第十五篇：萬事開頭難

趙又琦手癢，偷偷買了足彩。

中午時分，在斯巴達克競技場瀟洒的吳仲友，特意從遙遠的莫斯科跟他好一頓語音聊天，興奮之餘還在微信里給他發信息，提醒他今天晚上的球可以買一買，根據這幾日他在現場觀察，今天的三場比賽勝負已成定局。

收到內部信息，趙又琦自然欣喜若狂。

於是他買葡萄牙勝（讓一球），買比分3比1：爆冷！

他自然不甘心，緊接著買烏拉圭勝，買比分2比1：又一次失算。

盛怒之下，把剩下的錢全部買西班牙3比0……完敗！

嗬，真是一夜回到解放前，他已經無力吐槽。

他現在只能一門心思巴望著莫問能夠一舉創業成功。

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對於他的「豪賭」，莫問一無所知。

他是個言出必行的人，拿定主意后，便雷厲風行地開始執行既定的創業計劃：街頭流動攤販。

但提出想法很簡單，真正實施起來，兩人還是發現有不少困難。

或者說，有些門道需要細細琢磨。

在公共廣場上做快餐，不可能找到固定攤位，肯定要有機動能力，首選當然是三輪車，然後適當改造；而且有了三輪車，還能夠部分解決到市場買菜的交通問題。然後，到哪裡炒菜又成了難事：公寓房用電磁爐自己燒燒倒行，你一餐要做三五百人的飯菜，沒有爐灶怎麼行？電費交不起不說，時間也來不及呀。更別提油煙的排放問題，公寓房倒是有個公共的廚房，可上午下午濃煙滾滾，房東必然要來過問的，況且自建房的公共廚房面積不大，擇菜洗菜顯然也施展不開。

不過，既然已經決定要做，兩人還是馬不停蹄地開始了準備。

他們堅信，燃燒的熱情完全可以戰勝一切困難！

三輪車無疑是本次創業的核心工具，趙又琦對這個片區還算熟3捻，他很快想起高京區羅權路附近有一個挺大的二手市場，在那裡淘到一輛性價比較高的三輪車問題不大，於是兩人大清早便興沖沖地直奔二手市場而去。

到了那才發現，二手的三輪車並不常見，單車倒是不少，原因其實也簡單，這玩意扛造，一般家庭買了三輪車多少有些用途，即便破舊些，也還能運運雜物什麼的，二手也賣不到多少錢，拉到市場不划算。

兩人兜了幾圈，竟然沒有發現一輛合適的，要不就是太過破舊，要不就是全新，根本不符合兩人的預期。新的太貴，破的沒辦法拉出去做生意呀！

正在埋頭亂轉間，莫問意外發現一家雜貨店外鎖著一輛半新的三輪車，抱著死馬當作活馬醫的心態，他假裝在店裡買了兩瓶礦泉水，兩人邊喝邊與店老闆閑聊，讓他們失望的是，老闆似乎根本沒有出售的意願。

