098 出價競爭

所以，無論是PC端的廣告頁、著落頁，還是移動端的廣告頁、或直接跳轉商城，商城內的遊戲介紹等，公司上上下下，在楚凌煙的監督下，都必須嚴格把關，確保每一個頁面、每一個用戶的轉化率都能得到最大限度的提高。

抓好投放的渠道（量），抓好用戶的轉化率（質），這是精細化營銷的兩大根本。

「經理，47玩最近在推廣一款叫《逍遙皇帝》的策略類頁游，現在在各大平台跟我們競價，而且來勢洶洶，出價很高的樣子。我們的廣告位，已經被他們瞬間壓下來了。」

騰龍網游的市場部辦公室，廣告投放專員趙澤開口道。

楚凌煙眉頭微微一皺，南派粵城的頁游公司是非常狠的，他們向來燒廣告，眉頭都不眨一下，都是鋪天蓋地的各種搶。

楚凌煙覺得公司會在廣告競價上，和47玩杠上，一點都不意外。

「現在你的出價是多少？」楚凌煙走了過來，開口道。

「平均CPC（單個點擊的成本）大概在7元左右。」

「再往上加0.5元！」

「好！」

「排名怎麼樣？」

「沒有動彈，前面三個還是47玩的，我們在尾巴處。」

「再加價1元！」

「好！」趙澤重新調價后，刷新了一下頁面，隨之開口道：「我們的廣告上去了，排在第3個位置。」

「8.5元，47玩的第三個廣告位的低價，將這個數據記錄下來，做好每天對手的廣告位置出價的跟蹤。」

「好的，經理！」

「現在，再加價1元。」

「再加價1元？？」趙澤驚訝地轉頭看向自己的美女上級，如果說上一個加價是為了試探對手底價，那這一次，是不是有點高了？

趙澤心裡嘀咕著，但還是照辦了。

這時，他驚訝地發現，只加了1元后，自己的廣告位竟然一下子竄到了第一個位置。

「怎麼回事？9.5元就到頂了嗎？」

「現在減掉0.5元！」楚凌煙繼續道。

趙澤照辦了，但是讓他詫異的是，自家的廣告位依然在第一位，有點迷。

在楚凌煙的指導下，經過不斷地調價測試，趙澤最終鎖定了47玩的三個廣告位，價格分別是在8.3元、8.4元、8.5元三個區間。

很顯然，這種多賬號操作，可以大大地碾壓對手的競爭價格，並保證自己一方的賬號，排名靠前，而且不會亂燒錢。

如果是菜鳥，為了懟47玩，可能就直接出價10元了。

但是對於單次點擊的廣告來說，這簡直是在浪費錢，其實你只要出價到8.6元，就可以到達廣告的第一位了，剩下的1.4元一次點擊，都是浪費的。

在互聯網的海洋里，可不要小看這1.4元，網民是數以億計的，一晚上下來，可能你就不知不覺燒了很多錢了。

「不好，47玩的廣告又上去了，又壓在我們頭上了。」

才剛在第一個廣告位站穩沒半個小時，對手的市場投放專員也出手了，經過幾次多賬號「探價」之後，完美地鎖定在了8.7元的價格位置，只壓騰龍網游公司一點點，就能搶到上面好的推薦位。

趙澤再次調整價格，因為騰龍網游公司也是多賬號操作，很快探出了47玩這一次的出價，並以最小的漲幅，壓了上去。

但是很快，不到二十分鐘，又被對方壓了下來。雙方過招了幾次，最終，趙澤驚訝地發現，47玩的人拉了一波高潮，直接飆到了14元一個點擊，一口氣拉了3塊錢，這幅度有點高了。

趙澤驚訝地看向楚凌煙。

「重新調回7元吧，我們的目的已經達到了，就先讓他們在14元上面燒一會兒，一旦他們跳下來了，我們就再杠上去，就是要杠死他們在14元上面燒。」楚凌煙開口道。

楚凌煙的競價思路是對的，當對方處於「高價壓人」的情況，我方就是要採取虛張聲勢的方法。讓對方不耐煩，衝動，一口氣把價格調高，然後等他們當日的經費消耗完畢了，下半場就是我們發力的時候了。

每一家遊戲公司，每天的廣告投放額度上頭是有劃線的，不得高於多少，不得低於多少。

當白天預期燒得太高的話，他們就必須調低晚上的預算，而這後半場，就成了彈藥充足人的反擊舞台了。

畢竟公司是老闆的，但死工資是自己的，總不會有廣告競價專員，24小時盯著電腦不吃飯，總要吃喝拉撒，下班睡覺的。

一旦前期預算燒光了，後期又不能在位置操作，只能轉向保守了。

所以，廣告競價，無論是搜索類還是信息流類，在技術同等的同等的情況下，最終拼的還是專員的責任度和勤奮度。

47玩的專員被趙澤硬著杠上了高價位，保持了很久，只要他們試圖將價格調下來，趙澤立馬就杠上去搶位置。

最終，在臨近下班的時候，果然，對方的專員可能因為預算不夠，可能因為沒有耐心了，在最後一次探價之後，選擇了中等價位。

借著這個機會，趙澤又三個賬號杠了上去，這一次對方終於認慫了，不再和趙澤競價搶奪好的廣告位了。

趙澤分別以7.1元、7.2元、7.3元，同時霸佔了前面三個最重要的位置，佔據了今天晚上的流量高峰期。

類似的競價戰爭，幾乎每天都在互聯網移動端和電腦端上面上演，楚凌煙倒是早已見怪不怪了。

而且，隨著後面《群星》在各大媒體上面的新聞、評測、視頻等的曝光，會有更多的免廣告用戶被吸引進來，提高他們廣告頁的排名權重，從而慢慢告別與對手單純廣告競價的方式。

這些軟廣告，品牌廣告，從某種意義上來說，是競價廣告的完美助攻。

試著想一下，你點擊了一個遊戲的廣告，可能是誤點，可能是好奇，不一定會真的下載去玩它；但是，如果你是先看到了一篇有關這個遊戲的新聞，對它產生了興趣，然後再到網上搜索它的官網，那這個玩的慾望，就比較強烈了。

所以，廣告不能只是單純的廣告，除了渠道和量要大要廣，廣告頁轉化率要高，其他的軟性營銷，也必須一起跟上，這樣它的口碑和「勢」才能慢慢凝聚起來。