二、德亞集團項目（二）

紅城實業是re品牌設備在渤海市少數幾個大規模經銷商之一，業務涵蓋re品牌在內的四五個品牌一百多種設備。而re品牌的設備包含民用零售產品和商用工程產品，是紅城實業所有業務中的重中之重。民用零售產品都是小型設備，主要靠實體店和線上銷售賣給終端家庭用戶，如果有企業大批量採購也可以申請工程價格；商用工程產品都是大型設備，主要靠業務員跑項目，針對企業或事業單位的客戶進行銷售。民用零售板塊利潤低，但是能夠提供穩定的營業額和持續的訂單數量，吸引並留住大批的售後安裝人員；而商用工程產品雖然不穩定，需要墊資而且前期營銷投入會很多，卻是主要的利潤來源，並且能夠衍生出很多後續的業務及利潤。民用零售產品和商用工程產品就像兩架馬車，並駕齊驅，構成了紅城實業的主要業務板塊。

羅一原來也是re品牌設備的經銷商之一，而且連續做了九年。在銷售業績逐年攀升的同時，公司規模卻始終沒有擴大。作為老闆，他干著公司幾乎全部的事情，只聘用了幾個工人進行設備安裝和維修。這種模式是這個行業很多小規模經銷商都在使用的，保持高營業額的同時最大限度的壓縮成本，但是缺點也顯而易見，作為老闆就像一個上滿發條的機器一樣，身體和腦子永遠處在滿負荷運轉狀態。

隨著設備廠商在經銷商管理上的愈發規範以及電子信息化的全面普及，那種一個老闆一個電話就能做的生意不再有了。即便是規模最小的經銷商，也要在售前售後等各個環節安排人員進行協調和操作。羅一的感覺不再是累，而是力不從心，分身乏術，一年一年被re的銷售政策、規章制度以及各方面的事情拖著走。這種想法持續了三年，他做到了每年營業額四百萬，但是他沒有像其他年營業額只有一二百萬的小規模經銷商那樣聘用十幾個員工，更沒有向另外一類小規模經銷商那樣在大經銷商下面做二級代理。

他要放下原有的包袱。

在他九年的經銷商過程中，他與紅城實業的兩位老闆之一程艷保持著很好的關係。當然，好的關係不是說說這樣就簡單，每年羅一在完成re給的銷售任務的同時，每年還能夠從紅城實業提走三百萬的貨，而這些又不會增加紅城實業的整體任務額，所以作為老闆的程艷十分看重羅一。而羅一又是個外表忠厚卻內藏心機的人，把接觸過的紅城實業的員工哄得服服帖帖。就在兩年前，羅一向程艷提出了自己的計劃：帶著自己以前的業務關係加入紅城實業，做一個業務員。

程艷眼看著一年七百多萬的銷售額歸入自己的公司，而且不會像吸納二級代理那樣增加自己公司的任務額，需要投入的只不過是增加一個業務員的工資，這筆交易或者說是合作很有誘惑力，所以二話沒說就答應了，並且在公司內很多事情上都為羅一開綠燈。

