你必須贏得第一 (1)

你必須贏得第一 (1)

1904年,我出生於日本長野縣一個小鄉村,家境富裕,父親德高望重,並在村裡擔任要職。和世界上所有的父母一樣,我的父母對孩子似乎更加溺愛,因為我在家中排行最小,理所當然地過著衣來伸手飯來張口的生活。這種環境滋養了我叛逆頑劣的個性——脾氣暴躁、調皮搗蛋。讀小學時,因為對老師的批評心懷怨恨,我用刀片劃破了老師的後背,看到他無可奈何的表情,我有一種報復的快感。這一舉動不僅使我在校園內名聲大振,而且傳遍了十里八鄉,村裡的人更是視我為「混世魔王」。人們對我這個「小太保」無不敬而遠之。長大后,我的言行舉止稍有收斂,不再是一副玩世不恭的樣子。23歲那年,我從一所商業專科學校畢業,此後,離開長野闖蕩東京。初到東京,我很快就在日本觀光旅行協會找到了一份推銷工作。然而,沒有經驗,更沒有半點推銷技巧的我,在前兩個月的業績展示中排在最後。這更激起了我不服輸的個性,我對自己說:「要想過得更好,你必須贏得第一!」後來,我被提升為營業部經理。面對突然升職,我極為驚駭,因為那時我並沒有什麼閱歷。無論經驗還是能力,都沒有資格去領導其他59名業務員。如果公司沒有管理人才,那還勉強說得過去,然而,資歷、經驗、能力夠格的人多的是,為什麼偏偏選擇了我呢?我的這種感覺不久就由不安變成了懷疑。事實果真被我意料到了。公司總經理監守自盜,把所有推銷員交納的保證金和會員的會費席捲而逃。因為有很多單據經過我手,很自然地,我成了總經理的擋箭牌。我在失業的同時,也收穫了教訓。有一天,我從報上看到明治保險公司招聘人壽保險業務員的廣告,認為那是一份適合我的工作,就準備去應聘。這個決定影響了我的一生。我按照廣告上的地址找到了這家公司,負責招聘的主考官叫高木金次。他不屑地掃了我一眼,然後翻閱桌面上的文件。我知道他輕蔑我的意思,因為我身高只有145厘米,又瘦又小,體重也只有52千克,但我並不自卑。「我是來應聘的,主考官先生。」「推銷保險的工作太困難了,你不能勝任。」他頭也沒抬就撂出來一句話。他輕視我的舉動激起了我血液里永不服輸的本性,有種力量頃刻之間充滿了全身。我像一隻勇猛的鬥雞,張牙舞爪地傾身問道:「好!請問進入貴公司,究竟要做多少業績?」「每人每月一萬元。」高木依然傲慢地說。「既然這樣,我每月也可以推銷這麼多!」好像很久沒有人敢和他這樣說話了,他直視我幾秒鐘后,把手中的文件放到桌上,抬頭看著天花板,慢慢地發出「嘿!嘿!嘿!」的怪笑。這是我有生以來聽到的第一聲嘲笑,心中的憤怒排山倒海,我暗暗發誓——就是粉身碎骨也要把那一陣怪笑送回去,否則,寧願與這陣怪笑同歸於盡。這一天我永生不忘,這笑聲如同一把泛著火光的烙鐵,瘋狂地烙進了我生命的最深處。高木金次見我如此自信,勉強答應錄用我:「自備辦公桌椅。每月銷售金額是一萬元,否則,沒有薪水。」從此,我走向了人壽保險的推銷之路。這是1930年,我26歲。雖然在高木金次的面前誇下海口,但「每月一萬元保險額」的確遙不可及。在最初推銷的頭7個月,我沒有拉到一分錢保險,當然也拿不到一分錢薪水。我的生活充滿了凄風苦雨,不得不借債度日。當欠了7個月的房租之後,我的家什被房東像扔垃圾一樣丟在了門前的馬路上。為了節約開支,我每日兩餐,晚上就睡在公園的長凳上。有時,我也會自我解嘲:「雖然今天很凄慘,不過公園也蠻不錯的,又安靜,又清涼。」但更多的時候,我會鼓勵自己:「只要你的精神還站立著,就沒有什麼能讓你倒下!」經過幾個月無望的推銷后,我變得終日焦躁不安。偶爾的一天,我遇到了一位老和尚,看到他氣定神閑的樣子,我禁不住上前討教,結果猶如醍醐灌頂——「人與人之間,像這樣相對而坐的時候,一定要具備一種強烈的吸引對方的魅力,如果你做不到這一點,也就沒有什麼前途可言了。」隨後,老和尚又說:「年輕人,推銷之前,先推銷自己吧!」高僧的一席話使我如同迷航的舵手看到了導航的燈塔。思想的頓悟引導了行動的改變,於是,我邀請五位同事對我進行評價,其結果讓我性格上的劣性原形畢露:——個性急躁,沉不住氣。——脾氣太壞,而且粗心大意。——太固執,常自以為是,這樣容易失敗,要多聽聽別人的意見。——常識不夠豐富,要加強進修,因為你面對的是各色各樣的人,所以必須有豐富的常識,以便成為別人的「生活指導者」。——好高騖遠,忽略眼前。……認識到自身的缺點后,我下決心要一個個改掉,因為我知道,一個人取得成功的最大前提是及時發現自身的短處,並有效地剔除它。我常常想起那位高僧的一句話:「一個推銷員之所以難成大器,最主要的原因可能就在於不能超越自己。」此種克己的修身功夫,就是一個人的人格成長。我想,一個人如果不能成功,很大程度上是因為未能通過這一段人格成長的考驗吧!    

上一章書籍頁下一章

銷售聖經:世界最傑出的十大推銷大師

···
加入書架
上一章
首頁 言情穿越 銷售聖經:世界最傑出的十大推銷大師
上一章下一章

你必須贏得第一 (1)

%