第八章 偷梁換柱（3）

鄭九州也樂意聊這話題，於是打開了話匣子：「我這朋友給我介紹的這醫生，原先是學西醫的，博士，後來喜歡上了國學。再後來，他就迷上了中醫，用國學的理論結合中醫，加上有西醫底子，看起病來那真叫一個神。就拿我這病來說，表面上是腸胃和腿部經脈不通，可他給我開的葯，大劑量的是調理我腎的，吃了葯，真是管用。我現在已經把這醫生介紹給所有我認識的朋友了。其實，要說中國人看病，那絕對還是咱老祖宗留下的東西好使，咱中國才是中醫世家呢！」

「什麼？大哥你再說一遍。」宿岱言激動地沖著鄭九州大喝一聲，把鄭九州嚇了一大跳。

「宿兄弟，我是說，咱們是中醫世家啊，怎麼了？」

「好，太好了，大哥，謝謝你！」宿岱言抓起杯子，喝完了杯子里的茶，然後喊過服務生吩咐：「上酒，我要跟大哥好好喝一杯。」宿岱言的舉止讓鄭九州十分不解，他搞不懂宿岱言為什麼這麼激動。而鄭九州更想不到的是，正是由於他無心的這句話，讓宿岱言想到了一個足以對抗「發拉力」的概念：中藥世家。

鄭九州講故事的時候，宿岱言一直在找感覺，他深刻地知道，作為洗髮水來說，要想主打「防脫」這個概念，背後深層次的東西就是護理以及修復。而最能直接把這兩個概念結合在一起的，當然是用醫學的概念了。而當鄭九州談到那西醫博士迷上了國學，宿岱言腦子裡便閃現出了曾經風靡熒屏的「百年潤發」廣告，他尋找的正是這種感覺。此時他腦子裡已經確定了走古樸中醫的路線，而當鄭九州那句「中醫世家」脫口而出的時候，徹底點燃了宿岱言的靈感。

「中藥世家」對「發拉力」，純中國碰撞純西洋，宿岱言為這樣的念頭激動起來，接下來，該是他馬不停蹄動作的時候了。

第一步要做的工作，是要說服樊亦真徹底轉變營銷重點，由原來的全系列渠道，轉變為圍繞單一新產品為核心做營銷。宿岱言預料到這有可能是個坎。

企業從單一走向多元化，在各個老闆的心裡認為是順向發展，而從多元化再走回單個產品，那麼這種被認為逆向的操作模式，存在著極大的風險。而宿岱言的劣勢還在於，他進入這個行業時間還很短暫，用這短暫的經歷去說服有著十幾年行業經驗的樊亦真，對每個產品都充滿了感情，說服她放棄的難度可想而知。

果然，如宿岱言所預料，報告打上去一周的時間，樊亦真仍然沒有任何回復，宿岱言發了幾次簡訊給樊亦真，樊亦真也都沒有回復。宿岱言知道，樊亦真這是在暗示自己放棄這個思路。但是，轉念一想，如果不進行突破，維持現狀，那麼貝斯公司就根本談不上發展。想到這裡，宿岱言決心一定要說服樊亦真，否則，自己寧可辭去這個總經理的職位。

他給樊亦真發了一條簡訊，跟樊亦真約了個很奇怪的見面地點：游泳館。

「宿總，今天你選這地方意思是坦誠相對啊，哈哈！」一見面樊亦真就開起了玩笑。

「樊總，我今天就是為了來說服您的，郵件里儘管我能表達出我的意圖，可是遠不如面對面交流來得真實，我希望能讓您心服口服。」宿岱言知道這種場合，還是單刀直入最合適。

「我看了你的郵件，這幾天我一直在考慮這個事情。你建議的打造『中藥世家』的防脫洗髮水作為貝斯公司明星產品這個我很贊同，但是，今後所有營銷重點圍繞著『中藥世家』這個概念來做，你甚至提出賣掉貝雅這個牌子，已經超出我能接受的底線了。我理解現在貝斯貝雅兩個牌子近百款產品佔據了碩大的人力物力財力渠道，你要進行壓縮，或者是從裡面選取產品進行打造，這個我全力支持。可是，『中藥世家』這個概念跟咱們以前所有的產品都不搭界，把它作為核心，咱們的研發、生產、物流、營銷全盤都要變，如果你的戰略失敗了，那麼，我辛辛苦苦十幾年的心血，一夜之間等於全部化為烏有，我寧可不去追求什麼大發展，也不想看到這個局面。」樊亦真的話說得異常中肯，而且情緒激動。