第五章 跑市場調研

?廣州白雲區三元里靠近火車站這一片，每天都是人來人往的人群，川流不息，這裡也是全國服飾、皮具、鞋帽的交易的集中地~~

一樓是服裝、鞋帽、皮具的批發檔口，而樓上和批發檔口附近會有一些集中的寫字樓。

白若冰背包里裝著公司資料，挨個批發檔口詢問，「你好！您公司有沒有軟體需求~~~」

「什麼軟體？」

「就是管理您店鋪銷售的軟體，可以看一下類似於這樣的」一邊說話，一遍打開資料，上面有pos收銀的圖片。

「噢！類似超市那種的，掃一下條碼就知道商品多少錢，庫存還有多少貨，是嗎？」

「是的」白若冰說道

「軟體不僅僅有這些功能，還可以幫您企業管理到財務，還有很多，不知道怎麼稱呼您？」

檔口的小妹態度還不錯，伸手遞給了小白一張名片，嘴裡說道「這是我們老闆的名片，你可以聯繫他問一下，看看是否需要」

「謝謝您」

小白挨個店都詢問一遍，一遍問一邊畫著自製的地圖，地圖上會記錄每家企業名稱和詳細情況，比如這家企業做什麼的？有幾家店？負責是誰？電話多少？信息化系統需求······等。

跑了一圈發現批發檔口，用上系統收錢的並不多，而自己對整個行業的流程和買賣也是不清楚，不過還是有些收穫的，至少發現了許多批發檔口，都是忙著打電話訂貨和諮詢，收錢都是人工手工寫單，效率很慢。

後來經過詢問一位保安，了解到這一片，大的公司集中地是在批發檔口周圍，上面和後面都是這些品牌的寫字樓辦公室······走進去發現裡面許多公司規模都不錯，門口還擺放著招聘廣告和宣傳海報，如果不是實地勘察，很難聯繫尋找到這些企業里的負責人。跑了幾棟樓，大概70-80家，白若冰也幸運的拜見到幾家負責人領導，還記錄了客戶提出的一些問題。

趕回公司已經是深夜8點，麗景集團5樓辦公室裡面，白若冰一個人還在忙碌著工作，把今天跑了一天，收集到的客戶名片和需求，整理到自己的地圖上。

嘿嘿~~~~終於制定完一張新地圖。這張地圖上面寫滿了今天，一天跑了哪幾個區域，哪幾棟大廈，每一棟樓每一層，有多少家公司，每家企業是做什麼的~~聯繫的結果是什麼~~~明天繼續跑完剩餘的企業。

22樓整層都是總經辦，陳煥東此刻還在忙著查看，一些財務報表和銷售報表。

這一個月時間他一直在外地出差，剛下飛機，就回到了辦公室，查閱數據報表。郭睿一直彙報新員工的動向，陳煥東對白若冰的工作表現，也都了如指掌。

聽助理郭睿還提到了劉鵬的一些情況，「市場部都在談論白若冰，和Linda兩大美女的八卦，白若冰和劉鵬還是高中時期的同班同學，現在走的比較近。」關於白若冰的上級領導趙丹，趙丹是市場部銷售1團隊的主管，他知道趙丹是個不簡單的女人。在她的團隊之中，白若冰肯定能夠磨鍊成長。

關了電腦起身去研發部，最近公司為了搶佔市場，也在抓緊時間研發新產品，軟體行業又冒出了一家新興企業，廣州靈靈軟體有限公司，公司雖小，但也不容小覷，畢竟賀總是最大的一家互聯網公司，阿里媽媽副總經理賀來。

賀總辭職現在出來單幹，一定不簡單~~~

居安思危一直是陳煥東多年來的習慣，時時刻刻，謹小慎微。雖然麗景集團是一家十年的老牌軟體企業，並且客戶擁有著全國幾十萬家龐大的用戶體系，而且現在是A股上市公司，在廣東軟體業位列前茅。但還是時刻小心。

