頑強的信念――冠軍銷售狗的四種思維方式(1)

現在我相信，這一切就是因為他們下意識的思維方式和狗非常相像。狗都有四種基本的思維準則，這四種思維方式一旦合為一體，就能使生活各方面的情況發生翻天覆地的變化。有了這些思維準則，你也能變得很神通。怎麼樣，感興趣嗎？首先，第一個問題、也是最關鍵的一個問題是：「你願意真正像狗那樣思考問題嗎？」如果你的自我意識可以接受這一點，那麼我敢肯定，你的銀行賬戶會樂不可支，因為某些狗之所以能打獵，就是因為具備這些思維方式。銷售也是同樣道理，而一些人卻因為缺少這樣的思維方式，永遠也不會打獵、不會推銷。這些思維方式都和你的心態有關，以下是你如何看待每個人每天都會遇到的四種關鍵局面。1遭遇挑戰或逆境：面對挑戰。2對不愉快的經歷作出回應：抑制負面評價。3對一次成功的努力作出回應：為所有的勝利喝彩。4面對自己以及所在團隊的其他成員：發揮個人的意志力。要想成功處理上述四個局面，你就要遵循一套公式，而這個公式只要花幾分鐘的時間就能學會，花幾秒鐘的時間就能運用起來，而且肯定會給你生活中的各個方面帶來積極的影響，而你可以盡情去享受更多成功的推銷經歷，享受更多的金錢、更多的健康，享受內心的寧靜與幸福。這個公式已經得到了充分的驗證，我在15年中曾經利用這個公式幫助了很多組織機構，培養出了身價高達上百萬美元的銷售狗，打造出了冠軍銷售狗團隊，訓練出了高效的成員以及非常有靈感的領導人物，並通過所有這些賺取箇中原因。現在我相信，這一切就是因為他們下意識的思維方式和狗非常相像。狗都有四種基本的思維準則，這四種思維方式一旦合為一體，就能使生活各方面的情況發生翻天覆地的變化。有了這些思維準則，你也能變得很神通。怎麼樣，感興趣嗎？首先，第一個問題、也是最關鍵的一個問題是：「你願意真正像狗那樣思考問題嗎？」如果你的自我意識可以接受這一點，那麼我敢肯定，你的銀行賬戶會樂不可支，因為某些狗之所以能打獵，就是因為具備這些思維方式。銷售也是同樣道理，而一些人卻因為缺少這樣的思維方式，永遠也不會打獵、不會推銷。這些思維方式都和你的心態有關，以下是你如何看待每個人每天都會遇到的四種關鍵局面。1遭遇挑戰或逆境：面對挑戰。2對不愉快的經歷作出回應：抑制負面評價。3對一次成功的努力作出回應：為所有的勝利喝彩。4面對自己以及所在團隊的其他成員：發揮個人的意志力。要想成功處理上述四個局面，你就要遵循一套公式，而這個公式只要花幾分鐘的時間就能學會，花幾秒鐘的時間就能運用起來，而且肯定會給你生活中的各個方面帶來積極的影響，而你可以盡情去享受更多成功的推銷經歷，享受更多的金錢、更多的健康，享受內心的寧靜與幸福。這個公式已經得到了充分的驗證，我在15年中曾經利用這個公式幫助了很多組織機構，培養出了身價高達上百萬美元的銷售狗，打造出了冠軍銷售狗團隊，訓練出了高效的成員以及非常有靈感的領導人物，並通過所有這些賺取了成千上萬的美金。經證實，採用這些思維方式能使銷售額增長30％～80％，甚至還可以利用這些思維方式對未來的情況進行預測並施加影響。面對挑戰迎接挑戰或面對逆境難免讓人心生畏懼，而且往往會讓人感到非常焦慮、不堪重負。大多數表現突出的狗都接受過訓練和培訓，因此都能夠接受非常具有挑戰性的任務。至於動力，則完全來自於他們個人的記憶庫，以往的經歷告訴他們，只要能成功完成任務，那麼隨之而來的就是回報。他們並不記得曾經的失敗，除非這些經歷曾給他們帶來過懲罰或痛苦。金毛獵狗很可能不會讓失敗的陰影侵佔自己的頭腦。你只要看到她那種純粹的興奮與激動的表情，就能明白她正全心期待著成功——她認為自己肯定能追到那根木棍。她看到的沒有別的，只有不遠處等待自己的愛撫、款待或擁抱。她用過去曾經取得的成功支撐自己，任由那些失敗的經歷從記憶中散失。在她過去的經歷中，有一系列成功的回憶可以被調動起來，給她力量去面對現在，並給她勇氣去迎接將來。籃球界的傳奇人物邁克爾·喬丹總是在比賽終場結束前控球，他曾經談過自己是如何處理這樣的壓力的，他說：「我不會想太多，不會把它看得太重。」相反，他會想起1982年NCAA全國冠軍總決賽的最後幾秒鐘發生的那戲劇性的一幕，當時他從底線起身投籃，為北卡羅萊納贏得了冠軍。他說當自己面臨重大挑戰的時候，眼前就會重現出1982年的那一刻，他會對自己說：「沒什麼，我以前也經歷過這樣的場面。」於是他便會鎮定下來，等待有利的時機出現。（摘自《神聖的籃筐》，費爾·傑克遜著。）即使你從未在同樣的情況下取得過成功，你也可以從以往的經歷中找出類似的情況，這樣你就可以從過去的經歷中獲取信心和力量，幫助自己度過眼前的難關。