莫問試探地問：「老闆，你這輛三輪車用來做什麼的？」

店老闆頭都沒抬地說：「進貨用的。」

莫問笑了笑：「我看你這生意挺好的，每天進貨量應該挺大的吧。」

「還行。」店老闆似乎不願多講，做生意的人處處都留著小心。

莫問只好坦言相告：「老闆，我們兩個想做點小生意，看你這車挺不錯的，要不轉讓給我們怎麼樣？」

店老闆似乎愣了一下，他想了想才說：「我這車還好好的，賣給你們我自己用什麼？」

莫問瞥了店老闆一眼，意外發覺店老闆的眼神有些不易察覺的閃爍，他猜測可能有戲，便繼續套話：「你這店鋪生意好，早該換輛電動三輪車啦，腳踏的多費勁啊。」

店老闆坐在收銀台前，面色如常地說：「又不是我自己去拉，沒所謂。」

趙又琦見狀有些不耐煩，便拉了拉莫問的衣袖，示意他另找別家。

莫問卻沒有輕易放棄，他直覺認為，這老闆雖然嘴上說得堅決，其實已經有些動心，或許是考慮價格的問題。

於是他耐心地說：「嫂子去拉也挺辛苦啊，是不是？風裡來雨里去的，又費老勁，換個電動的又快捷又能遮風擋雨，多好。」

老闆斜乜了他一眼：「年輕人，你倒是挺能說會道的。」

莫問客氣地說：「我們可不比你這大老闆，小本生意買新車肯定得賠。」

「嘿，我算什麼大老闆。」雜貨店老闆臉上終於露出一絲淡淡的笑容，「其實你們到同城交易網上瞅瞅，那裡多得是二手的三輪車。」

趙又琦聞言忍不住說：「早看過了，沒合適的。」

莫問點點頭：「做生意圖個吉利，網上的東西雖然多，但看到實物我們能放心點……我買包煙。」他又使了個小花招，指了指櫃檯里看上去比較貴的一把煙。

店老闆默默地打開玻璃櫃，摸出那包煙放在莫問面前。

「多少錢？」

店老闆說：「二十七。」

「再來個打火機，防風的。」莫問拆開香煙的包裝，接過老闆遞過來的打火機，然後又回遞給老闆一支。

店老闆擺擺手拒絕了：「我沒抽。」莫問笑笑也沒勉強，他的真實目的也僅僅是表明照顧對方的生意。

店老闆何等精明，他總算主動開口問：「你們真的很想要這輛車？」

莫問臉上洋溢著滿滿的誠意，連他自己都佩服自己的演技。

「可不是嘛，你這車看上去就特別結實。」

店老闆笑了笑：「呵呵，你能出多少錢？」

莫問連忙說：「還是你開價，我不懂行。」

店老闆伸出一根手指，說：「我這人乾脆，一千塊。」

趙又琦聞言頓時氣不打一處來，這明顯是坑人嘛！莫問冷冷地瞅了他一眼，趙又琦只好把剛出口的話硬生生吞了回去。

「老闆，你這車賣不到一千吧，現在市面上新車也差不多就這個錢。」莫問不疾不徐地說。

店老闆搖搖頭：「這你就不懂了，這輛車我可是專門改裝過，后斗加了實木板，車架還找人焊了加強筋，材料費加工費我都花了不少的。那個手剎還是我另外增配的……」

莫問意會地笑笑：「嗯，看出來了。不過你這車也用了不少年頭吧？不能賣到這麼貴。」

店老闆平靜地說：「用是用了一兩年，不過我養護得好，現在也還有個九成新，你不吃虧的。」

還九成新，七成新不錯了，但莫問沒反駁他的自賣自誇。

「成色還行，但確實貴了點，你看我們手頭上也沒多少錢呢。」

店老闆沒接話，看他的表情就是吃定你了，愛買不買。

莫問毫不介懷，依舊面帶笑容：「一千貴了點，我開個價吧，五百能不能賣？」

店老闆聞言氣道：「當我這是廢鐵呢，你還對半砍？！」

「那我加一百，咱們一手交錢一手交貨。」莫問毫不氣餒。

店老闆無動於衷：「不行。」

他雖然說話不客氣，但顯然也想賣，剛才莫問不小心看破了自己的心思——瀾居市太陽毒辣，他確實動過換車的想法。而且店老闆對自己開價偏高更是心知肚明，便主動說：「這樣，看你誠心想買，給你減一百，最低價了。」

「再少點，讓大家都能接受。」莫問笑著說。

店老闆不樂意地說：「最多再少五十，你要就要，不要就算。」

莫問伸出兩個手指頭，他說：「大家都讓一步，700塊，誰都不吃虧，你看行不行？」

店老闆急了：「咳，你們找別家吧，我不賣了。」他站起身，自顧走進店裡，想來是上廁所去了。

趙又琦很不爽地說：「費半天口舌，還出價這麼高，這傢伙可真夠黑的。」

莫問不慌不忙：「談成一樁買賣哪有那麼容易。你別急……」他不慌不忙地在店裡轉悠了兩圈，心裡看來又有了主意。

等店老闆從廁所出來，莫問慢悠悠地說出了自己的想法，這回店老闆竟然很快便同意了莫問的開價，把趙又琦弄得一愣一愣的。

原來，這家雜貨店主要出售一次性餐具，莫問便提出以後在他家長期採購，這回就先購買一次性筷子2000雙，一次性飯盒2000個，2000個白色塑料袋，等這些東西成交后，店老闆勉強同意以720元的價格把三輪車賣給了他們。

哦耶，大功告成！

莫問趁熱打鐵：「要不，把鏈子鎖也送給我吧，這車貴，別被人盯上了。」他見原來那把鎖鏈子足足拇指粗，不由心動。

店老闆也樂意搭配出售：「給我30塊錢吧，不多要你的。」

「行。」買賣成交，莫問見這老闆其實也算實在人，幾樣貨品都沒有漫天要價，便不再跟他講價了。

店老闆熱心地幫著兩人把一次性餐具裝在三輪車裡，兩人喜滋滋地便離開了雜貨店。

莫問首戰告捷，心裡頗為高興，他隨手遞給趙又琦一支煙。

趙又琦連忙搖搖頭：「我不會。」

莫問笑了笑，還是自己點了一支：「其實我也不怎麼會，慶祝一下而已。」他把這包不便宜的香煙小心翼翼地揣進口袋裡，以後或許還有用。

接著，他高興地拍拍三輪車的后斗，發出框框的悶響：「質量還真是杠杠滴，應該沒吃虧。」

趙又琦豎起個大拇指：「莫哥，你真行！」

莫問嘿嘿一笑：「馬屁拍得太早了，艱苦生活才剛剛開始呢。這樣吧，以後買菜的事就交給你……」

趙又琦頓時臉綠：「呃，這……行，不過你怎麼也得帶帶我吧？菜市場我都沒去過的。」他知道不做事肯定不行，但好像也沒什麼事自己真做得來。

莫問想了想：「也行，不怕跟你說實話，其實我也沒去過菜市場呢。」

趙又琦愣住，敢情這傢伙也是兩眼一抹黑，現學現賣啊。

這能行？他心下不由忐忑，可現在口袋空空，他也沒別的選擇。

回到出租屋，兩人把車鎖在自建房邊粗如小臂的鐵欄杆上，便抱著兩米多高的幾捆一次性餐具回到房間里碼好，實打實用腳板轉了大半天，著實累了，兩人飯也沒吃倒頭便睡。

等到睡醒，已是下午四點多。

趙又琦本想賴床玩會手機，莫問卻非要拖著他去市場看看行情，這樣的話，或許明天就可以正式開業了。

就在兩人走出大門，準備趕往菜市場考察時，猛然發現欄杆旁已是空空如也，剛剛淘到的三輪車竟然不翼而飛了！

只留下兩截斷裂的鏈條，相當諷刺地散落在欄杆旁。

真是晴天霹靂，兩人當場就傻了眼。