只是還沒有走得夠遠

其實，我的第一份推銷工作，是為一家製造收銀機公司作推銷，當我從事這項工作的初期，我覺得我的前途一片暗淡，有時候，我站在街頭茫然不知所措。生活的重壓常常使我產生一種絕望的情緒，但值得慶幸的是，我並沒有真正的絕望，雖然在推銷的前幾個星期我沒有賣出去一台機器。到月底結賬時候，我告訴老闆我沒有找到一個願意買收銀機的人。「好的，」老闆說，「這正是我雇你的原因——去尋找他們。你只是還沒有走得足夠遠罷了。繼續努力吧。」這位老闆的一席話對我以後的推銷生涯，確切地說，對我取得輝煌的成功起到了不可磨滅的作用。後來，當我走破一雙鞋子的時候，我終於在一家商業機構，找到了我的第一位真正的客戶。那時，我還沒有一點所謂的推銷技巧，我只是如實地介紹了產品的性能，及如何使用能更加便捷，僅此而已。生意成交后，客戶說的一番話讓我記憶猶新，他說：「本來我們暫時並不需要這樣一台機器，但我從你身上看到了一種精神，一種生活的態度，這種真誠讓我不忍拒絕。」這次推銷的成功給我帶來極大的信心。每天在出門前我都要對自己說：「如果今天在到五點以前還沒有找到客戶，那麼就繼續找，直到六點鐘，如果有必要可以一直找到九點鐘商店關門。在你行走的範圍內一定有人會買你的東西，只要你努力去尋找他們。發現他們並不需要天賦。你需要做的只是不停地走並且與人交談。」雖然此後的失敗仍然多於成功，但我依然沒有放棄努力。在鍥而不捨的堅持下，我的推銷工作漸有起色。後來，我又選擇推銷另一種產品——成套的廚房用品，想必你已經知道，我就是靠推銷廚房用品而奠定了我事業輝煌的基礎。一位哲人說：「無論你身處何境，都是自己的選擇。」我們往往把失敗歸罪於客觀世界，而不願意作內心的反省——你為什麼不成功?你應該仔細思考這個問題。許多人都曾經想過它，得到的結論幾乎相同：「條件有限!」因為條件限制，許多人就這樣認定自己難以改善命運。內心的消極情緒佔了上風，自己選擇了失敗的宿命。幾年前，我曾去密執安州一個房地產經紀人委員會的一個午餐聚會上進行演講。演講之前，我與坐在我左邊的一位紳士閑談，談話中我問那位紳士生意怎樣，於是他開始滔滔不絕地抱怨生意是如何的糟糕。他說通用汽車公司正在罷工，在這種時候沒有人會從別人手裡購買任何東西。「事情太糟糕了，人們連鞋子、衣服、汽車甚至連食品都不買，當然也不會買房子。我好長時間連一座房子也沒賣掉，真不知道怎樣才能完成合同，」他抱怨道，「如果罷工不馬上結束，我就要破產了。」隨後，我又轉向坐在右邊的一位夫人，詢問她的生意情況。「哦，你知道，齊格先生，通用汽車公司正在罷工……」她露出一個舒展而甜美的微笑說，「所以生意好得簡直像奇迹。幾個月以來人們第一次有了空閑時間為布置理想中的家去逛商店買東西。」「為什麼?」我有點迷惑，剛才那位為此現象愁眉不展，而她卻為此慶幸。她說：「有些人可以花半天時間來看一幢房子。他們從小閣樓一直檢查到隔熱層。他們測量每一英寸面積，從廁所、壁櫥到房屋地基，無一放過。我甚至碰到過一對夫婦自己查找地界線。這些人知道罷工是會結束的，他們對美國經濟有信心，但最重要的是，他們知道現在買房子比以後再買要便宜。這樣一來，生意確實很興隆。」然後她很有信心地說：「齊格先生，你在華盛頓有熟人嗎?」「有的，我有個侄子在那兒上學。」我說。「不、不，我是問你在華盛頓是不是認識一些有政治影響的人?」「沒有，恐怕不認識。但是你為什麼要問這個?」她答道：「我在考慮，如果你認識的人能使這場罷工再持續6個星期，只需6個星期，那麼我今年就可以甩手不幹了。」一個人由於罷工而破落，另一個卻由於罷工而發財了。外部條件相同，但他們的態度卻大相徑庭。因此我覺得，生意好壞從來不是由外界決定的，而是由你的大腦決定的。如果你的思維凝滯了，你的事業也會停滯不前。如果你的思想對頭，你的事業也會興旺發達。如果你看到了一些成功人士的經歷，你會發現，許多人開始時甚至比你起步的條件更糟，但他們成功了。原因是他們有成功的願望。林肯認為：「一個人決定實現某種幸福，他就一定會得到這種幸福。」也就是說：成功的條件只需要有一個，你就註定有成功的希望，它就是：你希望成功，並始終相信自己會成功，永遠都不停止努力!