5、第一桶金

一

第二天早晨我到達寶力美公司時，果然，在那灑滿陽光的辦公大樓下面人頭攢動。前來應聘的約有一百多人。公司還派了兩個保安維持秩序。

已是招聘的第四天了，還有這麼多執著的人，可見該公司在「經理」人選方面是多麼挑剔，競爭又是多麼的激烈！

對我來說，這是一種好現象，說明招聘工作還沒結束，機遇還在運轉之中。

早晨起來時，媽媽問我穿哪件衣服去應聘，我告訴了她。她立即把那塊小石頭縫在我上衣的口袋裡。我頑皮地笑了，媽媽對我慈祥地打了兩拳。一直目送著我穿著那件帶有如意金剛砂的衣服走了她才放心了。

我太不把那小石頭當回事了，有一次被我弄丟了，虧得是丟在了家裡，媽媽足足找了一天才找到。我心很是不忍。這是她老人家美好的心愿，再不能傷她的心了。「誰言寸草心，報得三春暉？」

我們依次坐在大廳里的長條椅子上等候。我看見一個個應聘者充滿希望而來，卻失望地從應聘辦公室走出，他們幾乎都得到了公司方面的一個回答：「等候通知。」

「等候通知」，此時完全可以翻譯成「不予錄用。」

等在外面的應聘者，急著問那些面試出來的人：「總裁都提了些什麼問題？」回答者搖頭說：「不著邊際！」

我暗想：果然如此！我昨天的分析沒有錯。所謂不著邊際的提問，正是那「特殊」方式的提問。因為他們歡迎有「特殊口才」的人。而這些應聘的人只用習慣的思維定式來回答問題，肯定落敗。我要用我設計的一套方案應戰，我想我會取勝！

昨晚一夜未眠，值。在長長的隊伍中聽見有人說：「現在中國什麼都缺，就是不缺人。……」

「不，也缺人，缺有用的人。沒用的人漫山遍野，有用的人鳳毛麟角。」接話的中年男人是一個很有風度的胖子。他從隊伍旁邊走過去，保安員恭敬的閃開。他走進那間招聘的接待室里。

有人說他就是「馬總」。還有人說，他不是總裁，總裁叫李功有，報紙上經常登載李功有的照片，總裁長得很瘦……

在排隊的人群中，終於輪到我了。

我鎮靜下自己，昂首挺胸，邁著自信的步伐走了進去。

今天我穿著我認為最得體的衣服，自感我的目光炯炯有神。

走進招聘室，我看到屋內寬敞明亮，精緻寬大的寫字檯旁邊，坐著兩位異常俊美的小姐在做記錄。豪華的沙發上坐著一個50多歲瘦瘦的男子，此人正是大名鼎鼎寶力美集團公司的總裁李功有！

這才是一個真正的有錢人。他一身筆挺的深灰色西裝，正是我在商廈看見的那一萬多元一套的。突然間，心裡騰起一種美好的感覺，這人成為我心目中崇拜的偶像。

崇拜有錢的人，可以沾上一些錢氣，崇拜一個酒鬼，肯定沾上一些酒氣。

看我走進屋來，李功有欠了欠身子，上下打量我一番。我坐在兩位小姐對面那個椅子上，這是所有應聘者「受審」的位置。

她們按慣例詢問一番，讓我填了一張表，什麼年齡、學歷、從事過何種職業等等。又檢驗完我帶來的相關憑證。

走完這些程序，我看見老總從沙發上移動了下身體，我馬上預感到他又要提出「不著邊際」的問題了。但我不能給他機會，我的智慧告訴我，必須要搶在他的前面說話，要變被動為主動。這是昨晚一夜未眠憋出的智慧。

我的目光迅速地對準了老總：「今天來應聘的里裡外外不少人，可以看出寶力美公司巨大的知名度。我也知道受聘是個很渺茫的事，但我也許不會空手而歸，因為我來這裡有兩個願望和一個目的……」

