潘石屹：一個並不傳奇的傳奇

潘石屹從赤貧一躍成為億萬富翁的傳奇聽起來像是一個地地道道的「美國夢」，實際上，這只是中國經濟建設過程中一個實實在在的「國產神話」。在普通人的眼裡，潘石屹是一位成功的房地產發展商，也是一個傳奇。他「能把西紅柿賣一個水果價」（——任志強語）的本事一直是房地產從業人員急於探究的秘訣。在中國媒體的眼裡，潘石屹是一個「是非不斷的叛逆者」，他在舉手投足間似乎都透露出另類和禪機。而在外國媒體的眼裡，潘石屹和張欣夫妻的成功更容易被看作是中國新時期新政策下成長起來的「超級成功(SuperSuccess)」的典範，從某種意義上也代表著中國的新面孔。有人認為潘石屹的成功一定有「幸運」的成份，但在他身邊人的眼裡，這個傳奇的背後卻是他的勤奮和謀略。潘石屹在經營中採用的戰術和戰略方針，實際上也是中國的民營企業在某個歷史階段艱難成長的一個側影。當全社會仍在為這個社會經濟成份的「原罪」爭論不休時，他們卻正在以不可阻擋的勢頭登上我國的經濟舞台，並扮演越來越重要的角色。本書的作者最早有想法把潘石屹營銷管理的幕後故事整理成文字大概是在2001年。當時他剛剛加入潘石屹的公司SOHO中國不久，參與了公司幾次活動的策劃和執行，體會到了潘石屹另類操作的新奇和刺激，也為他在市場營銷和管理方面的睿智所打動，但當時總覺得許多真正有價值的內幕信息都或多或少屬於公司機密，不便公之於眾。有一次出差時，無意中就這個問題問了在一旁百無聊賴地翻航空雜誌的潘石屹。沒想到他的回答很爽快：「沒問題，保密的問題，我看過一兩年也就沒事了。」本書初稿寫作只用了兩個月的時間。巧合的是，作者在電腦上寫下本書第一段文字的那天，是全球華人都不會忘記的一個重要日子：我國首次載人太空梭「神州五號」發射成功；而寫完最後一章的那天同樣是全球許多人都很難忘記的日子：伊拉克前總統薩達姆被美英聯軍從地洞里掏了出來。總體來講，本書內容既有主人公潘石屹在處理具體問題時的戰術性策略，也有他權以安身立命的戰略性方向；既是他在從商經歷中的靈光乍現，也是他作為一位民營企業家在權力、資本、和政策的夾縫中求取生存和發展的無奈之舉。作者力求對潘石屹的一些營銷案例的幕後故事作儘可能忠實的呈現，希望能對青年創業者們從中能汲取自己所希望得到的營養。