第17章 用笑去迎接失敗

?謝錦飛本來是站在唯我櫃檯前的，但是等了半天也沒見到一個人就靠在了櫃檯上，最後直接坐在了椅子上，就在這個時候謝錦飛收到了一個微信消息。

聽到微信消息謝錦飛急忙掏出手機，看到來信的人是一個網名叫嬌嬌的妹子，這是今天自己聯繫的客戶，為了方便溝通謝錦飛都和他們互加了微信。

嬌嬌：「一會我帶人過去，一共買三台手機，型號和我的報價分別是……，你可千萬別搞錯了，還有，我的提成什麼時候給我？」

看到生意上門謝錦飛雙眼一亮馬上回復道：「當日就結，一會你去我說的三個展櫃去，然後直接就對櫃員說暗號，暗號就是『我跟你們店長說好了』，賣完之後我就微信給你轉賬！」

嬌嬌：「OK，你要是敢不給錢，我就！」

看到後面的刀子表情謝錦飛莞爾一笑，看看這個嬌嬌的頭像是一個網紅臉的頭像，還算漂亮。

謝錦飛馬上在微信里建立了一個微信群，然後擺手招呼了一下把鄭雪、劉麗和曾志龍都叫到自己附近問道：「你們的微信都給我一下，一會來一個客戶，你們千萬別給整露餡了」

一聽到有客戶三人眼睛一亮馬上就把自己的到微信號告訴給了謝錦飛，謝錦飛又把金鴻飛所在展櫃的銷售員微信和孫濤所在展櫃的銷售員微信都加好后，一個十一人的銷售小分隊就組成了，而謝錦飛就是這個小分隊的組長。

過了大約十五分鐘后，謝錦飛就看到五個打扮的花枝招展的妹子出現在了電梯口，其中一人和嬌嬌的頭像差不多，應該是嬌嬌了。

謝錦飛在群里發了一個勝利的手勢之後就站起身離開了，走到附近賣耳機耳麥的地方一邊和同事聊著天一邊注視著嬌嬌這群人。

嬌嬌帶著人直接來到了飛翔的展櫃，和金鴻飛聊了兩句之後，只見金鴻飛來到水果機的展櫃處拿了兩台水果機，又從自己的展櫃拿出了一部手機，雙方根本就沒有任何討價還價的過程，好像一切都商量好了一般以一個驚人的速度完成了交易。

謝錦飛目送著五個妹子完成付款，看到積分到賬后謝錦飛終於露出了一絲微笑。

積分到賬的瞬間謝錦飛就直接給嬌嬌轉發了紅包，紅包瞬間就被領取了，嬌嬌還回復給謝錦飛一個親吻的表情。

嬌嬌就好像是吹響了謝錦飛118名客戶群體的衝鋒信號，嬌嬌前腳剛剛離開，謝錦飛就又收到了一個微信的信息。

謝錦飛連忙把客戶的報價發到十一人小組群里，接著謝錦飛的手機每隔一段時間就會響起。

謝錦飛把一條條的客戶信息和報價發送到群里之後其他十人就徹底凌亂了，這一下子哪找來的這麼多客戶？

從下午1點到下午5點謝錦飛哪都沒有去，就呆在耳機銷售區里看著三個展櫃，而自己則是不斷的重複接收信息，然後複製粘貼發送到自己的群里，完成交易后自己負責支付提成。

謝錦飛看了看自己的支付記錄自己一共支付了27個紅包，就代表一下午有27個顧客帶人來光顧了自己的生意。

見到效果之後謝錦飛來到10樓打包了一份包子之後就再次急匆匆的離開了10樓，但是他沒有回到8樓而是走出了商場。

走了十分鐘來到了一家電影院門口，蹲在電影院門口就著剛剛在便利店買來的礦泉水把包子吃完后，把垃圾扔進垃圾桶掏出了自己的名片看到人就走過去說道：「您好，我是縱橫國際E區8樓手機區的店長，這是我的名片，上面有我的微信號和電話，找我買手機有優惠和提成！」