老總在享受了我對他們公司一番讚美之後，嘴角泛出一絲淡笑，問：「你說什麼？……什麼兩個願望和一個目的？」

老總果然中計，我很輕易地把他發問的主動權奪了過來，他全然不知不覺地鑽入我的「設計管道」。這在口才學中叫「管道滑車法」，變被動為主動。

我放慢了口氣回答說：「其實兩個願望和一個目的很簡單，第一個願望就是能夠留在貴公司，我自願幫忙，不要報酬。」

老總一愣，來了興趣：「你說你願意在我公司白幫忙不要工資嗎？」

我點點頭：「對。能來寶力美公司效力是很榮幸的事；我的第二個願望就是在一個月後，我想知道以後我每個月的薪水能給多少？」

總裁說：「說了半天是一回事。」

「不是一回事，我先不要任何報酬，在貴公司試一下我的能力，看一看我的智慧能得到怎樣的發揮，你們也可按質論價。我還有一個目的。」

「什麼目的？」總裁問。

「就是請總裁不要因為我坦誠地說出了前面的兩個願望，而現在辭退我。因為我太想獲得這份工作！這就是我的目的。」

此時問話的權利已潛移默化到我這裡。總裁正被我的思維牽著走。

總裁聽完思忖地點點頭。略感滿意：「這幾天來了許多人，你還算別具一格，表達奇特。」

我鬆了一口氣，總算過關了。不料總裁又抖出一個更為奇異的試題，他用眼睛對小姐示意一下。

小姐從辦公桌下搬出一摞厚厚的圖片，在我面前像洗撲克牌一樣洗了一遍。

一堆花花綠綠的圖片，在我眼前晃了一下，一縱即逝。

小姐笑吟吟地對我說：「先生，請您抽出一張。」

總裁在那邊又補充一句：「你要按照上邊的圖，說出它的內容。」

我隨手抽了一張，卻是一張白紙，上邊什麼圖也沒有，這怎麼能說明內容？……

我剛要換一張，突然我的智慧告訴我，不能換，這是有意的安排，否則我也將馬上被列入「等候通知」的行列。

果然，總裁專註地盯視著我問：「你在這圖片上看見了什麼？」

我回答：「看見了我自己！———這張白紙就是我；我現在正是一無所有，一切要從零開始，走向我的推銷之路，擺脫一窮二白，達到最後的成功！那時，李總你將會欣喜地看到我人生輝煌的彩色圖片，和寶力美公司又一幢聳入雲端的大樓！」

「好樣的！」總裁高興地點著頭，「我現在已重點考慮你了，關於推銷工作方面的事，有馬總和你談一下。」

順利的通過了兩關，這是第三道關。

只顧緊張應答了，這時我才看見另一排沙發上坐著三位老總，其中那位被稱為「馬總」的，很有風度地向我走來。我認出他了，他就是剛才那個胖子。

我自信地說：「你好，馬總！坦誠地說，我以前從沒做過推銷工作，不過我懂得一個道理，天下沒有不會的事。只看你肯學不肯學，肯學就會成功！」

馬總滿面含笑地點點頭問：「說得對。不過你從來沒做過推銷工作，怎麼敢保證成功呢？」

「我雖然不能保證每一次都成功，但我能保證失敗，諸葛亮說：『善敗者不亡』。我可以勇敢而自信地面對一次次失敗，失敗相加的總和必然是成功！」

馬總又問：「世上屢屢失敗的人也不少，為了他所追求的事業，有的人一生都失敗；失敗與失敗相加的總和，不過是又多了一次失敗而已，你怎麼會說是成功呢？」

「說一個人一生都失敗有兩種可能：一種是他設定的目標過高，他自己認為是失敗，在別人眼裡卻是成功者。正像寶力美公司，在咱們亭江市是首屈一指的成功大公司，可與世界巨擘大亨相比，還不完全算成功；另一種失敗，就是他所追求的目的是人力不可為的，他要在萬米高空中，赤身裸體地跳下去，跳多少次就摔死多少次，永遠失敗；而推銷工作不是這樣，是人力可為的。失敗的最終結果，必然是成功；明天的成功，也許正是建立在昨天失敗的教訓上。」

馬總對我的回答頗為滿意，說：「我通過了！」

就這樣，我被錄取了，邁出了我人生成功的第一步。

我的智慧、我的口才、我的自信、讓我獲得了人生的第一桶金。