第四章 現實很殘酷

?翌日一早~~

早餐過後，白若冰和其餘新人等候在5層的會議室裡面，公司培訓部章老師，開始為新人為期一周的培訓，除了公司背景介紹、產品知識和簡單的名詞話術解釋外，還增加電話模擬訓練，訓練的目的就是要練習新人的膽識、聲音、音色和應對反應。並且三個月後試用期滿時，會對新人進行系統上機測試和培訓考試，通過後才能簽約轉正手續，成為正式員工。

會議室里很安靜，章老師在講台前面口若懸河的講解，新人們在下面，認真的記錄筆記，小白的臉上時而表情嚴肅，時而疑惑不解的聽著想著章老師所說的重點。此時她這才知道做市場做銷售的不易，真的不是簡單的走上街頭，發發傳單那麼容易，很多專業知識，專業話術~~~她都不懂，一切都要從零開始學習。

整個五層辦公室里，大家都在忙碌著工作，會議室里白若冰認真的記著筆記，一周培訓結束后，她漸漸的熟悉了公司環境。

白若冰的直屬領導是市場部，銷售1團隊主管趙丹，中長發、桃花眼、烈焰紅唇，性感火辣的交際花。她此時正和市場部總監孟浩在外地出差。是個城府深且手段厲害的女性，她會利用女性的魅力來吸引對方，從而達到自己的目的。

她踏入社會有10年時間，沒有學歷，做過很多職業很多領域，由於是劉鵬的女友身份關係，因此被公司破格錄用。

趙丹確實也有自己獨到的魅力，年年都是市場部的大紅人，連續3年獲得公司銷售冠軍獎勵。劉鵬也因為技術能力強，加上外表氣質帥，成為最帥氣的售前工程師。他和趙丹走在一起，一直被外界稱為最佳養眼情侶組合。劉鵬曾在電話中也在一個勁的誇讚白若冰，趙丹還沒有見到她時，就已經產生了嫉妒心理。

············

隨著趙丹的歸來，白若冰見到了自己的直屬上司，同時也是老同學的女友，趙丹~~~心裡由衷的讚美，哇哦！真是個美麗又性感的女領導。

白若冰禮貌的稱呼：「趙主管您好！我是白若冰，初次見面，今後請多多指教。」

趙丹也對白若冰頷首微笑。

接下去的1個月時間裡，白若冰每天聽到最多的~~~就是來自電話那端陌生從沒見過的人的聲音，永遠都是三個字：「不需要」

這已經是第3000次拒絕~~~~

這1個月時間，白若冰每天都會撥打100家左右的電話，總會被拒絕，慢慢地白若冰的自信心，也受到了強烈的打擊~~~~

劉鵬會經常關心白若冰，趙丹看著這一切，對她也增加了更多的厭惡感，擔心自己地位不穩，冷冷地瞄了瞄白若冰~~她確實是個外表長的很漂亮、可愛的姑娘，走到哪裡都會讓人多看上幾眼，天生就可以自帶光環。吃醋的表情對白若冰翻了翻白眼。

今天趙丹回到座位，呼叫白若冰到辦公室來一趟~~~

白若冰剛一進去，就聽到一聲呵斥~~~

「白若冰，你看看你自己，整天除了賣萌撒嬌裝清純之外，你還會什麼？

一個月時間，你看看你自己，一邊指著工作報表一邊指著她，啥事都做不好，真不知道你這大學生是怎麼混進公司的？」

白若冰臉上立刻呈現難堪生氣的模樣，心裡嘀咕著，哼！好歹我也是重點大學畢業的高材生，怎麼樣也不會差到哪裡~~~~

趙丹眼尖的看著眼前，單純又傻到白痴地步的白若冰~~在內心裡充滿著嘲笑~~~

「到目前為止，你一個客戶都沒有約到，不是說你各方面都很優秀嗎？怎麼一個堂堂重點本科畢業的大學生，連個客戶電話都打不好？真的不想干，我勸你還是早點滾回老家去，找個有錢人嫁了~~」

白若冰望著上司趙丹的表情，瞬間懵了~~沒想到她會這樣赤裸裸的挑釁~~~

因為和劉鵬的關係，還以為趙丹也會親切可信~~~~可是看著眼前的趙丹，她明顯的感受到~~來自趙丹的那份敵意···

白若冰臉上的這些細微表情，都沒有逃過趙丹的眼睛~~~

趙丹雙手交叉抱於胸前，以一種挑戰姿勢，正端坐在白若冰的面前；盯著眼前這位初入職場稚嫩的小白，嘴角噙著嘲笑的表情，一臉鄙視輕蔑地看著白若冰。

白若冰低下頭去~~「領導，我會調整好狀態，爭取早日約到客戶的~~~」

「這話可是你說的，做不到到時看你怎麼辦~~」

走出趙丹辦公室的，白若冰委屈的沒再說話，一個人默默地在那努力打電話，難過也替代不了什麼~~~畢竟趙丹說的是事實，沒有出成績。

直到下班，大多數人都關電腦離開，她還一個人默默地坐在電腦前整理著資料。

Linda收拾好了桌面，拿了包就走到白若冰面前，下班嘍！走，一起回家。

為了不讓Linda擔心，嘴角勉強努力的扯了扯笑容說了句：「你先回去吧，我想在整理一會資料。」

Linda看著白若冰的樣子，想要追問，欲言又止的點點頭「好吧！那你早點回家，別太晚了，注意安全」。

半小時后整個5層，人都全部走完了~~~就剩下白若冰一個人安靜的坐在座位上，鍵盤上傳來「噠噠……」的聲音，眼淚含在眼眶裡，吸了口氣~~~給自己鼓勵加油！我是獨一無二的白若冰，越覺得我不行的，我越要證明自己是可以的。

沖泡了杯咖啡，繼續整理明天需要聯繫的資料，並且又把之前聯繫過的資料，重新梳理的一遍。選出相對比較好的優質企業，明天跟進聯繫。

接下去的一周時間，白若冰每天都是緊鑼密鼓的，安排著工作安排著學習，遇到不會的、不懂的問題，第一時間去諮詢老員工。慢慢地學會，運用時間計劃表格，來制定工作計劃~~~

白若冰發現1個月下來，為什麼沒有特別大的進步，最重要的一點：是自己不知道要找誰？找到后該說什麼話？

雖然公司有成熟的培訓話術和培訓體系，但是大部分新人只會對照稿子讀，完全沒有自己的話術和思路。這樣在實際電話溝通時，對方並沒有按照培訓內容來提問，就會卡殼說不出話。她決定先從自己喜歡和了解的行業入手~~~實地去走訪企業，從客戶那學習到知識，而不是停留在公司內部的培訓及模擬上。

對於剛入職場的小白而言，第一步是學習企業內部知識和文化，走出去就是每個做市場、銷售必練的第二步。