第21章 短期生意

東屋朝南兩個大玻璃窗，在炕上還有個後窗，沒有拉窗帘，光線極好。

白玫和白竹在房子裡面做手鏈。

怕白玉和白翎不小心吞了珠子，白玫乾脆讓白雪領她們去院子裡面玩。

「好吧~又是我看孩子~」白雪唉聲嘆氣的抱起白翎，拉著白玉的小手走出了屋子。

「哎，四妹你都三歲了，咋還這麼不懂事呢？五妹別吃手指頭！」門外傳來白雪的聲音，不知愁滋味的三個小妹妹沒一會就玩得嘻嘻哈哈。

小炕桌自從舊貨市場里買過來，第一次真正的上了炕，兩姐妹對面坐在炕桌的兩邊。把珠子和工具都擺在桌子上放好，白玫想了想，又去把洗衣板拿了過來橫放在桌上。

用繩子在手腕上比量了一個長度，在貼著她的這個方向的洗衣板凹槽里，用小刀刻了個長度痕迹，在白竹的方向也同樣刻下了一個長度痕迹。

這樣把珠子放進去，長度也知道，樣式也可以一目了然。

白玫開始往凹槽裡面擺珠子，邊擺珠子邊設計，覺得長度夠了樣式滿意，就拿工具一顆一顆的串起來。

讓白竹按照她擺的珠子，在凹槽里重複樣式，這樣就不需要再考慮款式，白竹擺好了，白玫負責穿就行了。

用著彈力線做了大小間隔著的珍珠、鑽石、水晶、瑪瑙不同材質樣式，設計了6個款式，做了30條，這些色彩明艷光閃閃的賣5毛，賣給小孩子。

用蠟線三股或者兩股編織著穿插串珠的方式，串上金珠或者銀珠，又做了10條，做的是伸縮活結，看著很素雅，這些賣8毛，準備賣給大人。編的這種比較複雜，白玫就讓白竹只做普通的。

白竹很快就學會了串珠和打結，普通手鏈做的很快。

白玫又嘗試著串了幾條珍珠、水晶項鏈，又用蠟線編織方式編上最小的珍珠和最小的鑽石，項鏈下面再墜上瑪瑙星星月亮，看起來也很不錯。

到睡覺前，珠子都用完了，只剩了點線。白玫數了一下數量，手鏈40條，項鏈7條。明天是星期天，工廠學校都放假，是擺攤的好日子。

囑咐白竹看好家。白玫誰也沒帶，騎著三嬸家借的自行車背著一兜子項鏈手鏈出發了。

試驗手鏈生意形象很重要，酒香也怕巷子深，廣告襯托很重要。

在百貨商場布匹櫃檯，挑了二尺美麗綢。這種綢子並不是真正的絲綢，但是價格便宜光亮度硬度好，選了黑色斜紋的花了2塊2。找商場旁的縫紉店，花1毛錢把邊緣修了一下縫好。

百貨商場門口小攤特別多，白玫在門口的水泥台階上找了塊空地，拂去灰塵鋪上綢子，把每個款式的項鏈和手鏈拿出一條擺好。在黑色綢布的襯托下，那些各色的珠子顯得更是閃亮，檔次瞬間抬高了不少。

手腕上帶上幾串手鏈，站在攤位前開始脆生生叫賣：「好看的手鏈、項鏈，便宜好看檔次高，快來看看呀！」早上八點半，商場里人流如織，正是最熱鬧的時候。

一會兒就被幾個女中學生圍住了，拿著手鏈和項鏈在身上比劃。

「好看不？還行哈！」其中一個女生自問自答的說。

「這條鑽石的手鏈多少錢？」戴眼鏡的女生問。

「姐姐，只要5毛錢！」白玫閃著大眼睛回答。

「這個珍珠呢？會不會掉漆呀？」胖胖的女生問。

「5毛錢，姐姐這個是仿珍珠的，你只要不拿小刀刮都不會掉漆的！」

「媽，這個手鏈真好看，給我買一個！」

「這個編的金珠的多少錢？」

跟白玫預計的一樣，這樣的小飾品確實還比較稀少，一般都是在批發市場里能有個塑料的鐲子或者是一些材料粗糙項鏈。像白玫這樣，經過設計的不同款式的手鏈市場還是空白的。

一個上午手鏈都賣掉了，項鏈只賣了3條。現在學校管理的比較嚴格，手鏈可以藏在袖子里，項鏈一般不會佩戴。幸好試了試，項鏈比手鏈用的材料多，價格並不高多少，不划算，以後可以只串手鏈。

一共賣了26塊，扣掉進貨和綢子，賺了14塊錢，還剩4條項鏈沒有賣掉。

第一次做考慮樣式用了許多時間，如果定下款式，照著重複著做，白竹和白雪就能負責普通的，她負責編織的，數量會多很多，材料量大還可以再減少些成本。

這樣的生意做不長久，那些想明白材料來源的人，很快就會把價格壓下去，要趁著時機抓緊賺錢了。

白玫跟賣窗帘珠子的女店主，狠狠的砍了一次價，用了9折的價格，買了5斤各色珠子，又去配了足夠的線。這些東西就是她所有的本錢了，又一次掏空錢袋了。

用了三天時間姐妹們把所有的珠子都穿成了手鏈。普通手鏈定下10個款式，白竹和白雪負責照著款式做就行。編織的手鏈白玫基本固定了8個款式，重複編織速度也越來越快。

星期四的上午，白玫背著50條手鏈，又去了市裡。沒去商場，她的目的地是市裡的一中。

客戶上學，那就等她們放學唄。

白玫是十點多到的，學校門口還一個攤子都沒有呢。白玫佔了大門口對面的一塊地方，停好自行車坐在那裡等著。

等了半個多小時，周圍陸續的來了幾個人，賣汽水、包子、麻花、大餅，甚至還有烤羊肉串的。

到聽到放學鈴聲，白玫把她的東西也擺出來，依然是綢子鋪地，中午陽光足，珠光閃爍的，煞是惹眼。

放學的女學生，發現對面的新攤子上的首飾，都很新奇，賣的居然比在商場的時候還快，當然只有中午學生們休息時間才能賣。手鏈很快就全部賣光了，還有沒有買到的女學生，問她什麼時候來的。50條手鏈，賣了30塊錢，白玫用來全部進了貨。

星期五她跟三嬸又借了三輪車，把綢子一分為二，和白竹一個一中，一個二中，分開賣，賣完再進貨。

星期天，跟白竹分開去一個去商場門口、一個去電影院門口擺攤，電影院消費水平高賣的居然還挺好。

市裡有六個初中，兩個高中，一個技校，一個衛校，還有一個師範學院，白玫姐妹不重複的在每個學校門口賣一個中午。

就這樣，只是兩個星期後，商場門口就出現了競爭者，一中旁邊的小店裡也開始有簡單的手鏈出售，白玫知道，手鏈生意的黃金期不長了。

但是僅這半個月，白玫已經賺了750元！

五月初四，村裡的大喇叭又響了，白玫的戶口問題有了進展。