研發部就在整棟大廈的中間層10樓，研發部的兩位老大，也都是最早跟著陳煥東一起奮鬥闖出來的兄弟。來到研發中心，總經理辦公室，徐亮還有研發總監鄒地在討論著工作。徐亮看見陳煥東說了句「陳董您來看一下這個功能~~」

3個人討論的結果是：三天後上午公司研發部、技術部、售前部還有市場部等，高層領導參加公司會議。下午市場部業務員基層員工會議，公司宣布推出中低端產品計劃，針對目前市場上客戶及產品，每個人都需要寫一份，解決方案和建議書以供參考。

關上電腦剛走出公司，白若冰就看見一輛奧迪R8從身邊開過，遠遠的看著車標，耳邊想起了當年的一句話：「為了你的奧迪，我的迪奧，一起努力吧！」

·······················

白若冰剛回到宿舍，Linda我回來了~~~

Linda趕緊跑過來說，「小白你怎麼才回來？今天一天都沒看見你~~~你不知道下午我很生氣，你的上級領導趙丹，也不知咋回事~~好像這幾天和劉鵬吵架了，中午劉鵬請我吃飯，劉鵬就沒搭理她，下午在茶水間看見，劉鵬還是沒有搭理她~~她看到我居然跑過來警告我，要我以後離他家劉鵬遠點，什麼人嘛？劉鵬不理他，又不是因為我，再說了中午和劉鵬吃飯，也是因為他來找你，你不在，午飯時間他順便，請我吃了個簡餐，正巧被趙丹看見了。她就把氣撒到我這了~~~~」

小白嘆了一口氣「唉，你別搭理她就好了，她人就那樣。」

「真搞不明白劉鵬喜歡她什麼？還有她那樣的花瓶，還能簽約客戶，真的是老天爺不開眼呀！」

「別生氣了Linda~~~花瓶也有花瓶的價值，咱們開心點」

白若冰知道趙丹不簡單，她能夠在一家上市企業，業績連續3年第一，必然是有自己的一套方法和手段的。不去想了~~~自己還是要靠努力的，相信不久的未來，她也可以成為金牌銷售中的一員。早日成為TopSales而奮鬥加油吧！

白若冰喜歡用時間來制定計劃，拉著Linda坐在沙發上，在紙上塗畫對她分享，時間管理方法：1天工作8小時，把8小時拆分按照重要和緊急，兩個維度來劃分工作重點排序。第一重要的是需要滿足以上兩個維度，也就是即重要又緊急排在第一位，第二位的是重要不緊急的，第三位是緊急不重要的，排在最後的就是不重要不緊急的工作內容。除此以外，還要細分到每個小時，需要執行的工作內容，最後在完成結果上打鉤和畫叉，這樣就可以總結出工作上的問題。

聽完這些~~~Linda突然間感覺到白若冰，不愧是名牌大學畢業的學生，工作上也比別人更懂得運用方法和技巧，還有自己的一套總結辦法。太實用了~~~

「咕嚕~~~」

白若冰的肚子發出了求救的聲音~~

啊呀！Linda知道這麼晚了，白若冰肯定忙到廢寢忘食了~~~

「親愛的，你還沒吃飯吧，我給你下一碗面」

「嗯」

打開冰箱，裡面有康師傅速食麵，還有一些蔬菜和雞蛋，Linda快速的給白若冰,做了一碗雞蛋蔬菜面。白若冰狼吞虎咽的吃了起來~~~~在這麼遠的城市，還能遇到一個好朋友、好姐妹真的是一種緣分。

白若冰開心的一邊吃，一邊笑。

趙丹剛進家門發現劉鵬還沒到家，於是撥打了好幾個電話，一直回答：「對不起，您所撥打的用戶，暫時無法接通，請您稍後再撥」。

嘟嘟聲~~~

趙丹知道上一次出差回來，孟浩送她回家，兩個人擁抱親吻時差點被劉鵬撞見~~~

當時凌亂的衣角和髮型，暴露了一些蛛絲馬跡，劉鵬最近對自己的態度發生了一些轉變。

而深夜的酒吧里，劉鵬拉著兄弟一起喝著烈酒~~~