「回家吧，韋爾奇先生」(2)

第二天早上，星期五，幾支由GE人員組成的隊伍在費爾菲爾德擠上了兩架直升機來到紐約，他們帶上了反映公司以往狀況的數據。我打電話給大通銀行（ChaseManhattan）的董事長比爾·哈里森（BillHarrison），問他的副董事長兼投資銀行負責人喬夫·布瓦西（GeoffBoisi）可否做我們的顧問。結果他同意了，並很快來到GE位於洛克菲勒中心的辦公室，和我們的工作組一起進行數字上的計算。通過電視會議，吉姆·麥克納尼和戴夫·卡爾霍恩參加了討論。他們相信霍尼韋爾高技術的航空電控系統正好適合我們的飛機引擎業務—產品根本不存在重疊，霍尼韋爾的小型機引擎業務能使我們進入原來無法與勞斯萊斯或帕瓦特競爭的市場。勞埃德·特羅特對工業業務的分析也得出了同樣的結論—事實上和GE的產品沒有任何重疊。電視會議快結束之時，我們得出結論，和聯合技術相比，我們只需稍加投入，就能讓霍尼韋爾覺得我們更具吸引力。而聯合技術與霍尼韋爾有更多的重疊產品，而且更具有潛在的反托拉斯問題。我們意識到我們必須馬上採取行動，因為聽說這兩家公司的董事會都在開會，準備最後批准併購。在還價問題上我們有個優勢—聯合技術的購併條款已經泄漏。我們很清楚我們面臨的是什麼。聯合技術打算通過購買股票收購霍尼韋爾，在這筆交易中，霍尼韋爾的股票索價每股50美元出頭，總共400億美元。我想聯合技術公司給了個好價錢，但我知道我們能給得更多。我和丹尼斯探討了這項交易可能對我的退休產生的影響。我本打算2001年4月30日離任，也就是我65歲生日後的第5個月。如果我們做成了這筆生意，我就還得留在公司直到整個項目完成。我不可能將這樣一項購併生意扔到新手頭上。另一方面，我也不能坐守不前，讓這筆大生意在GE的歷史中就這麼擦肩而過。假如我們得到了霍尼韋爾，我還會待一段時間，可這並不會拖延決定誰是我的繼任者。只是那個人被稱為「繼任董事長」的時間比原定計劃要長几個月而已。丹尼斯以及我曾電話聯繫過的董事會成員的意見都一樣，認為我們應該繼續出價。大約在上午10點半，我打電話到位於新澤西莫里斯敦的霍尼韋爾總部，找到該公司的CEO邁克·邦西格諾。他告訴我，他和他的董事會正討論聯合技術的出價事宜，並已經進入了執行階段。邁克的行政助理不想中斷董事會議。所幸，我的行政助理羅莎娜·巴多斯基認識邁克的這位助理，她曾經是拉里·博西迪的候補行政助理。羅莎娜打電話給她，讓她相信這件事非常緊急。她向邁克轉達了我的意思，如果不終止會議，我將立即舉行新聞發布會，宣布我們向霍尼韋爾出價。邁克·邦西格諾接過電話，說董事會將在5分鐘后完成與聯合技術的交易。「別，」我說，「我想給你出個更好的價錢。」我告訴邁克我會馬上乘直升飛機，在一個小時內到莫里斯敦面見他和他的董事會。他卻說沒有必要，他還補充道，如果我們是認真的，他需要的是書面的東西。「沒問題，我立刻給你發傳真。」我在一張紙上起草好了我們出價的基本綱要，10分鐘后的11點20分他就收到了。我提議用GE的一股換霍尼韋爾的一股。「邁克，我真的很想儘快到莫里斯敦，澄清你腦子裡的所有問題。」我寫道。經過我的傳真和後來的幾次電話討論，霍尼韋爾的董事會休會，把聯合技術給擱下來了。而聯合技術的董事會已經通過了這項交易，正等著霍尼韋爾的答覆。讓邁克推遲決定為我們叩開了談判的大門。股市收盤時，聯合技術公司發布聲明說，購併會談已經結束。同時有消息透露我們正在參與這項交易。星期五晚上我離開辦公室時，我們似乎可以這麼做了。我和簡到市中心去見NBC董事長安迪·拉克及其夫人貝茜（Bestsy）。我們在公園南大道邊上的21街一家名叫「平原」的義大利餐廳共進晚餐。白天我無法和簡聯繫，所以在吃晚飯時，我興奮地將這個消息告訴了她。她覺得難以接受，但表示諒解。她正盼望著我4月份退休呢。我們已經開始設計在費爾菲爾德新買的一座的小點的房子，一星期前我還為康涅狄格州謝爾頓的一間辦公室簽下了租約。我們還計劃6月去義大利卡普里島度10天的假。如果我們做成了這筆生意，顯然就意味著我和妻子的假期計劃可能改變。早晨的報紙報道說我們正在和霍尼韋爾進行談判。星期六下午，我同丹尼斯·戴默曼、本·海涅曼和凱斯·謝林（KeithSherin）—繼戴默曼之後的新任首席財務官，在紐約見到了邁克·邦西格諾、霍尼韋爾公司的法律總顧問彼得·克林德勒（PeterKreindler）以及他們的首席財務官理查德·沃爾曼（RichardWallman）。我們聚集在時代廣場的霍尼韋爾法律公司—斯卡頓（Skadden）、阿普斯（Arps）、斯雷特（Slate）、馬爾-弗洛姆（Meagher&Flom）。經過兩個小時的價格談判，出現了僵局。我們的出價—全部以GE的股票計算，略低於450億美元，比聯合技術公司答應付出的多出近50億美元。