第6章 市場欺生

「去你的吧！拿我們財務科當幼兒園了？」說完這句話，財務科幾位女士自己都哈哈地笑了。

「這話是你們自己說的，我可沒把財務科當幼兒園。不跟你們鬧了，我還有正事要辦呢。」

關雲天拿出擔保材料遞給財務科長，對方接過去看了看，「給你們擔保，校長同意了嗎？」

「校長不同意，我也不敢讓你們簽字辦手續呀！即使跟你們關係不錯，我也不能為難大家，你們放心吧，如果不信，現在就給戚校長打電話。」關雲天向財務科長做了個請的手勢。

念大學之前，關雲天性格內向，不願跟異性相處，見到不熟悉的年輕女士就臉紅，即使跟班上的女同學打交道，也表現得手腳無措，說話語無倫次。

關雲天跟未婚妻周媛媛是初中同學，彼此早就認識，而且相互都有好感，周媛媛看中了他的大學學歷，小夥子外貌長相也說得過去，關雲天則痴迷於周媛媛甜美的長相和凹凸有致的身材，也很欣賞她潑辣奔放的性格。

連外人都看出了他們之間的事，關雲天就是沒有勇氣說出來，幸好周媛媛是個直性子，她也顧不得自己一個女孩子的身份，直接問道：「關雲天，你願不願意跟我處對象？」

關雲天的臉刷的一下紅到了耳朵根，「願，願意，當然願意。」

「願意你不早說話？害得我先開口，外人知道了還以為是我一廂情願地追你。」

「這，這，這咋好說呢。」

他們兩個的戀愛關係，看似周媛媛主動，其實關雲天內心更為迫切。

上大學以後，關雲天的性格判若兩人，現在只有跟女士們在一起，他才顯得青春活潑，充滿朝氣，否則話語不多。

城關中心小學的財務科長姓方，年齡跟關雲天上下差不了一兩歲，也是個美人胚子，昨天在學校門口碰見，關雲天當時還跟她說笑，「方科長，最近身體發福了嗎？」

「關老師，怎麼說話呢？我才多大歲數就發福了？」方科長瞥了一眼。

「你沒覺得衣服穿在身上緊繃嗎？那是你的衣服縮水變小了？」關雲天露出一絲壞笑。

「什麼人呀，不正經！老往人家胸前看。」

「這就讓我難做了，咱倆這麼熟，又正好走的面對面，不看你吧，你肯定要說我裝做看不見人，看你就免不了看胸前和臉蛋，要不往你腳上看？」關雲天一副嬉皮笑臉的樣子。

「去去去！還受過高等教育呢，學的這麼流里流氣的。」

「高等教育也沒說不讓看美女呀！」

方科長當然聽得出來，關雲天對她沒有半句冒犯，從頭至尾都在誇讚她既漂亮，身材又好，這種文明的誇讚沒有年輕女士不愛聽。又說笑了幾句，互道再見后，方科長跟關雲天才各自離去。

聰明的方科長當然不會當著關雲天的面給校長打電話，「關老師，你把材料留在這裡，讓我詳細看看，明天再來取。」

人家是學校的財務科長，將代表校長在擔保書上簽字，方科長說要詳細看看，關雲天除了點頭同意，他說不出半個不字。

關雲天離開財務科以後，方科長馬上把電話打到戚校長辦公室，這樣的大事，沒有校長親自同意並授權，財務科長絕不敢貿然行事。

好在關雲天確實事先已經跟戚校長溝通過，並取得了校長的同意。戚校長告訴方科長，校園工廠擔保的事，讓財務科根據實際情況酌情辦理，不必再去麻煩他。

從此以後即使沒有事，關雲天每個月總要抽時間至少去一次學校財務科，同時帶去一些瓜子水果之類的零食，再跟她們聊天說笑一番，校園工廠的事在學校財務科辦的非常順利。

......

流動資金解決以後，校園紅磚廠得以正常運轉，但生產出來的紅磚必須抓緊銷售出去，否則流動資金占用量將會越來越大。

作為加入這一行業的新手，關雲天去了多家單位推銷紅磚，均被拒之門外，原因是人家都有現成的供貨單位。

原來覺得不愁銷路的紅磚，它通往市場的道路並沒有看上去那麼平坦。

萬事開頭難，頭三腳難踢，但關雲天沒想到任何建築都要用到的紅磚，竟然這麼不好銷售，看來不是紅磚沒有市場，而是這個市場欺生。

事到如今，除了繼續往前走，關雲天沒有任何退路，他也橫下了一條心，「我就不信，所有建築工程都要使用的紅磚，別人賣得出去，我就賣不出去？」

關雲天不相信自己比別人笨，他認為至今沒有打開銷路的原因，還是自己功夫不到，所謂功到自然成，你的努力不夠，何來成功？

冒著酷暑，關雲天騎著自行車在城裡四處轉悠，新發現了一個單位正在施工，上前打聽，知道是富源縣麵粉加工廠，這家地方國營企業好像正在修建一座新車間和兩座倉庫。當他找到施工負責人，提出想往這裡供應紅磚時，對方一口拒絕了他的請求。