一晃兩年時間了，羅一在紅城實業幹得順風順水。這會兒坐在在售後部副部長張連城的車裡，羅一手裡盤著金剛菩提手串，看著路上擦肩而過的風景發獃。

「快到了吧！」坐在後排的陳娟問道。

「快了。娟姐，貨源都沒問題吧，這個標中了之後，雖然工期不緊，但是這個月是銷售年度的最後一個月了，一般都會出現缺貨的現象。」羅一問道。

「全公司的貨都是我負責調撥，廠家那邊我確定過了，市內倉庫就有貨，貨源充足，放心，每次都這樣問，煩不煩！」陳娟笑著責怪道。

「哎呀，沒辦法，事情必須都提前確定好。不過對於娟姐我是一百個放心，每次都這麼挺我！」羅一回頭笑著對陳娟開著玩笑，有意無意地用目光從張雯心的臉上掃過。

「去！」陳娟笑著推了他一把。

張雯心青澀的臉上總是朝窗外看，聽到他們的閑聊不時地笑笑卻不加入進來，羅一看在眼裡，心想這孩子真是個稚嫩的小美人。

用了半個多小時的時間，車子就駛入了創智大廈寬闊的停車場。這是一座集商用辦公和酒店與一體的現代化建築，外部是光鮮亮麗的玻璃幕牆和大理石。羅一等人下了車，他和張連城各自拎著兩個大包裹，陳娟手腕上隨意地挎著女包，而張雯心則背著精緻的雙肩背包，兩個細細的帶子繞在肩上，將碎花襯衣緊緊地繃住，露出那嬌小誘人的身材。

羅一推了推推眼鏡，才把目光從張雯心身上挪開，看著面前的高大建築，邁開大步，帶著其他人走進了創智大廈的旋轉大門。

投標現場在十樓的會議大廳，下了電梯，已經有不少人在外面等候，按照規定，九點開始遞交投標文件，十一點截標的同時開標。八點四十五才可以進入會場。羅一看了看錶，才八點半，還要等十五分鐘。他抬眼看了看，有幾個其他品牌的經銷商代表他是認識的，與其等著什麼也不做，不如過去打個招呼。他找了個靠窗的角落，把投標文件放好，對其他人說道：「在這等著吧。」

「我去抽根煙。」張連城對羅一點點頭，去找洗手間了。

「兩位女士，喝水嗎？」羅一故意擺出很紳士的樣子，顯得有些滑稽，惹得陳娟和張雯心噗嗤笑了出來，陳娟假裝生氣說道，「別鬧！」

羅一笑著看了看遠處，說道：「我看見幾個熟人，過去打個招呼。」

「去吧，東西我們看著。」陳娟笑著說。

羅一也笑了笑，又對張雯心也點點頭，心想這女孩還是不說話，真是靦腆。他走到大廳的另外一側，確定對方也看到自己，趕忙招手喊著：「呦，劉總，徐經理，在這聊著了？」

「小羅，最近忙嗎？」一個上年紀的男人問道

「不忙，沒項目啊，劉總，別光做你那品牌的生意，有要re設備的幫我推薦推薦，不讓您白忙活！」羅一微笑著。

「別聽他的，他去紅城實業了，這兩年做大了！」另外一個胖乎乎的中年男人說著。

「哎呀徐經理，您又捧我，我從來不渴望做大，賺錢才是最實際的。這不，越做越小，從老闆變成業務員了嗎!」

三個人不斷地開著玩笑，說些不著邊際的話，羅一心裡卻有些打鼓，他開始擔心昨晚的計劃是否順利，從公司到投標現場，一路上跟同事說說笑笑倒也不想這些，可是距離投標開始時間越近，他心裡反倒越發嘀咕起來。說話時，兩眼不住地四下張望，生怕看到不該看到的人。

「小羅，找誰呢？」

「哦，沒事，看看我同事在哪了。」

「老張，這個項目，你我來也就是碰碰運氣，小羅才是志在必得！」

「徐經理，您又謙虛，早知道您兩位來投這個標，我就不來了。」羅一雖然心裡嘀咕，但是依舊保持著微笑和謙虛，

「你看你小羅，再謙虛就是驕傲了。說實在的，這幾年有re參與的項目，別的品牌百分之六十都要輸。現在的市場，都快成了你們re內部經銷商之間的戰場了，也就me的經銷商能夠稍微搶到一小部分。明年我公司要是效益不好，我也去做re的經銷商。」

「張總，您老做了這麼多年，穩紮穩打的，就別來re擠兌我們這些小經銷商了。」羅一和兩個人說笑間，又拿出手機看了看，沒有任何動靜，馬上就要到九點半了，他開了個玩笑就結束了閑聊。

