第五步 良師益友 巨人的肩膀與皮匠的智慧(…

尋找你自己品牌領域中的權威人物像布蘭登那樣的人就在那等著你，相信我。他們像是一顆顆正在誕生的新星在吸引你，因為他們提醒自己要開始新的事業，或者因為他們喜歡老師的角色，或者因為他們有一個慷慨的心靈，或者以上都是。深思熟慮后，你要開始搜尋一些人，他們讓你覺得和他們一起工作或向他們學習是很幸運的一件事，把他們加入名單中，把你的前任老闆，還有在你職業生涯里曾經對你的創新、激情和熱心表示羨慕的那些人加入到名單中。當你為你的品牌宣傳時，要去研究每一個可能的導師，關注誰會是那個人呢？你認識的人中有人可以向他推薦你嗎？他的成就是什麼？他有什麼謠傳嗎？他的興趣是什麼？以及你如何吸引他的注意力？為了讓事情順利進行，先簡單地拿起電話約你以前的老闆和你認識的人每周吃頓早餐或午飯。為了那個你尋找的人，你的推銷戰略中應當包括一些引人注意的、熱情的文字來表明你正在尋找一位商界的老師或嚮導，並且希望有機會和他一起討論一下，如果方便的話，下周約個時間見面，或是約她吃午飯，並告訴她你多麼欣賞她的風格，並想向她學習。還有一個更直接的方法就是瞄準一個你想與之合作的人，使自己明白在這一過程中你將會受益匪淺。然後將你那充滿美麗言辭的信件寄給對方並電話說明你合作的興趣。一旦約會確定下來，就要抓緊時間準備，對任何事情的準備都是很重要的，當然還要知道如何宣傳自己。在頭腦中回憶整理自己的一切最好特徵，諮詢你成功的案例，重讀你的簡歷和一切有關你的文章，一頁頁地讀你的履歷，如果沒問題，應該在會面之前寄一些你的相關資料給對方。有可能成為你導師的人想知道你的目的是什麼，從而讓他們知道是否能幫你實現，好好準備把你的目標向他們講清楚。你一定要準備好說明為什麼選他當嚮導，在這種場合，讚美會讓你如魚得水，但不要太過火。要基於你對他過去的成就和特殊才能的欣賞（很明顯，你要對你的嚮導很了解才行）。如果你打算自我推薦成為一名合作者，帶上你的工作計劃並且準備描述一下你對這一項目或工作的期望，以及如何看待一起工作這種形式，還有彼此都需要些什麼。要充滿感情並且不厭其煩，在會面后立即送上表達你讚美之意的信件。如果你寄出了信，但是沒有回應，要沉著有耐心，如果你被拒絕，不要認為這是一定的，99%的時間你應當用來積極的追隨你的嚮導。波哈娜·格雷弗（BhanaGrover），專用光碟機生產商，30歲，她把目光集中在一個地方商人身上，因為那個商人是教育性玩具連鎖店的創建人。①她給他寫信，但他沒有回復。她給他發電子郵件，一再地寫信，並且給他寄去給孩子們看的印度寓言的CD，最後他終於同意見她，並告訴她他很喜歡她的CD，但是光碟機產業不是很容易創業，他建議她考慮一下讓互聯網作為她的首選，他告訴她一個月內可以再給他打電話，當她在一個月內打電話時，他同意見面，但下次見面要在三個月之後了。然而，波哈娜並沒有坐著乾等，她已經開始熟悉互聯網了。她的勤奮得到了回報，曾經拒絕她的前輩被這位堅持、苦幹和熱心的企業家所征服，並開始幫助她推進生意計劃，通過讓她思考和確定各個環節，從她選定的目標聽眾到CD的內容和外觀，以及她的成本和規劃等方面。當她明確知道自己在做什麼並且了解自己公司的細微之處后，她的嚮導幫她拉來了50萬美元的風險資本來幫助她創建新公司。凱的故事也是類似的。她是一個調解員，專門解決兩方的矛盾，是愛美莉曼哈頓女性聯盟七名核心女性之一。凱通過把她的名聲和那些最優秀的最好的法律精英們聯繫在一起，她列了一張表，其中包括曼哈頓最好的十名原告律師，並嘗試讓他們中的每個人都支持她。她打電話約他們吃午飯，但這些人都很忙，不那麼容易約出來。但凱相信人都有幫助他人的**，所以她堅持著，她打電話，寫信，發電子郵件。她要求見面來介紹自己，她對自己想要得到的東西非常明確：幫助她得到調解的機會，對她處理的反饋，以及對她以後職業發展的建議。凱參加這次會面並用筆記下談話的要點。通過詳細描述她想要的，同時，為了不浪費老師的時間，她使這些設想很容易的就向著導師所期望的那樣。她保持和他們的聯繫，每周通一次電話，只要是這些律師中的某一位發表演講，她一定會去聽。她還擴大了午餐和晚餐的邀請範圍。最後這十個律師都成了凱的支持者，而且最難征服的那個也成了她最有價值的支持者。他們非常滿足於她的求知**，而且他們也是真正的站在她的立場，希望能夠提出建議或提供方便，從而看到她達成目標。勞娜勞娜的第一個啟蒙老師是她高中的攝影老師。這位老師對她和她的顯著才能有特別的興趣，並且在課外時間教她幻燈片的製作以及放映技術。後來，她在大學期間學習藝術專業，深受老師的專業方向和工作熱情的影響，其間勞娜的部分課程是在一家媒體公司實習。她在哥倫布市的一家最好的幻燈片放映公司實習。她的老闆喬教她如何設計放映機以產生動畫效果，並教給她多媒體商業應用的各個方面。後來，當實習結束時，勞娜仍然把喬當做老師，雖然他們的關係之後產生了浪漫的變化，他們結婚了。喬鼓勵她學習與多媒體放映有關的計算機方面的知識，這些知識是她沒學過的，他們希望青出於藍而勝於藍。