第16章 聯合營銷

?解鎖的新技能名字叫『已售產品追蹤』，這個技能用途是需要和客戶群體來配合使用的，必須是已經鑒定過的客戶才能追蹤。

追蹤的功能也很強大，比如你剛剛賣給穆志軍一盒茶葉，你只要鑒定了穆志軍之後，你就能知道，這盒茶葉穆志軍使用了多少，還剩下多少，是喝掉了，還是扔掉了，一切數據都一目了然。

目前該技能的等級是1級，範圍是一個省的範圍，升級到2級需要1000積分，範圍可以提高到全國，升級到3級需要10000積分範圍是全球。

實時追蹤客戶對產品的使用情況，的確強大，但是因為是需要鑒定的客戶才行，自己也沒有時間去觀察每個客戶，說實話，這個技能對謝錦飛來說有些雞肋。

反正只要賣出去了，你管顧客拿你的產品是幹嘛？

所以謝錦飛只是順手5積分鑒定了穆志軍，然後進入了任務進度中。

自己的第二個任務現在已經完成了，銷售利潤達到十萬，領取了沒有任何用處的特效減肥藥之後謝錦飛得到了第三個任務。

任務3：賺到100萬，很多人都說人生中最艱難的就是第一個一百萬，作為一名成功的銷售員，請你獲得第一個一百萬吧！（13.4\/100）。

任務獎勵：解鎖積分商城一項分類選項。

系統還算夠意思，自己之前賺到的錢並沒有不算，而且這個任務的獎勵可以說是最靠譜的一個了，第一個任務是50積分獎勵，第二個是什麼特效減肥藥，也是嗶了狗了，沒有一點技術含量。

就算給減肥藥也給一個療程啊，你給我一盒我去賣給誰？

接下來自己要做的就是加快銷售速度和銷售量，謝錦飛收起手機又重新坐回電腦前，又重新建立了一個表格，他要訂製一個提成分配表。

既然要讓其他顧客幫自己賣貨，就要給予這些人一定的動力，不同價位的產品給出高低不同的提成。

謝錦飛要做的就是根據每個產品訂製一個第二出貨價，縱橫國際把產品下放到銷售員手裡是有出貨價的，你不可以低於這個價格來賣，不然就算是虧損。

謝錦飛則是要再次設定一個出貨價，比如唯我手機的旗艦級智能機SR16，它的出貨價是4650元，零售價是5288元。

銷售員必須高於4650元出售才能賺錢，謝錦飛要做的就是在4650元的基礎上再做一個出貨價，比如謝錦飛做到了4750元。

如下發展的下線客戶想賺提成，就必須以高於4750元的價格出售才可以獲得提成，謝錦飛把每一台手機的型號都羅列好，然後按照之前的出貨價又填寫了新的出貨價。

每一個價格謝錦飛都是經過考慮的，不會太高，又能儘可能的保證銷售員的提成利潤。

弄的累了謝錦飛就出去借著查崗的名義活動活動身體，然後回來接著弄，一直弄到了下班之後謝錦飛又開始了日常的賬目整理。

一直忙到後半夜1點之後謝錦飛才全部整理完成，關好電腦，把賬本鎖進保險柜，然後走出辦公室，將門也鎖好后才下樓。

回到宿舍之後謝錦飛驚奇的發現睡客廳的舍友們已經都睡著了，這群傢伙不到三點是絕對不會睡的。

謝錦飛輕手輕腳的走進書房后發現張東並沒有睡覺，而是繼續玩著電腦。

看到謝錦飛換了一套不錯的西裝，張東驚訝道：「我艹，你們手機區的都這麼有錢嗎？羅蒙的西裝都弄上了？」

「我們店長臨時有事去總部開會，我代理幾天，業務需要就買了一套」

「我擦！你現在是代理店長了？666，可以啊兄弟，以後你要是能當上店長，我就申請調到手機區去，我們店長那個娘們就跟個滅絕師太似的，整天瞪著眼睛看我們，好像我們欠她幾百萬似的」