堂堂縱橫國際8樓手機區的店長居然干起了街頭髮名片的行當，很多人對謝錦飛的話並不認同，都認為是一種騙人的營銷策略，但是看到這麼精緻的金屬名片大部分人又有點不好意思隨手丟掉。

最後不管這群人是信也好不信也好，因為金屬名片不像是紙做的，可以隨便摺疊和彎曲，大部分人最終都選擇把名片收進了錢包夾層或者包包里，畢竟金屬做的放進衣服口袋裡不方便。

而這也是為什麼謝錦飛要花大價錢去做金屬名片的原因，不是謝錦飛要裝13，而是他要用這種方法讓這張名片儘可能的留在客戶的口袋裡。

多呆一天它的作用就大一分！

謝錦飛從下午五點多一直發到了晚上十點二十的時候，這段時間裡謝錦飛幾乎沒有收到客戶的信息。

到了十點二十的時候謝錦飛的名片也發出去了大部分，把剩下的一些收好后謝錦飛又打車來到天創設計，把剩下的名片拿走，回到縱橫國際8樓的時候已經是10點50了。

昨天還光滑平整的西裝，今天就已經出現了一絲褶皺，謝錦飛感覺自己現在是腰酸背痛，今天一下午自己就沒有休息過，一直在站著，簡直累得要死。

回到縱橫8樓后謝錦飛就開始了每天例行的整理賬目，整理賬目的時候謝錦飛著重看了一下唯我、飛翔和榮耀三個展櫃銷售員的銷量。

從銷量上看，比過去的個人日平均銷售量提高了大約13%，而純銷售利潤提高了6%左右，雖然不多，但也算是有點進步。

整理完了所有賬目之後，謝錦飛又拿出手機開始把整理出的118名客戶全都拉進了一個群里，群的名字叫『魔都縱橫國際E區手機區營銷群』。

把這些人拉進來之後謝錦飛來不及休息，又進入集團內網開始查閱庫存狀況，把庫存數量少的上報之後，又開始重新填寫第二報價單。

同一款手機在不同的時候價格是不同的，比如今天的出貨價可能是1000，明天或許因為產量和庫存的原因漲到1200。

這個東西賣的好，但是魔都市的貨源又不多，那麼它就會漲價，你想要最大利益的把你的產品賣掉，就必須時刻關注產品的所有信息。

重新填寫好了第二報價單后，謝錦飛直接把報價表發到了營銷群里，然後把自己今天給客戶支出的提成記錄好，畢竟這筆錢是自己代付的，到了月底，需要金鴻飛他們還的。

看看時間已經很晚了，謝錦飛也懶得回宿舍，就直接躺在沙發上睡著了，累了一天，睡的又晚，謝錦飛在辦公室睡到了九點半才起來。

這還是因為被微信的信息給吵醒的，迷迷糊糊的睜開眼睛一看，微信上已經有了好幾十條未讀的信息記錄。

打開一看有幾條是十一人小分隊銷售群的信息，大致是互相詢問銷售狀況，剩下的幾十條都是昨晚新建的營銷群信息。

群里的人看起來都很活躍，從早上七點多開始就已經聊開了，群里的人大多是大學生或者是城市白領，都是年輕人，所以可以聊的話題很多。

「諸位，早上好，報價都看了吧？」

謝錦飛把編輯好的內容發送了之後，把外套穿好就快速的走出了辦公室，剛剛走出辦公室，營銷群內就有人回復道：「看是看了，不過你這提成是真的給還是假的給啊？」

「對啊，萬一你不給怎麼辦？」

「應該會給吧？群里不是有幾個人已經賺到提成了嗎？」

「絕壁會給的，我昨天賺了139塊錢，反正都是買，順手賺一波提成不是更好嗎？」

「那到也是，但這提成太少了沒啥意思，要是群主能多弄點項目就好了」

「沒錯沒錯，我室友還說要PS4呢，群主是縱橫的，能不能幫著聯繫聯繫？提成無所謂，便宜點就行」

