第六步 巧妙包裝 驚鴻一瞥過目難忘(5)

汽車你的車是你的包裝，我研究班上那位稱自己為「絕對座駕」的同事也許不會真的去駕駛一輛寶馬，但如果她開著一輛破車，裡面滿是隨處亂扔的汽水罐，那麼她就是在自毀形象。皮埃爾·莫耐爾是為大公司尋找有前途僱員的人，喜歡在面試后看看對方的車子。「車子能告訴你這個人的很多事情。」他在《慧眼識才》寫道：「一次我遇到一個很奇怪的應聘者，他在我們的面試中遲到。他想在零售商的連鎖店中申請銷售經理的位置。後來，我們去看這個人的車，它停在草叢一角並且塞滿了衣服，工具和報紙堆在玻璃窗前。正如狗兒有時看起來像他們的主人，所以這個人的車看起來也像他。「我最大的驚訝是當我去看一位應聘者的車時，發現他的妻子正坐在車裡等他，她和她丈夫知道這次面試要2個小時，她為什麼不在我的候客廳等呢？為什麼這位應聘者不會從我的廚房要一些軟飲料給他的妻子呢？在炎熱的汽車裡呆2個小時這一舉措使我比從面試中的任何問題更多地了解這個人。」①瑪莉當瑪莉搬到洛杉磯后，她給自己買了一輛甲殼蟲。這種車極富創意充滿活力，令人過目不忘。她選擇了銀色，以傳達一種「款」味，同時還能顯得生動。勞娜勞娜開了一輛紅色的麵包車表明「我首先是個母親」，她的另一輛車是一輛黑色「開拓者」，既具有小孩喜歡的前衛外觀，同時也能傳達出一種更高層次的老練。勞娜不僅在工作中，也在其他方面表現自己的成熟與老到氣質。個人簡歷想想你的書面的或可視的各種材料，你的個人簡歷、（公司）簡介、宣傳手冊，把它們納入整體的廣告策略中。一定要詳細開列你的工作履歷，但為了讓你與眾不同，你需要更多。你想迅速讓讀者了解你是什麼樣的人，以及你的優點。你希望通過簡歷使你的核心價值和特有的才華放出光芒。看看保羅·紐曼的「紐曼本家」牌的東西吧，例如，他的威尼斯面醬。標籤上除了營養成分和它的「純天然」原料以外，上面還有一個有關該產品是如何發明的生動「故事」。故事梗概：工作12小時每天……疲倦……飢餓……——回到家，被老婆和孩子拋棄……詛咒！找找櫥櫃——一包義大利面……一瓶金槍魚醬……跑到廚房，做飯——啊！找到一大塊肉！躺下，打呼嚕……夢見自己正在做飯……威尼斯的祖先在撓我的耳朵，撓啊，撓啊——醬的問題！——媽呀！衝進蔬菜園，……好吃呀！好吃呀！——燒水……下麵條——醬——嘖嘖——好吃！妙極了！嘖嘖！啊呀!

把醬裝到瓶里！讓車上的朋友一起分享——啊，我，最後還是忍不住自己吃掉了！①不管故事是真是假，編得的確不錯，有那麼一點點粗放和原生態的味道。這個故事想要說明的是：「這可完全是由俺自家發明的！」不過其所用的包裝瓶卻看起來和商店櫃架上其他瓶子一樣，而這醬看起來也很像西紅柿醬，所以顧客們當然會認為這種新面醬不會太「極端」，可能和他們習慣吃的味道類似，但很可能更好吃。在標籤上的橢圓形圖形里寫著「保羅·紐曼把所有的利潤都捐給慈善事業（從1982年開始，已超過100萬美元）。」把「紐曼本家」這一品牌的價值觀念巧妙地揭示出來。標籤也提供看得見的線索來影響每一位購買者，保羅·紐曼開朗的笑臉，中心裝飾用了一束新鮮的花草，一大堆新鮮的蔬菜和義大利麵條。表明了製造者的幽默感、這一食物的可口味道，讓我們知道這些食物都是純天然、有益健康、對你有好處的食物。你以前工作生涯的特點，就好比標籤上的營養成分和原料，你還要用你的個人簡歷、公司簡介或宣傳資料傳達出你的人格與獨特價值觀。你以前所從事的普通銷售工作並不能削弱你的獨特個性、熱情以及總有一天要成為沃爾瑪的最好樓層經理的偉大雄心；缺乏從業經驗並不意味著你不可能擁有把握下一代消費者脈搏的非凡才幹。這些都是你應當在一頁紙的篇幅中竭力表現出來的東西。切不可忽略以下兩項可以使你的人格璀璨生輝的東西。?誗個人使命。在應聘一個新職位時把自己的目標說出來是很平常的事，但很少有人會真誠地與對方分享自己的使命與抱負，這就難怪總有那麼多人抱怨自己遭受了面試者的「非人」待遇。?誗首要優勢。突出最關鍵的長處，給出以往工作經歷中的成功先例，並在你的簡歷中反映這些主要信息。下面是一個範例：首要優勢：創造性思維1987年夏，作為Z93（Z93是亞特蘭大最熱門的前40名搖滾樂電台之一）的市場推廣主管，本人策劃製作了一個耗資25000美元的「追尋清道夫」欄目。我們連續25天每天推出一項新活動，整個城市都瘋狂了！其中的一個活動是參與者可以得到戴維·萊特曼的簽名照片。事後人們紛紛致電戴維，讓他應接不暇。以至於在隨後的演出中他不得不專門提到我們電台以及我們的推廣活動。許多人甚至因而建議我們把活動現場安排到一個大購物中心。所有的電視台都聞風出動，這次活動取得了巨大成功！