第八章 偷梁換柱（4）

「樊總，你覺得我會不會害您？」宿岱言突然問道，樊亦真一愣，隨即說道：「你說哪裡話，我要覺得你不可信，能把總經理的權力都給了你？」

宿岱言一個猛子扎進水裡，隨即鑽出水面，露出半個身子，沖著坐在岸上的樊亦真說道：「我有個請求，你把貝雅賣給我吧，如果我的戰略不成功，我把貝雅再還給你，你覺得怎樣？」

樊亦真啞然失笑：「宿岱言，你搞什麼鬼，我不是因為錢的問題，我是擔心風險。」

「那好，我來替你分擔一部分風險。我知道，捨棄一個總經理的職位，砝碼並不夠，現在我把貝雅買了，替你留一條後路，你讓我放手去干一把，好嗎？在你身邊那條幹毛巾里，是我起草的貝雅轉售協議。」宿岱言隨後指指樊亦真身旁。

樊亦真從身旁的毛巾里，果然見到了宿岱言起草的協議，宿岱言起草願意購買貝雅的品牌包括現有設備。

「我賣給你之後，你準備怎麼辦？」樊亦真饒有興趣地沖著宿岱言喊道。

「我當然是再把它賣掉，你不捨得賣我替你賣。」宿岱言大聲答。

「你既然現在有購買貝雅的大資金，也完全可以自己操刀『中藥世家』，你為什麼非要再轉個彎路，替貝斯公司來打造這個產品？」

「因為貝斯像我家。」宿岱言毫不猶豫地喊出這句話，樊亦真一愣，隨即笑了。

「你相信我，我一定會把貝斯做到頂峰。貝斯是一棵樹，而沒用的枝節就要砍掉，貝雅現在就是那些樹杈，我們只有回籠了資金之後，才能全力打造新貝斯。」宿岱言的話里充滿激情。

「你上岸吧，我答應你了，我們把貝雅賣掉，不管賣多少錢，我都賣，給『中藥世家』讓路。」樊亦真沖著水下的宿岱言招手。

「那麼，你下來吧。」宿岱言固執地站在水裡，繼續說，「你下來，證明你甘心被我拖下水，哈哈！」

撲通一聲，樊亦真下了水，水上有無數朵小花，歡快地跳著舞。

樊亦真在兩個月後，賣掉了貝雅全系列的產品以及生產線，美容院裝的產品徹底與貝斯公司剝離了，在宿岱言眼裡，等於卸掉了一個包袱。

之後的半年內，圍繞著「中藥世家」防脫洗髮水概念，貝斯公司忙碌起來，並取得不小的成果：研發部先是到了中華中醫藥學會進行取經，並且跟中醫藥學會簽署了技術支持協議。配方在多方努力下試驗成功並生產出了成品：洗髮水的顏色就跟傳統中藥的黑褐色一般古色古香，散發著中藥特有的清香；公關企劃部門密切了各方的關係；營銷部門已經回收了部分原貝斯洗髮水，並且向渠道方向散布了新品即將上市的消息。

最被宿岱言視為得意之作的則是自己竟然搶注成功了「思邈」這個商標。為了選擇與宣傳語「中藥世家防脫洗髮水」能夠匹配的商標，宿岱言煞費苦心，原先的貝斯商標為純正的西化商標，因此，必須要找個古樸的商標把它替換掉。而「藥王」、「古王」之類的熱門商標早就被搶乾淨了。讓宿岱言意想不到的是他在商標事務所輸入能夠完全代理藥王的「思邈」時，系統竟然提示商標可用，這讓宿岱言大喜過望，立即拿下。

而隨後在包裝設計上，宿岱言責令企劃部主管張念瓊絞盡腦汁地出台了十幾套方案。經過數番修改以及商情專員司馬春燕對近百名消費者作了意見徵集之後，定稿的外包裝出台了：整體包裝採用墨綠色的色調彰顯了原生態感覺以及綠色環保理念。「思邈」兩個字採用了好看的粗體隸書，醒目地印在包裝的正中，下面是「防脫洗髮液」五個黑體字，讓人一目了然。而文字正上方孫思邈的頭像周圍端端正正地圍繞著「中藥世家」四個大字。這個視覺效果，充分向消費者傳遞出正宗的感覺。而在包裝的下部，是金色底色與墨綠色的搭配，醒目地寫了一行傳達功效兼具宣傳功能的字：養發、固發、生髮，捨我其誰！

萬事俱備，只欠東風。宿岱言精心籌備的這一切，都是為了用「思邈」壓倒「索特」，讓「中藥世家」凌駕於「發拉力」之上，挑戰的時刻終於到來了。