關鍵技巧五 如何結束一場演講（1）

真實的例子是最好的說明方式，因為它能讓一個觀念顯得清晰、

有趣、具有說服力。

—《人生的光明面》作者諾曼皮爾（NormanPeale）

村子里有一個頑皮的孩子，有一天，他看見有兩隻麻雀掉到了地上，就一手抓住一隻跑到一位老師傅家裡去了。

這位老師傅是村子里最有智慧的人，大家平時碰到什麼疑難問題都會來請教他。

於是這個小男孩走到老師傅的跟前：「師傅，師傅，您看我手中的鳥兒是活的還是死的？」

老師傅看了看這小男孩，就笑了，他說：「如果我說是活的，你手一捏，鳥兒就死了；如果我說是死的，你手一放，鳥兒就飛出去了，所以我沒有答案。」他頓了一下：「真正的答案，就在你的手中。」

這個故事我常常用在演講的結語部分，因為它正好與我想對聽眾說的不謀而合：不管我說得再怎麼精彩，我所說的內容，會不會改變他們的人生，答案其實在他們自己的手中。

一篇好的文章要有一個好的結尾，而一場好的公眾表達，也需要一個好的結語，才算是圓滿結束。

結語的功能：提醒與「呼籲」

我們前面提過了，演講或簡報的開場白，擔負了與聽眾建立和諧關係、吸引他們注意力等任務，那麼，結語又該有什麼功能呢？

結語的第一個功能，就是提醒聽眾今天演講有哪些重點。有時候，演講說了一兩個鐘頭，聽眾聽到最後也許會遺忘前面的內容，演講者如果在結尾的時候能夠把重點再強調一次，對聽眾會有很大的幫助。

結語的第二個功能，就是「呼籲」。在作一場演講時，我希望聽眾不是聽完就算了，他們還能把一些好的觀念帶回去，在生活中落實或是和朋友分享。所以，我會在結尾的時候把這些想法提出來，呼籲大家離開會場之後，能夠對自己的人生採取行動。

談話人在做結語時，必須站在聽眾的立場思考：他今天聽到的內容中，最感興趣的是什麼？印象最深刻的會是什麼？對他會有什麼影響？再以這些重點為基礎，在短短的一兩分鐘對聽眾再進行一次「灌頂」，他們才不至於聽了很多有趣的故事卻抓不到真正的重點。

結束演講常用的方法

那麼，該如何結束一場演講呢？

一、說發人深省的故事

第一個方法就是說故事。用來結束演講的故事，最好是簡短而有深意的，能夠讓人走出演講廳之後仍然回味無窮。

除了一開始的男孩與麻雀的故事，我還想跟你分享一個鯊魚的故事，也非常適用於演講的結尾。

有一個小孩去參觀水族館，來到了鯊魚區。在這裡，有三種不同尺寸的魚缸：小魚缸里養的是小鯊魚；中型魚缸養的是中型的鯊魚；最大的魚缸里，養的是大型的鯊魚，大小跟人差不多。

這孩子沒看過那麼多鯊魚，有點著迷了。這時候，水族館的館長走了過來，男孩就問他：「請問伯伯，這條小鯊魚長大了，你是不是就把它移到中間的魚缸呢？等它再長大了一點，再移到大魚缸呢？」

水族館的館長聽他這麼一問，微笑著說：「你知道嗎？小魚缸里的鯊魚、中型魚缸里的鯊魚，都只能長到像現在這樣大小。至於在大魚缸裡面的鯊魚，就像是活在大海里一樣，可以長到它應該有的長度。」

說完這個故事，我通常會問現場聽眾：「鯊魚能夠長多大，是由水族館館長把它們放在哪一個魚缸決定的。可是，各位聽眾，我們自己要長到多大，是由誰來決定呢？」