家電區的店長謝錦飛也是有所耳聞，據說很嚴格，看到員工犯錯就罰款，在整個縱橫E區，家電區的罰款量是最多的。

「你別申請，你要是調過來，滅絕師太過來找我怎麼辦？我還想多活兩年呢！」

謝錦飛把衣服小心的掛好后就鑽進了被窩，本想玩會手機，但剛剛躺下就不知不覺的睡著了。

這一覺謝錦飛睡的很死，要不是早上張東把自己叫醒，謝錦飛估計都得睡過頭。

急忙起來洗把臉后謝錦飛快速的穿上衣服就走出了宿舍，來不及步行，只能繼續打車，謝錦飛覺得，等自己攢夠錢了必須先買車！

這上下班太不方便了，謝錦飛先去創天設計拿走了大約六百張的名片后付了全款，答應下午再來取剩下的。

然後在九點鐘左右的時候謝錦飛才緊趕慢趕的來到了縱橫國際，趕到8樓后，謝錦飛來到手機區看了看白班的人已經全部到齊了，就拍了拍手喊道：「各位停一停」

聽到謝錦飛的呼喝，所有人都停下了手裡的動作，謝錦飛見大家都看向了自己便說道：「每個展櫃派出一個代表馬上到我的辦公室開會！」

說完謝錦飛就回到了辦公室，只留下一群不知所措的銷售員們。

所有人都互相對視了一眼，都想從其他人身上知道一些情況，但是看的出來沒有人知道謝錦飛到底要做什麼。

不到三分鐘，店長辦公室的門就被打開了，一個個身穿制服的銷售員陸陸續續的走進了辦公室，讓本來就不是很大的辦公室瞬間就擁擠了起來。

幾乎所有人對謝錦飛不是很了解，但是經過了昨天一天，大家對謝錦飛還算是佩服的，畢竟幫助大家談成了不少生意，還解決了穆志軍的糾紛，當然除了張俊以外。

見到大家到齊之後謝錦飛就說道：「我雖然只是代理店長，但我和周然的想法是一樣的，那就是增加銷量，讓大家多賺錢，我昨天臨時制定了一個計劃，想和你們商量一下，如果你們覺得可行，今天開始就實行，如果你們個別的人想反對，我也不會為難你們，我想到了一個營銷計劃，就是聯合營銷計劃」

聯合營銷計劃？聯合營銷大家多少知道一點，畢竟都是從縱橫國際培訓班裡走出來的。

在大家都在互相琢磨這個聯合營銷的時候張俊率先說道：「聯合營銷？你這店長當的是不是真覺得自己行了？聯合營銷需要龐大的忠實客戶基礎，需要有詳細的客戶資料，同時又要有完整的返利制度，這些條件我們都不具備，何況我們是受到商場規章制約的，我們怎麼聯合營銷？你的想法根本行不通！」

又一個人也附和道：「沒錯，如果聯合營銷的話至少需要一定的客戶資料和聯繫方式，然後用他們來繼續發展下線，我們是零售商哪裡有客戶資料？加上有商場的制約也無法自由的分配利益」

又一人說道：「就算有客戶基礎，你又怎麼能保證這個客戶能拉來人呢？他的朋友圈消費能力差的話也是白扯啊！」

很快大家就七嘴八舌的說了一大堆，謝錦飛拍了一下桌子制止住吵亂的辦公室環境后說道：「客戶的事情你們不需要管，至於商場的制約你們也不需要管，只要我們不影響商場的利益，這件事情商場就管不著咱們，只要不違法亂紀他們憑什麼阻止我們賺錢？

我昨天製作了一個第二出貨價的表格，你們可以看一下，這份報價表你們一份我的客戶一份，一旦我的客戶來了，你們就按照他們的報價賣給他們就行了，顧客既然敢拉人過來，他們一定是和他的朋友已經談好價錢了，而我們要把所有高於第二出貨價的50%利潤讓出去」

