第15章 別無他法

「大劉，聽你這意思，如果沒有熟人或關係，我們的產品連讓輪胎廠試驗的機會都沒有？」關雲天焦急地問。

「基本就是這個意思。」

「哎喲，近在咫尺的用戶，就是進不去門，你說多讓人著急。呃，大劉，你不是車間主任嗎？能不能跟你們廠長或總經理說說，求他們試試我們的產品？」

「雲天，從進屋坐下來不久，我就知道咱們今天聚會的目的了，可惜啊，你這幫同學無能，沒用，他們幾個別說了，就說我吧，雖然是車間主任，其實就是領著一幫人幹活，跟公司高管根本見不著面，我的頂頭上司是主管生產的副總，也只是開生產調度會或給我們臨時下達任務，我才能見他一面。」大劉道。

關雲天點點頭，他明白車間主任是個什麼角色。

「其他像你所說主管原料採購的副總或具有最終決定權的總經理，我一年也見不到三次兩次，再說我認識人家，人家根本就不認識我，你說我怎麼出面求他們辦事？說了一大堆，我的意思如果要是我有那個能力，不用你往下說，我會主動幫你辦，咱們老同學，只要力所能及，你的事我不會袖手旁觀。」大劉說的情真意切。

「我懂你的意思，大劉你也別為難，同學之間，儘力而為就好了。」關雲天反過來寬慰對方。

這次同學聚會雖然什麼事也沒辦成，但也不能說一無所獲，關雲天從大劉那裡起碼知道了輪胎廠一些關於原料供應的內幕。

根據生產工藝的特點，車間設備一旦開動運行，最好不要輕易停下來，否則再次開車將會使成本增加不少。看著產品庫存一天天增加，近在咫尺的客戶可望不可即，關雲天眉頭緊鎖，一籌莫展。

就在這時，外聘顧問李長津來訪，關雲天為之一振，早就想給李長津打電話，怕給他添麻煩，一直不好意思打擾他，今天他主動來訪，關雲天想聽聽他對市場開發有什麼建議。

在關雲天辦公室，李長津坐在茶几正面的沙發上，「怎麼樣，生產還正常嗎？紡織設計院的技術人員是不是全部撤走了？」

關雲天沏了一杯上好的碧螺春放在李長津面前，他在旁邊的單人沙發上坐下來，「生產沒有問題，設計院指導開車的大部分技術人員一星期前就撤回去了，現在只有兩名技術人員在這裡留守，如果生產正常，估計這兩人近幾天也要回去。」

「看來一切都很順利，令人高興！」老李端起茶杯呷了一口。

「項目從建設、試車到投產都很順利，只是沒想到，就在眼面前的十幾家大用戶，現在一家也進不去。」關雲天道。

「是嗎？產品現在還沒打開銷路？」老李也覺得有點意外。

「我給包括你們公司在內的富源縣所有輪胎生產企業都送過樣品，也跟企業的主管領導或主要領導見過面，但半個多月過去了，至今沒有反饋回來一丁點信息。據知情人透露，這些用戶實際上已經拒絕了我們的產品。」

「輪胎製造過程中，企業確實不願輕易更換原料，但也不是說絕對不可以，面對價廉物美的原料，只要精心檢測，把住質量關，再做幾次試驗，更換原料一點也不成問題。」李工是輪胎製造方面的專家，他對其中的操作流程非常了解。

「我有個同學在一家生產輪胎的企業當車間主任，他說的情況跟你的意思差不多，但他透露，沒有熟人或關係，這些企業很難進得去。現在看來根本不是技術問題，而是純粹的人際關係問題。」關雲天道。

「嗯，也許就是人脈關係問題。」老李點頭贊同。

「呃，李工，你是你們企業聘請的技術專家，你跟公司主管和主要領導應該很熟悉，關係也不錯吧？」關雲天說出了他一直想說的話。

「你的意思----？」

「你能不能跟公司領導說說？請他們給昌達公司一個機會。」

「這個......，我試試，但不敢跟你保證什麼，因為我跟他們就是純粹的工作關係，我只是企業的客人，個人之間並無深交。」

李長津是個說到做到的人，畢竟他對關雲天有過承諾，所以第二天他就找到公司總經理，打聽昌達公司帘子布樣品的事，結果對方沒有正面回答他的問題，而是勸他盡量不要管這種涉及外單位的事。

