第16章 士別三日

第二天上午九點左右，關雲天來到富源二中，他猜楊倩一定在語文教研組。上到三樓，跟樓梯口斜對著的辦公室，門口掛著一塊白底紅字的標牌，上面正好寫著語文教研組幾個字。

辦公室敞著門，裡面有六七個人辦公，關雲天在門上敲了幾下，隨後走了進去，他問靠近門口的那位正在埋頭備課的教師：「老師你好，請問楊倩是在這裡嗎？」

「楊倩？以前是在這裡，去年調到學校宣教辦公室當主任去了。」

「哦，謝謝！請問宣教辦公室在什麼地方？」

「在五樓最東面那間辦公室，上樓就能看見，門上有牌子。」

關雲天再次道謝之後上到五樓，朝東望去，果然看見一間門上掛著「宣教辦」牌子的辦公室，門是關著的，他在門上輕敲了幾下，「請進！」屋裡傳來熟悉的聲音。

關雲天推門進去，「楊倩老師，你好！」

「怎麼是你？關......，哦，我該叫你關老師、關大哥、還是關老闆，或者關總？」楊倩既驚又喜，起身相迎。

「隨便，我覺得還是叫關大哥吧。楊倩老師，聽說你當辦公室主任了，為你祝賀！」

「嗨，學校新成立的機構，目前只有這麼一間辦公室，上上下下只有我自己一個人。」楊倩道。

「管他呢，只要行政級別到了就行。」關雲天在沙發上坐下來，接過楊倩遞過來的茶杯，「聽林楠老師說你結婚了，大喜的日子你怎麼不告知一聲，我們也好討杯喜酒喝呀！」

「我覺得大家都挺忙，就沒好意思打擾你們。怎麼樣，你還好嗎？」

「你調走不久，城關中心小學就跟我脫鉤了，現在企業也擴大了，我們的新公司就在經濟開發區。」

「喲，是不是企業做大了，不願讓學校管著你，就跟學校分道揚鑣了？」

「不是不是，」關雲天連連擺手，「實際情況跟這恰恰相反，我原本只想經營校辦工廠，誰知道不知不覺中，就把校園紅磚廠做到了全縣最大，因為規模擴大了，流動資金需求必然隨之增加，由於我們的貸款此前都是學校擔保的，戚校長知道我們的貸款達到百萬之巨后，把他嚇壞了，當時就找到我，不由分說，要馬上跟校園工廠脫鉤，我只能被動接受。結果，我們付給學校十萬塊錢作為分手費，工廠資產和所有債務一併歸我。」

「也就是說現在這個企業是你自己的？」

「可以這麼說吧。」

「在開發區做什麼？還是制磚？」

「不，我們正是意識到制磚行業消耗優質土地資源，具有較大的政策性風險，於是決定轉產做其他行業。老廠的紅磚還在做，開發區這個公司生產輪胎用的帘子布，公司名稱叫昌達實業公司。」

「你還別說，士別三日當刮目相看，我都調進城裡三年了，你的情況發生了這麼大的變化，也很好理解。不過還是非常佩服你，為你取得的成績感到由衷地高興！」楊倩道。

「其實也沒取得什麼成績，反而這三年事情太多，當時進城也沒給你送行，連結婚這麼大的事都給疏忽了，中途又缺少聯繫，都是我這個當大哥的不稱職，楊倩，你得擔待點。」

「關老師，你這是幹什麼呀？今天找我賠禮道歉來了？」

「有這方面意思，除此之外，今天來這裡還想求你一件事。」

「我這樣的學校老師，無職無權，又沒有社會人脈，能為你辦什麼事？」楊倩疑惑地看著關雲天。

「我們公司生產的帘子布，價廉物美，質量過硬，本以為富源縣的十多家輪胎生產企業是我們最大的客戶，結果根本進不去，經過一番打探，方知沒有關係沒有熟人，要想進入這些輪胎生產廠家，勢必登天還難。你舅是富源縣主管工業和經濟的副縣長，他跟那些企業一定非常熟悉，我想請你跟他說說，請他幫個忙，我們知道事情該怎麼辦。」

「關老師，我原本不太會辦這樣的事，再說我舅那人脾氣古怪，一向不好管閑事。既然你費了這麼大勁求到我，那我就抽時間走一趟，跟我舅說說，但我不能給你任何保證，因為不知道我舅給不給我面子，再說，他也只是個副縣長，權力有限。」

「多謝楊倩！只要你肯走一趟，這件事就有很大的希望。」

「關老師，我不明白你的意思。」

「你想想，你舅他是富源縣主管工業的副縣長，我們昌達實業公司也是富源縣的企業，現在這些輪胎廠使用的帘子布全從外地採購，我們的產品質量過硬，還有價格優勢，作為主管工業的副縣長，他一定會極力促成這樁生意，這也是對本地企業的扶持呀！」

