097 廣告轉化率

因為這一次，大家定位的是「精細化營銷」，所以騰龍網游並沒有鋪天蓋地的打廣告。更多的是採取用信息流、SEM（SearchEngineMarketing，搜索引擎營銷，關鍵字營銷）等定點投放。

所謂的信息流和SEM定點投放，可以分為PC端和移動端。

PC上來講，主要就是利用百度搜索、360搜索、搜狗搜索等，進行定點投放，當玩家搜索比如「今年有什麼好玩的策略遊戲嗎？」、「好玩的策略遊戲」、「新出的策略遊戲」等辭彙的時候。

市場部的SEM專員，通過操作百度賬戶，進行競價排名，出價越高，自己的賬號權重越高，則排名越靠前。

因為玩家本身在搜索的時候，就已經明確定位了自己要找的「策略類」遊戲，所以廣告的用戶鎖定性就比較明確，用戶購買的慾望就比較強烈。

當然，在進行SEM搜索詞庫投放時，除了普通的大類詞，甚至連競爭對手的精品詞也可以投放。

比如，《群星》的對手是《文明5：太空》、《三國志11》等（假設平行世界有這些遊戲的話），那麼市場專員就會投放「文明5：太空」這個詞。

當玩家在搜索「文明5：太空」的時候，不小心點到了《群星》的廣告，覺得這遊戲也不錯，反正自己就是策略類遊戲的愛好者，也樂意接受同款同類型的遊戲。

畢竟，小眾類型的遊戲難找啊！

這位搜索的玩家，也會很樂意由搜索「文明5」，改為玩《群星》，這就是精品搶奪。

這就是百度SEM的廣告原理：用戶搜索——系統判斷用戶屬性——廠商競價廣告位置——用戶點進廠商的廣告——用戶轉化為廠商的買家。

在華夏國，將百度SEM應用到極致的，也是燒錢最多的，一般就是醫療、電商和遊戲三個大行業。其中，以醫療最臭名昭著，畢竟那是關係到人命的錢。

當然，曾經BAT的百度，現在已經開始下滑了，因為沒有抓住PC端向移動端轉移的這場技術革命。

人們的行為方式發生了改變，也就意味著用戶的聚焦點發生了改變。

以前大家是在電腦前查找資料選商品，現在大家都改在手機查找資料和購買商品了。

但是，與百度同樣做搜索類廣告的谷歌，為什麼沒有沒落呢？

因為谷歌有安卓，也就佔據全球手機移動搜索的大半個市場，跟上了時代的媒介轉化步伐。谷歌的搜索廣告，是可以達到移動端和電腦端同步的，所以這也就是為什麼，谷歌會成為全球第一大數字廣告投放廠商。

而在國內，卻引申出了另一個移動端投放方式的存在，那就是信息流投放。儘管名字略有不同，但是原理其實和百度SEM關鍵詞投放是雷同的。

很多玩家會在頭條，知乎，抖音等手機APP上面看到各種廣告，但是自己並沒有像百度一樣搜索任何辭彙啊？

信息流的用戶投放對象，不再是「辭彙」定位用戶群體了，而是「喜好」定位用戶群體。

當你不斷地點擊策略類遊戲的新聞，文章，攻略，視頻等，當你是一個「文明」、「三國志」的粉絲，其實你已經被這個APP軟體的後台大數據系統，判定為「策略類玩家」，也就成了信息流廣告的投放對象。

其他沒有搜索點擊策略類遊戲的玩家，不會展示《群星》的廣告，但是你會，因為系統判定了你是策略類遊戲的潛在用戶。

當然，由於全國的手機APP軟體五花八門，數量眾多，各家大大小小的公司後台的大數據系統能力難免各不一樣，參差不齊，就造成信息流廣告投放的精準性偏弱，用戶鎖定模糊，這也是經常存在的事情。

還有就是這個手機軟體，本身就沒有多少用戶量，投放者為了擴大宣傳，不得不放開投放用戶的範圍。

比如本來打算是投放「策略類遊戲」用戶的，但是因為才10個人點擊了廣告，根本沒多少人。

那麼投放者就不得不更改投放策略，將範圍再次擴展，可能擴展到只要是「遊戲」類用戶，就可以投放。

同樣的原理，如果你在各類手機APP上點擊查看的感情類文章居多，那麼系統就會給你推感情類、相親類、交友類的軟體；當你點擊的汽車類文章多，系統就會給你推送汽車類的手機軟體。

總之，隨著大數據時代到來，新時代的廣告投放方式，已經告別了以前直接上央視，上報紙，大水漫灌的投放方式，除非這家公司土豪不差錢，又或者為了打品牌造勢，否則大家都會開始慢慢走向「精準化」營銷的道路。

當然，因為各個手機軟體的公司和數據系統不一樣，也造成了移動端投放市場，群雄割據的「信息孤島」，大家各自掌握著一部分的用戶信息，但是又沒辦法共享，畢竟這是公司內的商業機密。

再換個思路想一想，像谷歌、蘋果、臉書、以及推特等全球級別的信息技術公司，為什麼國家會對他們的用戶泄露數據表示一百二十分的關注呢？

因為他們掌握了太多太大太廣的用戶信息數據，用不好的話，用戶將會陷入永無止境的廣告傳銷之中，又或者這些大平台，可以利用這些用戶信息，製造一些輿論引導，選舉引導什麼的，潛移默化的影響群眾。

總之，信息數據化的大時代，日新月異，其作用遠遠超出我們的想象！

…………

在《群星》正式公布上線消息之後，騰龍網游的廣告投放也開始啟動了，前期除了需要尋找足夠多的可投放的媒體、渠道、平台和信息流軟體之外，在用戶轉化這一塊，也是重中之重。

100個用戶點擊廣告進來，只有1個用戶選擇購買，還是有10個用戶選擇購買，其效果是天差地別的。

一個是1%的用戶轉化率，一個是10%的用戶轉化率，整整差了10倍的數據。

那也就意味著後者，需要花10倍的廣告費用，才能拉倒對手的同等用戶數量。