名人不用指點，響鼓不用重鎚。公司總經理已經把話說到這種份上，李長津沒法再往下追問了，他只得在電話里如實告知關雲天，事情沒辦成。

放下電話，關雲天癱軟在椅子上，銷路沒有任何進展，產品庫存卻在不斷增加，車間生產又不能輕易停下來，這讓他焦頭爛額。關雲天清楚，再不找到銷路，即使流動資金充裕，倉庫的容量也有限。

桌上的電話響起鈴聲，關雲天接了起來，「關老師，我是林楠。」

「哦，林楠老師你好！請問有事嗎？」

「新項目順利投產了，我們幾位老同事趁今天沒有課，想去你的公司看看。」

「看看？哦，來吧。」關雲天顯得有氣無力，無精打采。

「關老師，你的聲音怎麼這樣？你是不是病了？」林楠警覺起來。

「病了？哦，沒有，你們來就是，歡迎。」

上午十點半左右，林楠帶著幾名城關中心小學的老師，推開了關雲天辦公室的門，除了林楠，其他幾位跟關雲天也很熟，見面寒暄一通后，關雲天招呼大家坐下，他給大家沏茶。

「剛才在電話里聽你說話聲音很小，我們怕你病了。」林楠說。

「沒有，因為新產品銷售不暢，剛才在為銷售的事發愁。」在林楠面前，關雲天從不掩飾自己的難處。

「怎麼，新產品銷售不暢？不是說咱們本縣就有好多用戶嗎？」關雲天提到銷售不暢，讓林楠也有些詫異。

「本縣確實有十幾家大用戶，由於沒有關係，我雖然幾經努力，最終還是無功而返，一家也進不去。」關雲天神情沮喪。

「沒想到呀，近在眼前的市場還這麼難以開發。呃，關老師，你沒找找楊倩老師嗎？」林楠提醒道。

「誰？楊倩？哎喲！你要不提起，我都快把她忘了。」

「她親舅是咱們富源縣的副縣長。」林楠進一步提醒。

「對呀，我還在學校的時候就聽說過，否則她也不可能這麼快就調回縣城。」真是一句話驚醒夢中人，關雲天一拍腦門，心情豁然開朗起來。

「是啊，你離開學校不到半年，楊倩就調回了城裡的富源二中。」

「幾位老師，快到午飯時間了，你們難得來我這裡，咱們進城，今天我請客，好好招待幾位老同事。」

「關老師，我們就是過來看看你，請客就算了吧。」有位老師推辭道。

「不能算了，當初在學校時，咱們幾個關係最好，我不安心教學，你們也不排斥我，今天來訪，說啥也要請你們吃頓飯。時間不早了，咱們走。」關雲天不由分說地邀請道。

「尊敬不如從命，那就去吧。」林楠帶頭往外走。

關雲天帶著八位老師乘坐公司的一輛大型麵包車，他要在縣城的一家豪華酒店宴請這些曾經的同事。

一個多小時前還愁眉苦臉的關雲天，這會兒突然變得心情敞亮，皆因為林楠提醒他的那句話，關雲天有了柳暗花明又一村的感覺。

記得在中心小學的最後一年，九月份開學的時候，學校新分來一名年輕女教師，同事們從背後打聽到，這名叫楊倩的女同事畢業於一所名牌大學中文系，也是因為城裡的學校沒有編製，才暫時屈就於城關中心小學，據說一旦城裡中學有了編製，馬上就會調回城裡教書。

接觸幾次以後，關雲天跟楊倩逐漸熟悉了，得知整個城關中心小學只有他們兩個本科大學生，儘管楊倩比關雲天要小一兩歲，他們之間的共同語言也多了起來。

半年後，關雲天去了校辦工廠，再過了半年，楊倩果然調進了縣城，自那以後，他們就再也沒有聯繫了。

儘管覺得有了希望，關雲天還是不免犯嘀咕，三年多沒跟楊倩聯繫了，現在這樣貿然找她辦事，她會給面子嗎？

但除此之外，關雲天別無他法，不管結果如何，他覺得都有必要硬著頭皮試試。

。