「我想買一支聖羅蘭的唇釉，群主有辦法嗎？」

看到群成員們一個個從手機跑到了各種產品之後謝錦飛也明白了一個事實，那就是這個所謂的聯合營銷產品是在是太單一了，只有手機。

如果想要擴大自己的銷售量就必須把各種產品都包羅進來，但是自己現在只是手機區的店長，其他地方自己說不上話，能量實在是有限。

想要拿到貨就必須找各個產品的負責人才行，或許有人會說你可以找大廈總經理，直接要貨，我想說，你要是有這種想法的話，就和偷沒有任何區別。

縱橫國際的盈利主要是靠兩個方面，第一個是進貨價和出貨價之間的利潤差，這是縱橫國際的收入來源之一。

第二個就是提成，一個產品出售後50%是銷售員的，10%是店長的，10%是樓層經理的，10%是商場總經理的，20%歸集團所有。

那麼一件產品怎麼才算是銷售，必須是在收銀台掃碼才算是銷售，你不通過掃碼的話集團內網沒有這件產品的銷售記錄，但是產品已經沒有了，那不就是偷嗎？

或許你可以說那就去掃一下，但你這樣一來就等於是擾亂了市場，比如聖羅蘭的一支口紅，它的零售價是400元。

全國統一零售價400的口紅，你不可能去賣300，就算它的底價只有200，你也得400賣，或者說再便宜一點也得380，你要是再便宜的話別人還怎麼賺錢？

你便宜了，都來找你買，那麼這個產品的市場價就會整體下降，別說是你的同行，就算是廠家也不同意，因為你這麼做銷售商的產品的利潤減少，賺得少就不會再繼續賣，而是去尋找一個利潤更大的產品。

銷售商從來都只賣利潤最大的產品！

當然，謝錦飛也有一些旁門左道的方法，謝錦飛可以用自己的工號購買一款產品，比如聖羅蘭的口紅底價300，零售價400，最低380.

自己可以花自己的錢用380的價格去買這件產品，那麼自己有40塊錢的提成，謝錦飛可以適當的減少自己的提成，比如少賺個十塊二十塊的提成，這樣可以降低一下價格，吸引顧客來買。

但這麼做也不是長久之計，你一天兩天還好，時間久了其他銷售員就會對你產生懷疑，你是不是自己惡意搶奪本來打算來我這買產品的顧客？

畢竟其他產品不是自己的地盤，雖然自己沒有影響集團利益，但是卻影響了其他銷售員的利益，不像是手機區這麼自由，一旦人家認為你是惡意競爭，人家不給你拿貨，或者是上告樓層經理的話就不好辦了。

你可以用自己的工號填寫銷售單去賣其他產品，但是前提條件是你不可以影響其他銷售員的利益，人家賣380，到你這賣370，你這麼做了明天可能就有人賣360，這樣市場還能不亂？

左思右想之後，謝錦飛知道，自己是沒有辦法幫助群里的客戶購買其它產品的。

昨天的聯合營銷，起初還是很好的，但是到了當天晚上就出現疲軟的情況，而到了今天白天118名客戶居然沒有一個人說要購買手機的。

謝錦飛感覺這聯合營銷策略好像並不適合手機區。

無論任何一個成功的營銷方式，都只能針對一部分的產品才有效。

雖然有系統幫助，但此時的謝錦飛已經不得不承認，聯合營銷策略，以一個驚人的速度失敗了。

謝錦飛幾乎已經看到了張俊嘲笑自己的嘴臉，還有金鴻飛等人失望的表情，但是作為這次計劃的發起人，謝錦飛唯一能做的就是挺住！

僅僅是失敗了一次而已，問題不大，重新來過便是，成功永遠都只屬於堅持下去的那一撥人。

不要總想著運氣總想著機遇，想到得到這些東西，前提是你能堅持下去。

記住，在任何時候，請用笑去迎接失敗！