聽到謝錦飛的話大家才恍然，原來是這種返利方法，幾個人拿起謝錦飛桌子上的報價表之後看了看，每個產品的價格都還算在能接受的範圍內。

雖然要把自己提成的一部分讓出給其他人，但是如果這些下線顧客能拉來更多的人，那麼自己的收入也絕對會跟著提高的。

大家看了看之後都不約而同的看向了張俊，沒辦法，常年以來張俊一直都是銷冠，很多時候大家都會下意識的聽一下張俊的意見。

「我不同意，憑什麼把我們的利潤讓給別人？這種方法是薄利多銷的策略，誰能保證你那些所謂的客戶能拉來大量的顧客？」

張俊的話得到了大部分人的同意，的確，你說你有客戶，但也只是你說的而已，最重要的是，給客戶的提成中你是不是抽成了？

人都是自私的，在利益面前沒有絕對的相信，大家很顯然都不相信謝錦飛一個新來的代理店長會真的為他們考慮。

更何況張俊是蘋果機展台的銷售員，他根本不在乎這些，以他的銷量每個月兩萬塊的提成穩穩的。

「我明白了，這件事情就當我沒說，你們去忙吧」

很快大家又陸陸續續的走了出去，但是還有三個人留了下來，這三人分別是唯我展櫃的鄭雪，榮耀展櫃的孫濤，飛翔展櫃的金鴻飛。

「你們三個還有什麼事情嗎？」

金鴻飛看了看左右兩邊的鄭雪和孫濤說道：「我願意按照你的計劃做，張俊那孫子賣的蘋果機他當然不愁了，其他人賣的都是二三線品牌，他們每個月的薪資也就是幾千塊錢上下，你的客戶要多還好，要是不多的話，他們可捨不得讓出50%利潤，

但是我們不一樣，我們是國產一線品牌，每個月的銷量雖然也不少，但中間利潤卻不怎麼多，所以賺的錢一直是不上不下的，培訓的時候講師說了，銷售最失敗的就是中庸，既沒有能力逆水行舟，又為了生存不願隨波逐流，最後只能原地打轉」

「你們倆也是這麼想的嗎？」

鄭雪和孫濤沒有說話只是堅定的點了點頭，這群干銷售員的，一旦達到了一個層次之後就會想盡一切辦法去賺錢，那些離開的只能說是境界還不夠。

謝錦飛鬆了口氣說道：「你們先出去吧，把報價表拿好，和你們展櫃的櫃員們談好，這兩天先看看效果，不過我覺得應該會有效果」

雖然大家都對謝錦飛的話不帶有太多的幻想，但還是一個個懷著期望拿著報價表離開了。

等這群人離開之後謝錦飛就拿起手機，拿出昨天制定好的名單決定開始一個個的聯繫，今天正好是周六，大部分人都休息，對於謝錦飛來說今天和明天是非常好的時機。

謝錦飛第一個撥打的對象就是自己得到系統后的第一個顧客肖志飛，就是那個計程車司機，謝錦飛沒有撥打他的電話，因為他有肖志飛的微信。

「喂？」

「喂？肖哥，還記得我嗎？」

「記得記得，怎麼能不記得呢？怎麼樣小謝，最近還忙嗎？」

「還行，這兩天一直忙著一個銷售計劃，我今天也沒有別的事情，就是想問問肖哥有沒有興趣參加這個銷售計劃」

「哦，銷售計劃？這跟我有什麼關係嗎？」

「太有了！我的計劃是這樣的，只要你……」

謝錦飛把內容詳細了說了一遍之後肖志飛才理解道：「啊，你的意思是我拉來的人只要高於你給的價格買手機了，就給我提成是吧？」

「對對對，50%，高出100你賺50，高出200你賺100，怎麼樣肖哥？有興趣嗎？我們縱橫什麼型號手機都有，只要市面上有的咱們就有，你就負責報個價，拉來人就給你提成」

「那成，沒問題，我還以為什麼大事呢，這種不費力能賺錢的事情，我還是比較熱衷的」

「那行，就這麼說定了，但是你要記住，你拉來的任何人都必須去唯我、飛翔和榮耀展櫃才行，其他的展櫃去了也沒有提成」

「行行行，我知道了！」

謝錦飛掛斷肖志飛的電話之後，來不及喘口氣，又按照名單撥打了第二個電話。

「喂？」

「喂？請問是孫紅嗎？」

「是啊，你誰呀？」

「我是縱橫國際E區8樓手機區的店長，是這樣的……」

就這樣謝錦飛從早上九點一直打電話打到了中午吃飯才完成了一輪的溝通，對每個人的解釋都非常的詳細。

電話打完了，接下來就看結果了，希望自己這一上午的努力不會白費。

打完電話之後謝錦飛直接去食堂隨便吃了點東西后就來到了飛翔的展櫃前，對金鴻飛問道：「有人來嗎？」

金鴻飛搖了搖頭說道：「還沒有，店長，你的客戶到底靠不靠譜啊？」

「絕對靠譜！你放心吧，我上午才打的電話，再等等吧，今天和明天是雙休日，咱們先等等，反正也沒有什麼損失」

雖然謝錦飛嘴上這麼說著，但是心裡卻一直在打鼓，其實他對自己的這次營銷策略能否成功也不是很有信心。

和金鴻飛聊了一會之後謝錦飛又去了榮耀展櫃和孫濤聊了一會，最後又來到了唯我展櫃，和金鴻飛的情況一樣，其他兩人也沒有收到謝錦飛的客戶。

這讓本就沒有多大信心的謝錦飛更加的不安了。