因素1：進取心和熱情

具有進取心和熱情的人是自信和沉著的。他們描述自己的方式、所用的語言、講述自己的成功故事等都能說明他們曾經取得過很大成就。他們能夠清楚地表明，對企業做出顯著貢獻是他們生命的首要任務。同時，他們也會表現出自己的熱情以及參與競爭的意願。這些都是他們的特別之處，同時也是非常有說服力的地方。由於國際競爭不斷加劇，再加上美國生產力出現危機，經濟增長緩慢，求職者必須明確表明自己的精力非常充沛，而且願意為企業實現目標做出有力的貢獻。在求職過程中，你也應該聲明自己的目標和權益。然而，儘管很多企業都清楚員工的需求，也知道滿足這些需求很重要，但在招聘時，他們關心的主要問題仍然是：「這個人能為我們企業做什麼？」企業所尋找的，是那種有動力和雄心、能夠證明自己確實出色的人。除了追求卓越的動力外，成功的應聘者還必須對企業的產品或者服務表現出熱情。想一想你所知道的那些真正擅長銷售的人，你可能會注意到，他們對自己銷售的產品或服務充滿自信，或者至少看上去是這樣的。既然熱情是一個關鍵評價因素，那麼在找工作時，涉足你喜歡的產品或服務至關重要。表現虛假的熱情比流露真實的熱情要難得多。你最初可能會認為，流露真實的熱情會限制你的選擇，但實際可能不是這樣，因為你有很多企業可以選擇。如果你制定的目標很高，你很可能會選擇那些因為提供優質產品或服務而越來越成功的企業。你要做的就是要找到一家企業，確保它生產或銷售你感興趣的產品，確保他們在本領域是最傑出的企業，然後就讓你的熱情自由流淌吧！要記住這樣一個事實——你的熱情會感染別人。我曾經有一個學生，他是一家大型食品連鎖店的地區配送經理，他非常關心自己店裡生產的食品的質量。我在和他交談幾次后，發現自己非常喜歡他們的連鎖店了，已經被它們的產品質量深深吸引。這說明了一點，他對產品的真正熱情使我確信：他的產品是優質的，而且他的工作極為出色。除了對應聘企業的產品或者服務表現出熱情外，你還需要對工作表現出一種普遍的熱情。如果你希望找到一份有充足的時間、比較自由的工作，而且希望在工作之餘能在企業之外獲得一些額外收益的話，那麼企業這個領域並不適合你。為了使招聘者確信你是他們的合適人選，你必須表達出自己的決心和意願，表明你願意為企業做更多的貢獻。如果你不願意這樣做，那你就很難使人確信你適合這個職位。在這種情況下，面試人可能不會聘用你，但也可能會幫助你，一切就只能聽天由命了。引用故事我在信息科技公司工作的那段時間是我最為驕傲的一段經歷。當時我被聘用擔任營銷助理經理，幫助開發新型個人電腦並投放市場。在我上任大約兩周之後，營銷經理患了心臟病。你可以想像，這使得該項目陷入停滯。管理層立即開始討論，準備將這一項目向後推延6個月。當天晚上，我認真思考了公司上層的這個決定，我意識到，在當今飛速發展的計算機市場，如果向後推延6個月，就可能會給這個項目帶來災難性的後果。我決定做一切能做的事情來避免潛在的損失。第二天上午，我同主管我們部門的副總裁談話。我對他說，我擔心6個月的延遲可能會給我們的生產線造成無法挽回的損失；我還對他說，我們已經有最好的產品在那裡，如果能及時上市，就可以佔據相當大的市場份額。他同意我的看法，並且開始悲嘆營銷經理的患病將給企業帶來多麼大的影響（沒有提及這場病對營銷經理的影響）。這時我打斷他，對他說我有一個很好的計劃。我拿出前一天晚上製作的大綱，以此來表明在經過稍微的調整重組后，我可以在營銷經理康復之前承擔他的一些職責。我簡要解釋了這個計劃，向副總裁說明在把我當前的一些職責移交給別人後，我可以承擔營銷經理的一些關鍵任務。我承認，的確有一些新的東西我必須現學現用，但是這些東西難不倒我。我請他相信，為了完成這份工作，我願意做任何需要做的事情。最後他勉強同意任命我為營銷部代理經理，負責管理這個項目。後來的6個月是不可思議的。我學到了很多東西而且夜以繼日地工作。我們在第一季度取得了成功，而且我們的產品最終成為市場的主力軍。