是從小變大。還有一種風險投資，我把錢投進去，一上市就抽資走人。

我在美國生活太久了，不斷的修正自己，銀行借錢給你，讓你炒股也好，幹什麼也好，很方便，還款的時候，就把錢全部抽掉了。還有在商店裡買東西的話，不讓你付錢，知道你不會去拿，有信譽。我出國的時候受了一個培訓，講了一個留學生在國外，跑到一個商店裡買領帶，可是這個領帶太貴了，他就順手牽羊拿了一個，結果監視器看得很清楚，他還沒有給自己辯護之前警察就把他帶走了。我開始的時候知道這種事情是絕對不能做的，後來到了美國之後，覺得這樣自己方便，別人也方便。就是說一切有自身的利益。在國外如果說商道的話，我真的不相信什麼商道，我相信的是生存之道，生存之道就是你自己選擇。

韓國人為什麼這麼喜歡這本書，真的是韓國的經濟非常非常的低。到了1998年、2000年，韓國到了現在78%都是韓國製造。我覺得是民族自尊心讓他們有台階下，有財富可以救國。

常振婷：剛才這位小姐說了美國的風險投資，還有銀行，是變相的講商道，這個觀念我不是太同意，我覺得商道和做商業的技術，剛才有一位先生提到商業技術，我覺得是分開的。比如說你做VC生意的時候，你自己先籌資，然後去選擇好的項目投資，投資之後在多少年內會想到一個回報，當然這各公司上市以後，你會把資金撤回來，再投入另外一個領域，這樣不斷的發展壯大，因為它有個利潤點。這是做商業技術層面的問題。比如說你開一個飯館，或者做生意總是要賺錢的，這是一個基本的目標，但是怎麼樣賺錢，這是談到商道的問題了，是不是寐著良心？基本的東西，做商業來講，肯定是有基本的利益，就像做人一樣，我們在飛機上，每次要起飛之前都講「如果飛機發生什麼危險狀況，你一定要把自己的氧氣罩弄好，然後去幫助你身邊的人」，而不是你先幫助身邊的人，如果這樣的話，你自己就先出事了。人要在保護好自己的情況下去幫助別人。

裔錦聲：不是說損害別人的利益來保護自己。像思科，上市那天20塊錢……誤導市場。

常振婷：作為VC生意本身是商業模式的問題。

裔錦聲：它本來是打石油的，突然改了。

吳雪君：我們討論到現在，好象主題有點偏，商道這個概念，人們現在都在討論道德問題，實際上道和德是兩個非常不一樣的概念，道生德，品格決定你的思維多元化、對知識的容納性，最後造成好的秩序。道生德、德生道，整個講的是大道理的道，而不是道德的道，不完全是，或者說核心不是。