「聊完了？」陳娟看羅一回來了，兩手拎著包放在身前，問道，「你一點都不緊張嗎？二百萬的標，也算是個不小的標了，要是拿下了，你可就超額完成任務了。」

「緊張！怎麼能不緊張？」羅一突然用手捂著胸口，表現的喘不上來氣一樣，他又說道，「不過緊張也沒用，前期的工作都做到位了，剩下的就只能聽天由命了。」

「開門了。」張連城說著拿起了標書，羅一也趕緊拿起了剩下的，四個人走進了投標會場。

參與投標的各家公司代表進了會場后，很快按照桌子上的桌牌找到了自己的位置。會場內不像外面那麼嘈雜，人們說話也都是竊竊私語。

紅城實業被安排在第三排靠邊的位置上。羅一其實很不習慣坐在前排，每次參加大小會議都盡量找不顯眼的地方，可是投標這種場合只能按照桌牌入座，他看到位置適中，感覺很滿意，帶著其他人坐了下來。桌子上有礦泉水，羅一擰開一瓶遞給了陳娟，又擰開一瓶遞給張雯心，然後遞給張連城一瓶。

「謝謝。」張雯心說道。

羅一得意的笑了笑，心想：「讓你開口可真不容易，不過誰讓你是老闆的女兒呢。」他也不回答，環視了下會場，又看了看手機，還有不到十分鐘就要開始遞交投標文件了。

他總是有這種感覺：越是要接近勝利，越是感到不安，感覺自己要被諸多外界的狀況阻撓，即將跌入失敗的深淵。他認為這是正常人應有的本能，是一種對於好事過於期盼而產生的恐懼心理。恐懼是一種奇妙的東西，只有懂得恐懼的人，才會想辦法完善自己，把所有的事情都計劃周密。真正無所畏懼的人是不完美的。

「發什麼愣呢！」陳娟推了推羅一，說道，「程總讓你帶著雯心來見識一下，你可倒好一路上什麼也不提？」

「這？」羅一表現的很為難，但是心裡卻感謝陳娟，這讓他有了很自然的與張雯心攀談的機會。他依舊支吾著，等著張雯心開口。

「是啊一哥，招投標我以前沒接觸過，有什麼好的經驗嗎？」張雯心說完臉一下子紅了，馬上解釋道，「不好意思，財務部的前輩們都這麼稱呼你。」

「沒事雯心，這樣挺好，叫聲一哥，他中午就得請客吃飯！」

「娟姐，你可真是的，沒問題，不過要等投標結束。」羅一看著張雯心，無所謂地笑笑低聲說道，「招投標不過是個程序，沒有什麼可說的，真正的戰場在投標前就已經分出勝負了。」

「每次都這麼說！」陳娟笑著說道。

羅一看了看會場入口處，把聲音壓得更低說道：「要說需要注意的其實只有一個，那就是，不要遲到。」他沉默了幾秒，連上掛著得意壞笑，對陳娟說道，「娟姐，請示一下re工程部，還有我們公司的主管業務，這個標紅城實業是第二登陸，按照廠商的內部規定，第二登陸的報價不可以低於第一登陸。可是現在我還沒看到第一登陸歐邁尼商貿的人來，如果他們始終不出現，我們能不能遞交投標文件？報價高低怎麼衡量？」

「你這麼一說我才想起來，他們的人呢？」陳娟站起來四下張望著。

「娟姐，去請示吧。」羅一意味深長的看著陳娟，後者這才明白了些，對羅一點了點頭，便掏出電話撥號邊罵道：「你啊你，到這個節骨眼才告訴我！」

陳娟走到牆邊的角落裡，與電話的另一邊不斷地溝通著。

會場的主賓台上，有工作人員開始做最後的布置和設備調試。羅一看了看時間，已經九點半了，很多參與投標的公司代表已經開始排隊了。而主賓台上，招標方的各路人馬也都正襟危坐，正中央坐著兩個外國人，下面辦事的工作人員開始接收投標文件。

「羅一，這是怎麼回事？」張連城一臉茫然。

「一哥，我們不去排隊嗎？」張雯心也問道。