「你這幾句話說的太好了！對我尤其有用，我去遊說他，就用你這幾句話，再加以發揮，這個你放心，我是教語文的，肯定說的我舅心甘情願去做這件事。」

「那就太好了！再次表示感謝！楊倩，咱們三年沒見面了，今天中午請你吃飯，酒店你選。」

「改天吧，這段時間不行，因為我剛來這個新機構，工作千頭萬緒，現在出去喝酒吃飯，讓領導看見了影響不好。等過段時間理順了，工作走向正軌，就輕鬆多了。」

「也好，等你不那麼忙了再請你，時間也從容，到時候還請你去我們開發區的公司看看，順便對我們的工作做些指導。」

「指導不敢當，到時候去公司參觀學習，開開眼界倒可以。」

大約過了一個星期左右，關雲天接到楊倩的電話，讓他送五百米帘子布去一家名叫「恆隆輪胎公司」的企業，供對方做檢測和試驗之用。

儘管從生產線下來，在入庫前對產品的各項指標已經檢測過了，但用戶要求提供樣品再檢測，作為供應商，只能無條件接受。

關雲天清楚，這家恆隆公司主動要求提供大樣，說明楊倩已經跟她舅舅談過了，而且她舅也做通了恆隆公司的工作，可以這麼說，只要大樣檢測試驗合格，恆隆公司就能接受昌達公司的產品。

在楊倩的鼓動下，她舅舅在各種場合力推昌達公司的帘子布產品，無論出於響應政府號召，還是為了給地方主管領導面子的目的，富源縣的多家輪胎製造企業，都逐漸選用了關雲天他們公司的產品。楊倩她舅舅這樣做，確實也是為了扶持本縣的工業企業，除了有些私人原因，這也是他這個地方主管領導的職責所在。

由於昌達公司的帘子布生產規模處於全國同行業前列，再加上關雲天精於管理，規模效應與較低的管理成本疊加，導致昌達公司的產品比同區域的多家帘子布生產企業成本更低，在質量不相上下的情況下，用戶自然而然地主動採購昌達公司的產品。

昌達公司的帘子布是本縣主管領導力推的本地企業的產品，一旦獲得用戶認可，便與幾十家帘子布生產企業在富源縣這個市場展開了一場短兵相接的競爭。憑藉其低廉的價格和過硬的產品質量，不出半年，昌達公司就確立了競爭優勢，他們的產品不僅打開了富源縣的本地市場，還逐漸得到了全國其他用戶的認可。

面對這頭闖進瓷器店的公牛，以東華帘子布公司許建章為首的幾十家同類企業聯手，想要阻擊昌達公司對行業原有銷售秩序的破壞，說白了，就是維護這些企業的既得利益。他們的廠長經理們聚到一起，商討如何應對昌達公司的挑戰，最後決定從原料環節下手。

因為這些企業跟上游原料廠家多年的關係，他們想聯手壟斷帘子布的生產原料，也就是滌綸和錦綸長絲，以此掐斷昌達公司的原料供應。但是這個看似聰明的辦法，卻是個十足的蠢主意。

憑藉上下游的老關係，原料廠商即使願意配合，但要求這幾十家帘子布生產企業按時把原料提走，這自然使各家的原料庫存大幅增加，流動資金占用量隨之增大。這幾十家企業的絕大多數流動資金都不寬裕，一想到增加流動資金，三分之二的企業馬上打了退堂鼓。

一計不成，又生一計。從原料環節下手沒能達成共識，東華帘子布公司的老總許建章建議跟用戶攤牌，讓客戶選邊站。

「怎麼個選邊站？」有人問。

「讓客戶表態，他們是採購咱們的帘子布，還是選用昌達公司的產品。」許建章解釋道。

「許總，這不是難為客戶嗎？」

「咱們這樣做，要真是把客戶逼到昌達公司那邊，豈不是賠了夫人又折兵？」

人們七嘴八舌的議論著，等大家停息下來，許建章道：「沒錯，就是要讓用戶在咱們這些廠家和昌達公司之間做出選擇，這並不是故意為難他們。至於有人擔心這樣做會把客戶逼到昌達公司那邊，我認為這種顧慮毫無必要，因為即使他們選擇了昌達公司，就憑對方的生產能力，也根本無法滿足那麼多用戶的需求，最後用戶們還得來找咱們，到那時，主動權握在咱們手裡，那些用戶連議價的權力都沒有。」

不得不說，許建章的這一招夠絕夠狠，要放在經濟法規健全的社會環境，這是典型的壟斷同盟，屬於限制競爭的行為，將會受到法律制裁。

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