關係，這種稀有資源比黃金都珍貴，在社會上辦事，即使近在咫尺，沒有關係也進不了門。

回到單位，關雲天坐在椅子上喝茶，腦子裡搜索著每一個過往的記憶，他記得當時在城關中心小學任教的時候，偶然聽說過林楠老師的家人在富源麵粉廠上班，但不知道具體做什麼工作。

如果林楠老師的家人是麵粉廠的一般職工，即使找到這個關係也起不了多大作用，誰知道呢？為今之計，關雲天認為只要有一分的希望，就應該付出一百分的努力去實施。

端起茶缸喝了一大口，關雲天起身走出辦公室，跨上那輛半舊自行車，來到中心小學語文教研室，屋裡一個人也沒有，關雲天知道，老師們都去上課了。

關雲天在語文教研組坐下來等待，終於聽到下課鈴聲響起，老師們陸續回到辦公室，當林楠進來時，關雲天起身道：「林老師，下課了？」

「喲，關老師來啦，今天怎麼有空了？」

「我來找你。」

「找我----，找我有事？」

關雲天曾經在語文教研組待過，他跟辦公室的幾位老師都很熟悉，說話也不避諱，「我記得你有家人在縣裡的麵粉廠上班？」

「對，我父親在麵粉廠工作。」林楠毫不遲疑地回答。

「請問叔叔具體做什麼的？」

「他呀，好像是廠長。」林楠也不避諱。

關雲天喜形於色，「是嗎？簡直太好了！這回我算找對人了。」

「怎麼就找對人了？關老師，你說的什麼事兒呀？」林楠莫名其妙地看著關雲天。

「這裡沒有外人，我就直說吧。」關雲天把校園工廠紅磚滯銷，他發現麵粉廠正在搞建設的情況說了一遍。

「你想讓我爸為你做什麼？」

「叔叔他們單位不是正在建新車間和倉庫嘛，估計要用很多紅磚，我想請你回家跟叔叔說一下，請他跟基建部門打個招呼，讓他們用一部分我們的紅磚。」

「這件事呀，我看看吧。」林楠也沒有承諾什麼。

「林老師，請你一定幫個忙！」事關市場開發的成敗，關雲天抱著很大的期望。

「放心，我會儘力的。」

林楠此話不假，憑她跟關雲天的關係，關雲天遇到了困難，她又有可能幫得上他，林楠是不會敷衍的，她絕對會儘力而為。在林楠看來，這件事還能比以個人名義幫關雲天貸款更難嗎？

林楠答應會儘力，實際上她也真儘力了。當天下班回到家，在晚餐的飯桌上，林楠跟她父親提起關雲天的事。

「這是你的同事嗎？他怎麼不好好教書？燒什麼磚嘛！」父親林學明漫不經心地說。

「爸，跟你說正事兒，你管人家教不教書幹什麼？」

「我的意思，有些人以為做企業很容易，等自己做起來就知道困難重重了。」

「林廠長，你別轉移話題呀！你就說我同事這個忙你幫還是不幫？」林楠緊追不捨。

「哎呀，從內心講，我真不願意管這種閑事，現在企業的權力下放到每個科室了，我再對具體工作指手畫腳，科室的同志們會有意見的。但我的寶貝女兒出面了，這件事我要是不管，你能饒得了老爸嗎？」林學明道。

「哼，算你還有數。一會兒吃完飯，去試試這件毛衫，我下班路過百貨大樓給你買的，我媽也說這款式不錯。」林楠是個有心人。

第二天上午八點半，關雲天從校園工廠急匆匆趕去中心小學聽迴音，他見到林楠便問：「林老師，回家跟叔叔說了嗎？」

「我正想上午抽時間去找你，我爸說現在企業權利下放了，下面科室的工作他不便干涉。」

關雲天的心一下提到嗓子眼兒，「怎麼，叔叔不肯幫忙嗎？」

「我還沒說完呢，你就搶了過去，雖然我爸說他不願管這種事，但在我的再三要求下，最後還是答應幫你。這是他寫的字條，你直接拿著這個字條去找基建科的李科長，對方會接待你的。」說著，林楠從包里拿出一張便簽遞給關雲天。

「多謝林楠！我會記得你的，請代我向叔叔表示感謝。改日我會親自登門拜謝。」

「關老師，現在變得這麼俗呀，是不是因為成了商人的原因？」說完，林楠哈哈地笑了。

當天下去，關雲天親自開著拖拉機，拉了一大車紅磚停在富源麵粉廠的工地旁邊，他到附近的商場買了兩條煙，還有兩瓶地方名酒，提著這些禮物，關雲天找到麵粉廠基建科，他看見最裡面那間辦公室門口掛著「科長辦公室」的牌子，便徑直走了過去，在門上輕輕敲了幾下，只聽得從裡面傳來一聲「誰呀？請進！」

關雲天推門進去，「李科長，你好！」說著，從衣袋裡掏出一張字條遞了過去，並把隨身帶來的禮物放到對方跟前。

李科長展開字條看了看，又抬頭看著關雲天，「就是你想往我們這裡送紅磚？」

。