第62章 新財路（四）

「首先，前期我們篩選經銷商的合作者，首選有經濟基礎和話語權的實在人。讓他們先交一部分定金，大家簽個正式合同……」

霍穗開始艱難回想前世她那商界精英的大哥告訴她的一些經商常識。

她一邊回憶，一邊發言：「合同上需把雙方的責任和權利理清楚，嗯，得明確規定每月發貨數量、時間，以及他們每月還款的金額和時間。」

「要是有誰上一個月沒結清餘款，下個月就不給發貨，再安排人去催賬。直到他們還清為止。先還清欠款的人，優先選貨。」

「其次，我們這邊，也得跟各個紡織廠簽類似的合同。重點是：我們給廠子的定金怎麼給？給多少合適？」

「還有，廠里每次發貨前，都得給我們一張清單，上面必須註明本次瑕疵品的種類、等級、顏色、價格和數量，讓我們的人當面點清，確認無誤了，才發貨。」

「這個流程，我們發貨給經銷商時，也同樣需要注意。讓他們看仔細了再收貨，有什麼問題當面交流，過時不候。」

「別把布帶回家，再來找我們說有這個那個問題，到時候一概不認。」

董久貴等人連連點頭：「明白。就是，老大，那個正式合同，它怎麼寫啊？我們都沒寫過……」

「等我再想想。回頭指點你們。」

霍穗想到什麼，立刻補充：「另外，不管是跟經銷商們，還是跟紡織廠的領導們，談事情時，都給我記著，要狠壓價。」

「只有把他們的價都壓低了，我們才能賺更多的錢。」

霍穗道：「談價格的事兒，久貴和久兵你們倆負責。具體怎麼實施，你們商量著來。別讓我失望。」

久貴和久兵感受到老大信重的沉甸甸的目光，挺直了腰，朗聲保證：「我們一定用心辦好。絕不叫老大失望。」

「不錯，就是要有這種信心和氣勢。」霍穗笑過後，肅顏正色道：「還有一點，運貨問題，這個非常重要。大家一定要放在心上。」

「一定要提前和紡織廠以及經銷商們說明，我們只安排人隨車押貨和配合點貨，不負責運貨，更不負責送貨上門。」

「回頭你們跟紡織廠那邊商量個時間，最好是半夜，讓他們安排貨車把布運到鎮子外卸貨……」

「對了，我們還得在鎮子外面靠近公路的地方開闢一個臨時倉庫，安排人看守。等紡織廠那邊的人卸完貨離開，我們再聯繫經銷商們自己駕車去取貨。」

「這個過程，一定要避免紡織廠的人和經銷商們見面！要是他們背著我們談妥了合作，我們上哪兒賺錢去？」

幾個小弟俱是一臉慎重：「明白。」他們可沒有當過牆梯的愛好。

「久貴，一會兒我讓久兵跟你進城，你們先和劉廠長談。要是他問你們怎麼銷貨，隨便敷衍他幾句，別讓人套話了。」

董久民自知自己之前犯了蠢，想跟去，又沒臉提。他也怕自己不小心壞了事。

便向霍穗自薦：「老大，我和大力這就去給咱們物色些看貨和收賬的小弟。我們就幾個人，到時肯定忙不過來。」

「這個先不急。」霍穗頓了頓，說：「關於臨時倉庫的地點，我還要找我大舅和外公商量。」

「暫時不能跟他們說實話。你們替我想個辦法，怎麼說服他們爽快地帶人給我在路邊野林子里開闢個倉庫出來？」

霍穗說著說著，自己的頭都大了。這要籌備和操心的事兒，也太多了。

做生意就是麻煩！

可惜她那個精英大哥沒跟來，不然哪兒需要她煩心這些？

要是她大哥在，這會兒她多半已經躺在大哥給她掙回來的金山上，每天只需要買買買和吃吃吃。

「你說的這個，它完全不現實呀，老大。」幾個小弟對霍穗說：「臨時倉庫，還是我們自己摸索著弄吧。」

羅文斌和楊大力道：「老大，我們倆不是經常到周邊山林子找蘭花嗎，想來想去，還是桐子嶺比較合適。那裡靠近山頭公路的地方，有一處緩坡，面積挺大。」

「緩坡周圍有樹木和灌木叢遮擋，離盤山公路兩三百米遠，在路上看不到裡面的情況，很是掩人耳目。稍微修整下，搭幾個草棚子，用來放布挺合適。」

秦愛軍興奮道：「沒錯，那裡位置正好。周圍沒有人戶，正方便我們行事。」

「聽我奶說，去年冬天，隔壁公社有對知青情侶半夜私奔，兩人跑到桐子嶺那兒，不小心滾下山崖摔死了。」

「不久前，鎮上有人晚上牽著攆山狗去桐子嶺打鳥，看到了綠汪汪的鬼火，還聽到了那對情侶哭著喊救命的聲音。那幾人回家就病了，半個月沒能下床。大家都說他們撞客了……」

「真有這事兒？媽的，有點滲人。」

「聽得我起雞皮疙瘩。小軍你怎麼不早說。那我們不要桐子嶺了，換個場地。那裡太邪門啦。」

「就是。萬一被鬼纏上……」

「呸呸呸！你丫的閉嘴！不能隨便說那個字。」

「切！都是無稽之談。」霍穗看幾個小弟嚇得臉泛青色，目光如刀刮向他們：「你們就這點膽子？走出去別說是跟我混的，丟死人了。」

霍穗專制道：「就把臨時倉庫定在桐子嶺。還得感謝那對倒霉的情侶，現在大家都避著那兒走，方便我們做事。」

「搭草棚子的事兒，久民、大力，我就交給你們了。多搭幾個嚴實點的，不能漏雨。」

「算了，保險起見，久兵，你馬上給他們點錢和工業券，久民你們倆先進城賣點塑料布放那邊，搭草棚子的時候先放樹枝，蓋一層塑料布，再放藤草和樹葉。」

董久民和楊大力比起鬼，更怕霍穗發火。

兩人心情複雜地拿了錢和工業券，回家騎自行車進城了。

董久貴、董久兵和他們分開走的，等他們出發一刻鐘后，才啟程。也是騎著家裡的自行車走的。

剩下霍穗、羅文斌和秦愛軍三個，霍穗要琢磨合同怎麼寫，吩咐羅文斌他們現在出去，先物色守倉庫的小弟。

霍穗讓他們找嘴緊的老實人，不需要人多，找三四個可靠出力的人就行。

反正倉庫那邊霍穗打算親自去守，想找幾個搬運工給她減輕負擔，順便做個伴。

雖說她不怕鬼，可一個人住林子里，想想也怪嚇人的。

至於跟車點貨和催債的人，比較重要，霍穗打算親自物色。

思及自己還要構思合同，說服董麗英、崔大姐和董建蘭幫忙，以及找人租借縫紉機……

霍穗只恨自己不是孫大聖，不能七十二變。