漂泊者（192）--觀雲
汪斌：這就是中國保險市場的原始性所決定的了。一般在國外，成熟發達的市場，客戶是需要支付費用給經紀公司的。但是中國，沒有客戶，或者大多數客戶都不願意支付一分錢給經紀公司。那麼經紀公司怎麼活？
還是只有走代理公司的路子，找隊伍，賣保險。
於遠明和程廷鈺都「哦」了一聲。
史翔與韓建春好像不太在意，手裡的手機還沒放下，一邊聊天一邊看一眼手機。
汪斌繼續和於遠明，程廷鈺聊。
幾個人談了幾個小時，天色漸晚，於是史翔主動提及一起吃飯。
吃什麼呢？在這裡吃也可以，但是考慮到陰冷潮濕的天氣，最好的選擇是--吃火鍋！
恭州的火鍋店雖然沒有重慶多，但也不少。
大家越來越喜歡吃火鍋的原因，主要還是味道獨特。重慶火鍋的麻辣鮮香，給味蕾極大的刺激，每每給人留下深刻的印象。不管你愛不愛吃，都會記憶深刻。
其次，火鍋包容性很強。什麼菜都可以往裡面加，傳統的毛肚鴨腸老肉片，從沿海過來的魷魚大蝦也可以。鴛鴦鍋，清湯鍋也滿足了那些不吃辣的食客。熱氣騰騰，自己動手的樂趣讓天南海北的人都喜歡上了這一種飲食方試。
最後，除了麻辣，火鍋還有一些小吃用於調口味。紅糖糍粑，醪糟湯圓，冰粉，酸梅湯，在你吃完火鍋，舌頭與嘴唇都不屬於自己的情況下恢復敏感與細膩的味覺。甜糯的滋味也拯救了重口味后的口腔。
五人一行去了一個別緻的地方，號稱恭州城市陽台。
為什麼是陽台呢？
因為這個地方在一處懸崖上，恭州也是一座山城，雖然沒有重慶出名，但地貌是相似的。
城市的核心地帶，有一懸崖，半空中的石洞里常年有髒水流下，雨天成瀑，晴天成線。周圍亂石橫七豎八上面長滿青苔，還有藤蔓植物肆意瘋長；有些人丟垃圾喜歡往下面拋，所以長久以來都是髒亂差的代表。什麼速食麵盒子，塑料袋，紙屑，包裝袋，還有些建築垃圾都呈現著最不文明的一面。後來有商人看中此地，說通政府規劃部門，願意出資打造此地。政府不付錢，髒亂差也整治了，那當然求之不得。拿了尚方寶劍，開發商於是投入大錢開始改天換地。幾年過去，一座金碧輝煌的新中式建築依懸崖而成。上面是主公路，下面也是主公路，中間就是房子，氣勢雄偉，五彩斑斕。一到夜晚，五光十色的燈光釋放無窮魅力。像極了日本動畫片千與千尋的場景。旁邊當地文人雅士命名：觀雲彩樓。
旁邊的洞也修復了，水也變成了清澈的水，上面石壁上刻有四個大字：觀雲滴翠！
從最上面一層望出去，就是一江碧綠的水在緩緩流動，視野極佳。所以稱為城市陽台。
在觀雲彩樓的九樓，開了一家觀雲火鍋。
史翔汪斌一行人就走進了這家火鍋店。
外面是陰雨連綿，室內是熱鬧非凡。彷彿冰火兩重天！
上菜以後，推杯換盞開始，大家都被火鍋的溫度點燃了。知心的話兒說了不少，一開始的謹慎與拘謹沒有了，開始在敬酒與請菜中稱兄道弟。
史翔喝酒的量和於遠明差不多，一瓶啤酒就紅臉，三瓶啤酒就會醉。
那天除了程廷鈺不喝酒以外，每個人都喝了兩瓶，汪斌不動聲色，韓建春也是穩坐釣魚台。於遠明感覺肚子撐得慌，急忙上了廁所。史翔有些興奮了：告訴你汪總，我們這幫人，做保險都是不為錢的。這個韓總在恭州買了四套房，他老婆做基金的，不缺錢。這個程姐，家裡也有錢，在當地都屬於實力派。我來恭州也就一年，買了兩套房。我在希望人壽也是A類。
別的不說，就我這個手錶，也是三萬多。
程廷鈺，於遠明，韓建春幾個人互相看了看，都覺得不妥，但不知道怎麼勸阻。
史翔眼睛一瞪，生怕別人不信：是三萬多嘛，歐米茄的！我從韓國......
韓建春急忙遞上茶水：喝點水。
看史翔嘴裡還有東西，嘴角都不幹凈了，於遠明遞上一張紙巾。
汪斌一言不發，靜靜地看著這幾個人的動作，表情。他表情似笑非笑，若有所思。
吃喝完畢，大家各回各家。
第二天中午，汪斌又打電話給於遠明，約他和程廷鈺下午再去酒店聊聊。
於遠明沒有和史翔說，直接打電話給程廷鈺。
到了酒店，汪斌很客氣，親自給兩位泡茶。
然後說了說總部對於江南市場的想法，對於昨天幾位的評估看法。
「你們兩位呢，經過我們之間的接觸和其他渠道的了解，我認為是非常適合的團隊長與內勤管理的。有隊伍，有豐富的營銷經營經驗，也有專業知識技能，比較踏實。」
於遠明和程廷鈺心裡很受用，嘴上還是客氣一番：哪裡哪裡。
汪斌話鋒一轉：不過，對於昨晚上兩位老總呢，我有些看法也許你們不愛聽。韓總中規中矩，看不出什麼。聊的過程中，感覺他比較了解培訓，對於營銷不是很熟悉。或者說貌似熟悉，其實沒有什麼真才實學。史總就比較有意思。我也打聽了一下，他走過很多家公司，口碑都不怎麼好。善於拉幫結派，到處都搞得一團糟后離開的。而且昨天晚上我也觀察了，他喜歡說大話，用我們北方話說好嘚瑟！希望人壽的A類還給我吹，算個屁啊！你要是萬家人壽的A類我就服。就三萬塊一塊手錶也在那顯擺，我這個七萬多的還沒說話呢！我也是歐米茄！
一邊說一邊伸出左手晃了一下。
汪斌接著說：所以吧，我們覺得，江南省這個隊伍是可以的。領導班子不行。
我們非常歡迎你們來愛康經紀，一起開創中國保險中介的輝煌。
於遠明沒有回答，問了一個問題：炎黃代理的持股計劃你怎麼看？